臨近年末，很多企業又開始了下一年度工作目標與工作計劃的編制工作，戰略規劃是大家在做年度目標計劃時繞不過去的話題，那到底什么是真正的戰略？愿景與戰略是什么關系？如何制定既具備前瞻性又切實落地可行的戰略規劃？

筆者將分幾期與大家共同探討學習，本文是本系文章的第一篇。

關于什么是戰略？各個管理學家各有說法，各有道理，例如：

“戰略是關于組織將如何經營、如何在競爭中獲得成功以及如何吸引和滿足顧客以實現組織目標的各種方案”。--斯蒂芬.羅賓斯 《管理學》（第13版）

“戰略是組織的長期發展方向。它可以被廣義地表述為組織應遵循的發展方向和為實現組織具體目標而需要采取的各種行動”---弗雷德?R?戴維《戰略管理》（第13版）

“戰略就是讓你的企業和產品與眾不同，形成核心競爭力。對受眾而言，即鮮明的品牌形象。” ---杰克·特勞特《什么是戰略》

“所謂戰略，就是為實現企業的長遠目標所做的重大取舍和所采取的關鍵舉措，以及對資源分配優先秩序的鍥而不舍的承諾。”---黃衛偉

筆者認為，戰略的目的是為了獲勝，是為了在長周期內（3-5年）的競爭中贏得勝利；戰略規劃內容從大的方面就是兩項，一是確定長遠的戰略目標，二是策劃實現長遠戰略目標的關鍵任務與保障措施。

為了獲勝而確定的長遠戰略目標是戰略規劃的第一步，那這個長遠戰略目標又依據什么制定呢？有的公司是老板拍腦袋拍出來的，有的公司是通過市場環境分析等理性推演確定。正確的戰略目標制定依據應是什么呢？是愿景！正如我們所知，企業使命確定的是企業存在的意義，解決“我是誰？”的問題，企業愿景描繪的是企業使命實現時的長遠情景與目標，解決“到哪去”的問題。企業從當前現狀到愿景目標實現通常需要20年以上的周期，當我們把這個愿景實現周期按3-5年劃分為一個個里程碑時，每個里程碑就是一個戰略目標。戰略目標制定，既不是拍腦袋也不是市場分析，而應是根據愿景目標分解而來。

戰略規劃的第二部分內容，是先從實現戰略目標出發，進行方向性重大取舍選擇，比如盈利模式、產業鏈、產品線、運營管控模式等；然后再將戰略分解到各年度、分解到各項出關鍵舉措及資源分配。在制定這部分時，至關重要的是，這些“方向性重大取舍選擇、關鍵舉措及資源分配分解“，從邏輯上分析與推演必須是必然能夠產生戰略目標達成的確定性，不能是”可能達成“的不確定性，唯有這樣才有可能確保戰略落與實現。

總之，戰略是愿景實現的里程碑，是重大取舍選擇，更是“必然贏”的邏輯。

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作者/編輯：合易咨詢（heyeehrm）