“用5G制造5G”、“用算力智造算力”，走進中興通訊南京濱江基地，一座現代化的智能制造工廠映入眼簾。

機器人手臂凌空舞動精準執行每一項生產任務，工業質檢裝上一雙“眼睛”不放過任何一個產品細小瑕疵，靈活的AGV小車在生產線中忙碌穿梭，立體倉庫在高大的空間內自主完成原材料的存儲、揀選和輸送……自動化、智能化、柔性化貫穿在這座5G、服務器及存儲產品制造的每一個環節，讓整個制造基地充滿了科技之美與活力。

作為一家領先的科技制造企業，中興通訊做到了向科技要生產力，提升生產效率、質量，縮短生產周期，降低成本。無疑，這是“新質生產力”的生動實踐，而這也是千行百業升級轉型求解的答案。

保持戰略投入定力，推動政企業務新突破

順理成章，開放賦能成為中興通訊面向政企市場推進產業數字化的重要抓手，即將自身長期積累的技術、產品、經驗注入到傳統產業生產力提升的業務中去，推動數字紅利惠及全行業、全社會。

從2021年加大政企拓展力度以來，定位于“數字經濟筑路者”的中興通訊便將政企業務擺在了發展的突出位置，與運營商網絡業務、消費者業務并駕齊驅，形成推動可持續發展的三駕馬車。但又不得不說，政企業務不同于后兩大業務特點，其面臨的行業更多、業務場景更復雜、客戶需求更個性化，要耕耘好這一市場并不容易。

2023年，中興通訊國內政企市場承壓，但仍保持戰略節奏不變和對這一業務的投入定力，初心不改。視政企業務為重要的增量市場，2024年，中興通訊致力于實現政企新突破。

在日前于南京舉辦的2024年中興通訊云網生態峰會上，透露出中興通訊發展政企業務的三大關鍵詞：第二曲線，三大能力，云網生態。

拓展“算力”第二曲線，夯實競爭力內核

我們知道，在中興通訊39年的發展歷程中， 以無線、有線產品為代表的“連接”是主航道，是第一曲線業務。在此方面，中興通訊的5G基站、5G核心網、RAN、光接入等產品保持業界領先地位，同時，圍繞5G-A、全光網絡、5G新應用等創新技術和方案不斷演進。

在保持第一曲線業務核心競爭力持續提升的同時，中興通訊加速拓展以算力為代表的第二曲線業務，而這其中，政企市場是主戰場。

當然，要拉升第二曲線業務并不是靠喊口號，要攬瓷器活就必須有金剛鉆，產品是王道。此次峰會上，中興通訊發布了包括智算服務器、訓推一體機、自研系列化網卡、高端多控磁陣、400G數據中心交換機、FTTR-B萬兆網關、數字星云3.0、GoldenDB、二合一5G云電腦等覆蓋底層算網、中層平臺、上層應用及行業終端四大領域的十余款創新產品，加大契合政企市場的產品研發投入，夯實競爭力內核。

以高端多控磁陣產品KF8810舉例，其采用中興通訊自研高性能處理器，自研存儲操作系統和存儲軟件，單顆處理器最大128核，單系統最大支持32控，能夠滿足AI時代海量數據的高速存儲需求；再來看數字星云3.0，人工智能+帶來新一輪產業變革，如何實現大模型快速落地是企業的關鍵訴求，對此，中興通訊數字星云3.0解決了AI在產業應用落地過程中的數據處理、訓練推理、應用開發、部署、安全五大關鍵挑戰，助力客戶和伙伴多快好省打造高價值智能化應用。

整體來看，目前中興通訊已全面布局通算、智算、大模型等新技術，具備提供包括硬件基礎設施、軟件平臺、大模型能力、行業AI應用適配的全棧解決方案的能力，加快向“算力”拓展的步伐。在此過程中，中興通訊一方面致力于降低單位算力成本，讓企業“用得起”算力；另一方面讓行業應用和不同的智算架構實現一定程度解耦，一次開發，處處可用，讓企業“用得好”算力。

升級三大能力，客戶至上、伙伴優先

技術為本，產品為王，打造滿足廣大政企客戶業務轉型需求的數字基礎設施和數智能力是關鍵，但不是商業成功的唯一，而是創新、資源、運營管理等全方位、融合協同的能力體現。對此，中興通訊執行副總裁、首席運營官謝峻石表示，中興通訊堅持聚焦高價值客戶和高質量合作伙伴，不斷打造“產品競爭力、市場合力和渠道服務能力”三大能力，強化直達客戶的經營能力，提高服務客戶的水平。

其一是提升產品競爭力，2023年中興通訊以20.4%的營收占比持續在“連接+算力”技術上進行高強度研發投入，底層核心技術持續創新，主力產品競爭力保持業界前列。特別在算力方面，正如前文所言，中興通訊打造了通算、智算、大模型等全棧算力解決方案，加速行業數智化融合應用商用化、規模化。中興通訊執行副總裁、首席技術官王喜瑜表示，中興通訊將以「芯片+整機」筑基，以數字星云賦能，以AI提效，全心全力為客戶和合作伙伴提供開放賦能、自主創新的智網底座。

其二是強化市場合力，一方面對內以大公司、小團隊的運作模式整合整個企業層面的研發能力、產品質量標準與品牌輻射力，并運用小團隊所具備的敏捷性，來應對政企市場的靈活多變，快速響應政企客戶的需求，把簡單留給客戶和合作伙伴，把復雜留給自己；另一方面對外打造多樣化的合作伙伴形態，包含銷售型、資金型、解決方案型、服務型等伙伴，共同探討行業拓展的最佳路徑，打造更貼合客戶需求的解決方案。

其三是提升渠道服務能力，內部簡政放權，釋放生產力，外部消除交易束縛，提升效率和體驗。中興通訊通過打造iPartner和興云薈等數字化平臺，助力伙伴自下單、自服務、自交付和高效在線溝通協同，讓合作伙伴切實感受到流程更優化，操作更簡單，提升伙伴服務能力。

做優方案生態、做深行業生態、做實商業生態，攜手共贏云網新生態

酒香也怕巷子深，要將有競爭力的產品方案觸達到千行百業的最終客戶，離不開覆蓋廣泛的渠道體系，同時與伙伴共建生態系統，打造貼近客戶業務的場景化方案，共同創新，滿足不同行業的業務需求。

在生態體系建設上，中興通訊的戰略也很明確：通過做優方案生態、做深行業生態、做實商業生態，協同推進云網生態陣營更強大、更繁榮。

在做優方案生態方面，中興通訊堅持把最難的事情做到最好，即在關鍵根技術上做好自主研發，通過組裝式研發架構，實現能力原子化、組件化，積極引入上下游合作伙伴，以開放共享的原則，方便集成與被集成，聯合打造場景化解決方案，實現產品和方案的最優組合。以中興通訊GlodenDB分布式數據庫舉例，之所以其能夠成為國產數據庫第一品牌，不僅是因為產品100%自主創新、成熟穩定和安全可靠，更仰仗于整個生態圈中超過300家上下游合作伙伴的相互扶持和國內銀行、保險、證券等數十家企業客戶的鼎力支持。

在做深行業生態方面，依托“數字星云”平臺，中興通訊不斷擴大“解決方案式”合作伙伴和“教練式”合作伙伴，豐富合作類型，深入行業現場，打造標桿項目，共同探索行業轉型升級的最佳路徑。在我們上文提及的中興通訊濱江智能制造基地，就有其和行業生態伙伴打造的聯合創新場景的影子，通過攜手遙感、環境監測、AGV、機器視覺等多個領域的合作伙伴，從而打造了5G+智能制造行業的示范標桿。

在做實商業生態方面，面向廣闊的商業市場藍海，中興通訊組建了新業務團隊，聚焦教育、園區、工業制造、醫療等領域進行全面商業拓展，這也將是中興通訊未來幾年的重要增長點之一。為此，中興通訊引入了省代模式，并以省代為核心，作為在各省商業市場的經營拓展、品牌宣傳和服務中心，同時發展二級渠道，開放客戶和渠道資源，共享商機，大力拓展商業市場潛力。

整體來看，通過幾年持續的云網生態建設，中興通訊云網生態合作伙伴規模突破萬家，且渠道數量和質量都在穩步提升，并已攜手1000多家行業頭部伙伴打造推廣100多個場景化解決方案，形成了良好的生態圈。

中興通訊總裁徐子陽表示，中興通訊將堅持客戶至上、伙伴優先的核心理念，利他共贏，做好各自擅長的事情，與更多的客戶建立更廣泛更深入的鏈接，攜手伙伴將行業做深做透，為數字經濟建設、為新質生產力發展貢獻力量。

AI引發的數字化浪潮如火如荼，數智基礎設施正在成為激活新質生產力的關鍵引擎。作為行業領先的ICT企業，中興通訊天然具備全棧全域的技術優勢，圍繞連接和算力，中興通訊持續提升數字基礎設施和數智能力與客戶高質量發展需求的匹配度，在AI淘金熱中鑄就“黃金鏟”，聯合伙伴全鏈條賦能“人工智能+”，正為數字經濟筑一條高質量發展之路。