注意！深圳房子可“以舊換新”了。

4月16日，樂有家在其官微新聞發(fā)布中提及「樂有家聯(lián)合綠景白石洲，將試水推廣深圳房產(chǎn)首個(gè)“以舊換新”項(xiàng)目」，意在完成存量房的交易和新房的輪動(dòng)循環(huán)。

截圖自：樂有家官微-每日樓市早讀

2023年開始陸續(xù)有城市推行房產(chǎn)“以舊換新”，至今已超30城表態(tài)支持房產(chǎn)“以舊換新”，合作模式也從「開發(fā)商+中介機(jī)構(gòu)」升級(jí)為「政府謀劃并主導(dǎo)」。

隨著國(guó)家隊(duì)下場(chǎng)「加持」，越來越多城市推行房產(chǎn)“以舊換新”；深圳是一線城市中的第一個(gè)，但不會(huì)是最后一個(gè)。

此次，深圳試水房產(chǎn)“以舊換新”影響幾何？對(duì)于置換買家而言意味著什么？可從兩個(gè)問題來展開看。

01.

推行房產(chǎn)“以舊換新”

解決置換痛點(diǎn) 加熱市場(chǎng)信心

一是：為什么深圳要試行推行房產(chǎn)“以舊換新”？

這個(gè)問題，可以從以下三點(diǎn)來看：

首先，可解決置換客的3大痛點(diǎn)。

• 一、先訂后買，減輕置換客換房資金壓力；

• 二、訂完新房后等二手房賣出再簽約，相當(dāng)于“賣一買一”，減少置換客“買空”的風(fēng)險(xiǎn)，解決部分置換客購房資格問題；

• 三、 中介優(yōu)先大力推售置換買家的二手房房源，縮短「換房周期」。

其次，提高樓市成交的活躍度。

今年3月份房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)有下行趨勢(shì)，30個(gè)重點(diǎn)城市新房成交量同比下降52%，一季度整體成交量同比下降50%；而深圳方面雖然3月份二手房錄得量超過5000套，但熱點(diǎn)分化，僅有20%新房熱銷。

房產(chǎn)“以舊換新”一定程度可打通市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)，如：去年房產(chǎn)“以舊換新”為樓市主旋律的濟(jì)南在全國(guó)市場(chǎng)低迷的情況下，成交量比2022年多了1萬+套。

深圳房產(chǎn)“以舊換新”，或加快二手房流通、加速新房去化，提高市場(chǎng)交易活躍度。

再者：深圳試行房產(chǎn)“以舊換新”，或?qū)⑻嵴駱鞘行判摹?/strong>

今年官方多次喊話“好房子”，意在滿足“多樣化改善性需求”；3月底深圳明確取消“90/70”政策。

從官方導(dǎo)向來看，多樣化的改善性好房子或逐漸成新時(shí)代主流，如無意外，未來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，置換客將是購房客中的主力軍。

深圳作為首個(gè)試行房產(chǎn)“以舊換新”的一線城市，與官方論調(diào)一致?lián)肀е脫Q客，先行示范為一線城市立下榜樣。

參考其他城市房產(chǎn)“以舊換新”市場(chǎng)效應(yīng)，深圳樓市活躍度大概率將再提升，進(jìn)而提振樓市信心。

劃重點(diǎn)：綠景白石洲攜手樂有家，送給置換買家「六大權(quán)益」。

綠景白石洲作為深圳試行“以舊換新”的首個(gè)項(xiàng)目，一定程度上體現(xiàn)了綠景集團(tuán)作為房企的擔(dān)當(dāng)與社會(huì)責(zé)任。

據(jù)壹地產(chǎn)最新得知，綠景白石洲為置換買家準(zhǔn)備了6大權(quán)益，能讓置換的買家在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，以便捷的方式、優(yōu)惠的價(jià)格“換”到合適的新房。

02.

深圳首個(gè)「以舊換新」項(xiàng)目

樂有家為什么選了綠景白石洲？

二是：為什么深圳首個(gè)「以舊換新」房產(chǎn)項(xiàng)目，是綠景白石洲？

房產(chǎn)“以舊換新”面向有置換需求的購房者，他們往往會(huì)考慮兩種置換：（1）區(qū)域置換，（2）居住面積置換。

樂有家之所以選擇與綠景集團(tuán)合作，將綠景白石洲作為深圳“以舊換新”首個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目，主要原因有三個(gè)：

其一：核心地段配套成熟，價(jià)值安全性高。

放眼國(guó)內(nèi)外國(guó)際大都市，核心地段的房產(chǎn)，往往享受城市成熟的配套，資產(chǎn)價(jià)值安全系數(shù)也是極高。如：日本東京的23區(qū)-中央?yún)^(qū)，香港的港島，北京的朝陽，上海的黃浦，深圳的南山。

聚焦到中國(guó)來看，今年開年至今，樓市有明顯回暖的趨勢(shì)，但你只要有仔細(xì)觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)樓市分化趨勢(shì)非常明顯。

如：上海近期有單價(jià)約100萬一平的老洋房成交，但非核心板塊的房?jī)r(jià)已回到六年前；深圳今年南山有樓盤開盤去化率達(dá)82%，持銷的綠景白石洲也不斷有成交，而各區(qū)非核心板塊或非核心區(qū)域的全區(qū)新盤，去化情況不佳。

而未來，分化將會(huì)是樓市持續(xù)性的趨勢(shì)。

在市場(chǎng)分化將不斷加劇的情況下，置換客在換房時(shí)更應(yīng)該謹(jǐn)慎，首選核心城市核心地段項(xiàng)目，如深圳的福田、南山核心地段的項(xiàng)目。

示意圖，僅供參考

綠景白石洲位于南山區(qū)，在大沙河走廊和深南大道的交匯處、華僑城豪宅板塊范圍中、深南大道總部經(jīng)濟(jì)軸與大沙河科技創(chuàng)新軸組成的“超級(jí)十字”軸上，不僅可享受華僑城“超級(jí)圈層”，還在四大總部基地的高密度精英包圍圈中，同時(shí)鄰近規(guī)劃中的「深圳版中央公園」。

示意圖，僅供參考

項(xiàng)目交通配套豐富，有四橫四縱且毗鄰四軌三站，一期規(guī)劃了4.3公里的地下環(huán)道，高效通達(dá)深圳各區(qū)。此外，還規(guī)劃一條長(zhǎng)約1.1公里的中央綠軸貫穿南北，在約24米高空軸帶上布局約30萬平架空層空中花園、約40萬平商業(yè)、約6.6萬平中央綠軸公園，滿足你對(duì)生活多種想象。

概念圖，僅供參考

周邊1平方公里范圍內(nèi)有5所初中，7所小學(xué)，其中3所九年一貫制學(xué)校均由南山外國(guó)語學(xué)校（集團(tuán)）辦學(xué)，非常符合置換買家的“教育需求”。（具體讀書要求，以入學(xué)當(dāng)年教育局公布信息為準(zhǔn)。）

總的來說，位于核心地段的綠景白石洲綜合價(jià)值高，安全性更高，是核心資產(chǎn)置換優(yōu)選。

其二：與二手房明顯倒掛，置換空間大。

華僑城板塊中不乏掛牌15-25萬/平的二手房，板塊內(nèi)的綠景白石洲與之價(jià)差約7-13萬/平。

示意圖，僅供參考｜數(shù)據(jù)來源：行舟深房

近期，項(xiàng)目周邊的香山美墅成交價(jià)12萬+/平，華潤(rùn)城一期成交價(jià)13萬+/平，而綠景白石洲僅8萬+/平。

明顯的價(jià)差，足見綠景白石洲價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也直擊置換買家痛點(diǎn)：周邊的置換買家可以輕松實(shí)現(xiàn)「以小換大」的面積置換，外圍買家可以實(shí)現(xiàn)「以偏遠(yuǎn)置換到核心區(qū)域」的區(qū)域置換。

其三：產(chǎn)品力強(qiáng)+兌現(xiàn)快，確定性更強(qiáng)。

比起項(xiàng)目的潛力，置換客更注重項(xiàng)目品質(zhì)如何，價(jià)值兌現(xiàn)與否。

綠景白石洲是一個(gè)規(guī)模約500萬平的超級(jí)航母級(jí)綜合體項(xiàng)目，產(chǎn)品力非常牛。

以華潤(rùn)城等大規(guī)模綜合體為基準(zhǔn)配置一線豪宅精裝標(biāo)準(zhǔn)，采用更高施工管控難度的分類風(fēng)格精裝交付，整體居住品質(zhì)比周邊的次新房高。

值得注意的是，據(jù)說項(xiàng)目近期兌現(xiàn)正在加速：

• 首批主體結(jié)構(gòu)已經(jīng)封頂，一期璟庭T1棟、T2棟也將封頂，T3、T4、T5棟封頂緊隨其后，二期也將正式啟動(dòng)開工，現(xiàn)場(chǎng)所見即所得；

• 一期的南山外國(guó)語集團(tuán)白石洲學(xué)校設(shè)計(jì)方案已確定、正動(dòng)工，商業(yè)發(fā)布會(huì)啟幕，商業(yè)運(yùn)營(yíng)品牌及主力業(yè)態(tài)已確認(rèn)，都在加速兌現(xiàn)的路上。

項(xiàng)目效果圖，僅供參考

城市核心+價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯+項(xiàng)目?jī)冬F(xiàn)加速品質(zhì)優(yōu)，這樣的綠景白石洲對(duì)于置換客而言非常有吸引力。

再回到第二個(gè)問題，我們認(rèn)為樂有家在深圳試點(diǎn)房產(chǎn)“以舊換新”選擇與綠景白石洲合作，除了項(xiàng)目特性與置換客群需求契合外還有一個(gè)維度是買房人換房的邏輯出發(fā)，一定程度能夠提高房產(chǎn)“以舊換新”試點(diǎn)的成功率。

寫到最后。

全球經(jīng)濟(jì)仍處于動(dòng)蕩中，市場(chǎng)依舊是不確定性占主導(dǎo)，分化依舊是樓市未來持續(xù)性的大趨勢(shì)。此時(shí)，置換應(yīng)該首選核心城市，占位核心區(qū)域，手握兌現(xiàn)速度快的確定性資產(chǎn)。

置換買家應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注「核心城市核心地段+價(jià)好置換空間大+兌現(xiàn)快品質(zhì)優(yōu)」的項(xiàng)目，如綠景白石洲。

目前綠景白石洲在售產(chǎn)品為建面約110平-187平的超級(jí)產(chǎn)品，下個(gè)月將推出高區(qū)看海產(chǎn)品，可俯瞰城市天際線、中央公園，遠(yuǎn)眺深圳灣，置換買家可重點(diǎn)關(guān)注下。

最后壹地產(chǎn)提醒，下周樂有家「以舊換新」將全面啟動(dòng)，感興趣的朋友們不要錯(cuò)過；想提前了解更多詳細(xì)信息的朋友也可到綠景白石洲營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

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