前文企業戰略系列之一：戰略是使命愿景實現的里程碑中，我們探討了戰略從目的、內容來講，是愿景實現的里程碑，是重大取舍選擇，更是“必然贏”的邏輯。本文中我們繼續探討戰略三層次及企業戰略。

戰略從層次來講，分為企業戰略、競爭戰略、職能戰略三個層次，如下圖。

企業戰略是指企業總體的戰略選擇與業務布局；競爭戰略，又叫業務戰略，是指具體每個業務產品（包含服務，以下同）在市場中的競爭戰略模式、實現策略、關鍵任務等；職能戰略，包括各職能的頂層設計和職能戰略工作規劃兩部分，它是企業戰略、業務戰略的實現的職能保障。

這三個層次中，企業戰略是對企業總體的戰略選擇，就是重大取舍與選擇，它是戰略規劃的第一層次，具體包括5方面內容：選定戰略目標、選擇企業戰略模式、選擇企業盈利模式、選擇企業業務產品、選擇運營管控模式。這5個方面中，企業盈利模式的選擇，是很多人不是很清晰的。

這個企業盈利模式，是指企業總體的盈利模式，區別于某個業務產品的盈利模式。

要弄清企業盈利模式，我們先要知道企業盈利的來源。所有企業都同時面對兩個市場，即金融市場和產業市場，企業的盈利自然也源于這兩個市場，盈利來源金融市場的金融企業大多數是以錢生錢來盈利，盈利來源產業市場的實業企業則大多數是通過以產品價值換錢來盈利。現代市場經濟中，一家實業企業要想獲得較快速、健康、持續發展，產融結合是必然的選擇。

金融企業的盈利模式大多數主要通過賺利價差、賺流量時差、賺取傭金等，手段方法包括金融產品買賣、資產并購買賣、流量資金運作、企業上市與市值管理等等。

大多數實業企業的盈利模式主要包括以下三種：

第一種，是主要依靠企業產品賣出盈利。市場競爭比拼的是品牌、質量、服務、價格、渠道等，企業的產品之間沒有形成產業鏈的多層次上下游關系，產品相互獨立，這種盈利模式市場競爭激烈、容易受到上下游擠壓。這也是當前大多數中小企業的盈利模式。這種模式下，當外部市場環境一有風吹草動，企業經營狀況就會受到很大影響，2023年很多企業覺得日子很難過就是這個原因。

第二種是依靠資源壟斷盈利，主要通過壟斷產品的源頭原料資源，如石油、煤炭、鐵鋰礦石資源等，例如殼牌、中國能源、中石油等企業，這些企業大多數處于旱澇保守的優勢地位。

第三種是前兩種模式的結合，建立上下游產品鏈條，理想狀態是形成從原料到終端產品的全產業鏈產品線，至少要形成不少于3個層次的產品線，并至少在其中2個層次產品線形成市場壟斷地位，通過產業鏈上下游價值分配有效盈利。很多優秀企業是這種模式，例如巴斯夫、萬華化學、中糧集團、中化集團等。

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作者/編輯：合易咨詢（heyeehrm）