去年秋天，我跟朋友去了一趟北京潭柘寺，即將離開的時候，我被寺院的咖啡館吸引，咖啡館名為“加福”。

我本打算在這里品嘗一杯“加福”咖啡，靜靜地坐在院子里享受片刻寧靜。然而，這里的每一張桌子都已被占滿，人們似乎都在尋求一份來自佛寺的特別加持。

既然不能在寺院享受，我決定外帶一杯，希望能將這份祝福隨身帶走，卻發現排隊購買的隊伍也排成了長龍。最終，我只能帶著一絲遺憾離開。

這種現象使我深思，玄學已經不再局限于哲學或信仰的范疇，它已經滲透到日常生活的方方面面，成為現代人精神寄托的一部分。尤其是在商品與消費的領域，玄學的元素被廣泛地運用于營銷之中，引發了消費者的極大興趣和購買行為。

以“西太后”的土星項鏈為例，這款設計簡約卻充滿神秘感的飾品，被年輕人視為一種“轉運”的符號，迅速在社交媒體上走紅，并在年輕人中引發了一股購買潮，成為一種流行現象。

同樣，梵克雅寶的四葉草設計也因其所蘊含的幸運寓意而受到追捧。四葉草在許多文化中都是吉祥的象征，梵克雅寶巧妙地將這一元素融入其珠寶設計中，吸引了大量尋求好運和美好祝愿的消費者。這些設計不僅美觀，更兼具了深層的文化和心理意義，使得梵克雅寶的產品在市場上大受歡迎。

這些案例表明，玄學已經成為一種深入人心的文化現象。它通過與消費者的情感需求和文化認同相連接，為品牌創造了獨特的市場定位和競爭優勢。

01 焦慮的一代，靠玄學獲取情緒價值

玄學在年輕人中的流行并非偶然，而是與當下社會環境和年輕人的思潮密切相關。

在當代社會，玄學之所以在年輕人中走紅，不可否認的是與他們面臨的環境壓力有著密切的關系。

韓炳哲在描述我們這個時代時，使用了“倦怠社會”這一表達，意在說明現代人被內心無止境的追求所困擾，總是希望超越他人，超越過去的自己，這種持續的自我超越讓人感到疲憊不堪。

更具體地說，我們正生活在一個充滿焦慮的社會。無論是為了考試、工作還是育兒，人們總是感到焦慮。而與人比較，尤其是在社交媒體上看到別人的精彩生活，更是讓這種焦慮情緒加劇。焦慮已成為一種普遍的社會情緒，影響著廣大群體的精神狀態和生活質量。

《中國青年網民社會心態調查報告（2022）》揭示了，青年開始用通過網絡祈愿，也就是所謂的“網絡新玄學”的獨特方式應對這種焦慮。

這包括轉發象征好運的圖片和表情包，進行網絡祈愿，以求在財富、學業、感情或健康方面獲得好運。此外，他們還熱衷于研究星座運勢、性格分析以及職業或配對測試，并特別關注水星逆行等天文事件。

新浪微博的數據進一步證實了這一點。在一個包含5492個青年網民的樣本中，有749位在2022年表達了對“新玄學”的積極態度，占比13.6%，這一比例較2021年的12.6%有所增加。這表明，越來越多的年輕人通過這種方式試圖為自己的生活帶來一些確定性，至少是心理上的安慰。

玄學可能沒法直接帶來物質上的幫助，但它所提供的情緒價值卻成為年輕人尋求心理平衡的一種方式。通過玄學，年輕人可以獲得心理上的安慰和暫時的逃避現實的機會，這種情緒幫助他們抵擋生活中的壓力。

此外，在當今社會，玄學的流行程度已經使其成為了一種社交貨幣。在朋友聚會、職場交流等社交場合，星座、塔羅牌等玄學話題常常成為熱門的談資。掌握一定的玄學知識，不僅能夠增加個人的魅力，還能夠在社交中獲得更多的話語權。

比如當朋友之間談論星座的時候，你完全摸不到頭腦，那么你就會被晾在一邊，完全沒法融入圈子，感覺自己被邊緣化。因此，即使是出于社交的需要，許多年輕人也會主動去了解和學習玄學知識，以提高自己的社交能力。

02 玄學營銷，品牌怎么跟？

玄學作為一門生意早已存在，只是如今它越來浮出水面。

在抖音平臺上，道系及其相關話題的播放量累計超過百億次，粉絲數突破10萬的道系網紅就有64位，抖音話題“塔羅測試”累計播放量達近百億次。

玄學在電商平臺的存在感也很強，淘寶、閑魚等電商平臺上的占卜服務價格從幾十元到上千元不等，顯示出消費者對于玄學服務的多樣化需求。有媒體報道，一些號稱具有“招財、度厄”功能的玉牌，在電商平臺上能夠以高達1600元的價格售出，月銷量超過200件。

那么玄學營銷，品牌應該怎么玩呢？

●推出玄學周邊

在當前的市場環境下，玄學已經成為年輕人群體中的熱門話題。品牌若能緊跟這一趨勢，推出與之相關的周邊商品，不僅能迎合消費者的興趣愛好，還有機會借此收獲一波熱度。

若策略得當，這些玄學周邊產品甚至可能成為真正的社交貨幣，為品牌帶來口碑和銷量的雙重增長。

1點點在上海推出消費贈送木魚限定活動，這一舉措不僅與當前的玄學熱潮相契合，而且木魚作為佛文化中的一種象征，為消費者帶來了新鮮且富有文化意義的體驗。

這一活動在社交媒體上引發了廣泛討論，許多消費者為了獲得這款限定木魚而特意前往門店消費，有效提升了品牌的曝光度和消費者的參與度。

另一個案例是M stand推出的“敲”有能量的開工套餐，附贈限量版木魚玩具，同樣與佛文化結合。這種創意營銷策略不僅為消費者帶來了新奇的購物體驗，而且加強了品牌與消費者之間的互動，通過這種獨特的方式提升了消費者的購買動機。

●借勢特定時期

玄學營銷的核心在于為消費者提供超越商品物理屬性的情緒價值。在特定的時間節點，如高考、春節、情人節等這些具有特殊文化或情感意義的時期，進行針對性的營銷活動，可以更好地滿足消費者的情緒需求。

在高考這一關鍵時期，喜茶、蒙牛和王老吉等品牌通過推出具有“好運”寓意的產品，成功吸引了大量消費者的注意。

喜茶的“高考上岸玄學圖鑒”結合了現代網絡文化與傳統文化，為高考生提供了一種新穎的祈愿方式。蒙牛推出的“高考押題奶”和王老吉的定制罐產品，通過與考試相關的吉祥話和圖案設計，為考生送上祝福，這些舉措不僅增強了品牌與消費者之間的情感聯系，也在市場上取得了不錯的銷售業績。

奈雪的茶和霸王茶姬則針對新年開年這一時期，推出了主打好運的新品。奈雪的茶通過新品傳遞新年新氣象的美好祝愿，而霸王茶姬則利用新年期間人們對新起點的期待，推出相關產品，兩者都成功地抓住了消費者在新年期間對好運和新開始的渴望。

●提供線上下互動

早年支付寶通過抽錦鯉活動，讓其品牌獲得巨大曝光，也讓人們見識了玄學互動營銷的威力。通過使用玄學元素跟消費者互動，在提升品牌曝光的同時，可以給消費者更好的參與感。

Gucci曾通過微信公眾號發布每月星座運勢，同時推送與之相關的產品。這種結合了時尚與玄學的方式，不僅吸引了大量關注，而且巧妙地將產品推廣融入到消費者感興趣的內容中。首篇推送閱讀量就超過了10萬+。

在杭州蕭山機場的行李提取處，天貓將其包裝為“好運提取處”，利用日常場景與消費者建立情感聯系。這個創意媒介的運用，將普通的行李提取過程轉變為一個充滿祝福和期待的體驗。

名創優品通過在線下活動中設置花式上香快閃店，為消費者提供了一種新奇的互動體驗。這個活動通過將傳統上香文化元素現代化，并融入快閃店這一概念，成功吸引了大量年輕消費者的參與和社交媒體的討論。通過這種方式，名創優品不僅增加了品牌的趣味性，也加深了消費者對品牌的印象。

●做好風險管理

在玄學營銷的策略中，風險管理是至關重要的一環，其重要性無論如何強調都不為過。

首先，要避免超越消費者娛樂需求。

由于玄學本質上屬于一種唯心主義哲學，它與社會的主流價值觀存在一定的差異。因此，品牌在使用玄學元素時，應確保其用途主要是為了增添樂趣和提供情緒價值，而避免過度解讀或賦予其它意義，以防觸發不必要的爭議和誤解。

其次，要與宗教敏感性保持距離。

宗教具有其嚴肅性和系統性，擁有完整的信仰體系和豐富的文化內涵。在進行涉及宗教元素的玄學營銷時，品牌需要格外謹慎，避免不恰當的使用可能引起的爭議。

合作與宣傳時，需尊重各種宗教的信仰和文化，避免任何可能導致不敬或負面影響的行為。比如喜茶曾推出的的“我佛持杯”就因為沒有把握好尺度被下架。

最后，要將玄學營銷視為輔助手段。

對品牌來說，玄學營銷應被視為一種營銷的輔助手段而非常規操作。這意味著玄學營銷活動應適時而為，且在品牌的整體營銷戰略中占有適當的比重，旨在為特定產品或活動增色，而非成為品牌推廣的主要手段。

結語：

玄學營銷不僅僅是一種商業策略，更是一種文化現象的反映。它體現了現代消費者在追求產品功能之外，對情感、文化和個性化的深層需求。

品牌在進行玄學營銷時，不應僅僅追求短期的銷量提升，更重要的是如何在尊重文化多樣性和消費者情感的基礎上，建立長期的品牌價值和消費者信任。

面對一個多元化且日益復雜的市場環境，品牌需要細致地分析目標群體的文化傾向和消費行為，通過創造性的營銷活動來滿足他們的特定需求。

同時，風險管理是所有玄學營銷策略中最為關鍵的部分。品牌需要確保所有的營銷活動都在社會倫理和文化接受度的框架內進行，以避免負面影響。

玄學營銷的成功關鍵在于如何平衡市場需求和文化敏感性，創造出既能吸引消費者又不觸碰文化紅線的營銷策略。

關注【尋空的營銷啟示錄】視頻號