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2023年仍是實體經濟閉店潮持續的一年，每次刷到著名書店的閉店，我都會心頭猛顫，似乎有種靈魂在一剎那被敲擊的感覺。2023年1月，上海最后一家“言幾又”書店宣告關閉，6月，著名二手書店多抓魚北京三里屯店閉店；8月底，上海知名文藝書店衡山和集也正式閉店……實體書店的經營，舉步維艱。

● 2022年衡山和集在艱難中活了下去，但沒想到，一年后卻與衡山和集再次說再見。

但是，就在這樣的形勢之下，卻有這么一家冷門的專業書店，不僅頑強地開到了第十三個年頭，并且今年年初又新開了一家門店——它便是兩年前我們曾經采訪過的北京人文考古書店（）。正值4月23日世界讀書日來臨之際，我們和書店店長洪霞聊了聊，請她講述書店這兩年的故事。

在洪霞的講述里，讓我更加確定，我們仍需要書的陪伴。

撰文 | coralsky

編輯｜核桃仁

作為人文考古書店的店長，洪霞這一年更忙碌了一些，其中的一部分原因便是，書店又新開設了一家分店。

和人們通常會以為的拓展一個全新區域不同，這家分店距離人文考古書店老店只有五六百米的距離，走路也只要六七分鐘就能到。不過，與隱身于胡同一隅的老店相比，它的位置是絕對的優勢——在北京的主三環大馬路邊上，旁邊就是過街天橋，離地鐵也很近。

此外，書店還有著一個很大的落地窗，透過整潔的玻璃窗就會看到里面的書架和在閱讀的人們，路過的行人，也會不由自主地被這幕場景所吸引。

● 人文考古書店新店外景。

在實體店紛紛倒閉的當下，一家專業的小眾書店還能開出第二家，并且兩家店相距只有數百米之遙，對于一般人來說，是很難想象的。

不過，對于店長洪霞而言，開新店是早就有的想法，擇址也是陰差陽錯——找遍了大半個北京，最后卻很意外地開在了老店附近。

“其實我這幾年一直有開新店的計劃，因為老店所在的位置和面積決定了書店的發展是很受限制的，我們就只有兩個房間能做書店，再怎樣也沒辦法擴展了。所以2018年開始我就在選址了，只是疫情之后就暫停了這個想法。”

直到去年，洪霞又重新考量起開新店的想法，2022年書店的業績很不錯，也給了她很大的信心。

她的目標很明確，就是想做一個有更多閱讀空間的書店，讓顧客們有更好的閱讀體驗。在洪霞的構想中，書店空間至少要在300平方米左右，可以擺放更多的書和座位，讀者們也可以坐下來，慢慢閱讀。

● 新店臨窗的位置最受歡迎。

最終決定在老店附近開新店，是經歷了大半個北京找場地的曲折之后，過程也是一波三折，柳暗花明。

最開始選址，已經是去年年初的事情了。那時，洪霞在地鐵8號線永泰莊附近看中了一個比較符合她預想的場地，那是一個小型商場二樓的一處空間，無論是位置或者是大小都很貼近她的要求。

對于這處空間，洪霞非常用心，不僅前后幾次實地踩點，也和書店同事以及親朋好友反復討論了好幾輪。那時她經常是回家之后吃完晚飯，便和作為同行的先生進行討論，如何劃分功能區域，要做什么樣的書架，草圖也畫了一頁又一頁，心里充滿著對新書店的一種期許。

三月份，就在洪霞經過幾輪協商，最終想要簽下合同的時候，對方的公司突然和她說，在之前談好的房租基礎上，每平米要漲0.5元錢，這也意味著一天要漲150元，一年就要漲4萬塊。

雖然這意味著成本一下子增加了不少，考慮到場地的整體狀況，洪霞當時幾乎還是咬著牙同意了。但是沒過兩個星期，對方又給她電話，說每平方米房租還要再加0.5元。

洪霞當時還打著電話，眼淚就抑制不住地流下來，雖然她控制著情緒和對方說再考慮一下，但是遭遇兩次突然提價后，她心里已經隱隱預約有了大致的判斷。

掛了電話后，她算了這樣一筆賬目：新場地的年租金是70萬，裝修成本還要40萬左右，如果書店搬遷后經營一切順利，書店正常運轉的話，那肯定沒問題；但是萬一經營得不理想，那便只有關門一條路，因為賬面上幾乎沒有資金能夠再度投入運轉了。

如果不搬遷，書店眼下的租金是25萬，只要維持目前的運營，就意味著每年可以凈賺70萬，她也有足夠的信心把書店一直經營下去。

當這么兩相對比之后，答案便一目了然，盡管是帶著一種非常惋惜與遺憾的心情，洪霞還是說服自己不要冒險，pass掉了這處場地。

● 人文考古書店新店一隅。

雖然計劃落空，但是洪霞并沒有放棄開新店的夢想，八月份她又看中一處場地。很巧的是，這是老店附近一座臨街商務樓里的二樓，不僅整個空間都很適合做書店，而且租金也可以承受。

這處場地的商談意外地順利。洪霞在和負責人溝通時，對方不僅非常熱情地接待她，還主動幫助她構想書店的布局，向她提議可以考慮租用一樓臨街且帶有大落地窗的空間作為新店的選址。

當洪霞表明對租金的擔憂后，對方又給她提了一個更好的方案——一樓的大廳可以擺放書籍和桌子，和臨街空間也是連通的，更適合開書店，至于房租，可以給到她一個較為優惠的整體打包價格。

● 新店所在的一樓大廳里也擺放著書籍。

洪霞認真地考慮了對方的建議，一樓的場地肯定是更為優越，按照這個打包價格計算，新店年租金和老店的相差無幾，并且也在自己能承受的范圍內，所以確實是更理想的選擇。

也許是一種緣分，就這樣，奔波了大半年都沒能解決的書店擇址問題，突然就很順利地得到解決，無論場地或租金都讓人感到滿意。

定下新店的場地之后，洪霞這幾年來“做一個純閱讀空間”的想法得以盡情施展。不過，重新做一間書店，所費周折大大超出了她的預期，布置新店、搬倉庫，同時還要繼續打理老店，書店加上她在內只有四名員工，每個人都異常忙碌。

這期間，洪霞又懷上了寶寶，精力明顯不如以前，有時甚至不能堅持到一天下班。因為人手緊缺，所以和先生商量后，她決定把先生之前開在朝陽區的一間偏文學的書店也合并過來，這樣便是文學與考古兩類書籍并行，在類目上又豐富了許多。

四個月后，這間書店終于被打造成她理想中的樣子。它是一個非常棒的閱讀場所，不僅大廳里就擺放著書架與書籍，并且書店一進門便是閱讀區——擺放了很多座椅供讀者閱讀，座椅后面便是書架，讓人不由自主地想坐下來看會兒書。

● 考古或文博愛好者在書架內可以發現許多驚喜。

書架也是特別設計的，高度適中，便于取閱的同時，也不會讓人有壓抑的感覺。架子上很多書是開封的，可以隨意翻看，店里不賣飲料，人們不用消費就能坐在這里看書。

書籍的陳列與擺放也更為考慮到大眾的口味。由于布局的原因，老店是按照考古與文博兩大主題、再按照地區去做分類陳列的，而新店的陳列則更多地考慮到書籍的普及度及話題性。

“新店現在就是把具有科普性質的書放在一起，比如最近比較熱門或者是討論度比較高的，像是山西古建筑的書，講三星堆的書，或者是介紹浙江良渚文化的書，我就把它們放在一個架子里。這樣的話，普通讀者一進來就能看到，不僅能激發起他們的興趣，找書也更方便”。

洪霞也發現了一個很有意思的事情，就是這種科普類的書籍在老店其實是賣不太動的，但是在新店里感興趣的人就很多，可見由于定位不同，兩家店的受眾群差異化還是比較大的，在某種程度上可以說是互補。

“目前，我還是會讓新店以閱讀為主，而之前老店有一些實現不了的想法或策劃都會在新店中慢慢去實現。”

● 店內還陳列著許多較為少見的過往考古期刊。

堅持做閱讀空間，會不會成本太高？洪霞也不止一次地被問過這樣的問題。對此，她的回答是，“做這件事確實有一點小孩子氣，有些像小孩子去玩具店說，我就要這個玩具，至于這個玩具背后有多少錢，我不管。我覺得說我喜歡做這件事，并且暫時還有能力的話我就去做。什么時候真不行了，那就再說”。

● 店內按照年代劃分的考古書籍。

● 碑帖、書法類目的圖書陳列。

雖然做書店已經十三年了，洪霞還保持著一種理想主義者的情懷，“開這家以閱讀為導向的書店，倒也不是為了金錢或求利，主要是想做一種文化的分享。如果求利的話，是根本賺回不來的。一月份，書店的月營業額剛開始上了3000元，不過，可能連租金的零頭都抵不了”。

但是她覺得有些事情自有其意義所在，新店是在北京主三環上，位置不錯，可以吸引更多客流，培育一些新顧客，同時也是對“人文考古書店”這個品牌的一種宣傳。

對于新店，目前她還沒有做太多的推廣，甚至一些老顧客也不知道新店已經開業了。不過，對于眼下的客流量，洪霞還是比較滿意的，自然的客流量一直在上升。進入二月份之后，書店每天的銷售額都在300～400元之間，對于一家新開的書店而言，已是還不錯的業績。最近銷售額已經固定上萬元了，雖然相對2萬+的房租遠遠不夠，但已經讓人有一些驚喜。

接下來，洪霞打算在書店的營業時間和折扣方面再做進一步的調整，比如晚上從6:30關店延長到8點，折扣目前是85折，她計劃在這個基礎上，再做一個特價專區，對一部分圖書再進行7折或8折的優惠。

洪霞心里很清楚，在今年的這樣經濟形勢下再開新店，也是需要一種勇氣和膽識的。老店在2022年的運營狀況還不錯，不過在2023年，在整體大環境不利的情形下，銷售額也出現了一定程度的下跌，畢竟，在經濟下行期，很多人會減少一部分精神層面的消費，包括買書。

當她看到那些關于某某書店又關閉了的新聞時，心里也會覺得可惜。她一直記得這樣的一句話，“一家書店最受矚目的時刻，一個是開店的時候，一個是閉店的時候”。

● 新店滿滿的書架上大部分是考古類的著作。

“其實我們這些書店員工平時都在默默地做一些事情，但往往不為人關注。”她又補充道。

怎樣把書店宣傳出去也是洪霞一直在考慮的事情。像是時下，文博類的周邊非常受歡迎，有時洪霞也會考慮要不要做一些與書店相關的文創類產品，比如像是帶有書店logo的帆布包，或者冰箱貼之類，一來可以創收，二來也是一種推廣或引流。

但是她考慮了許久，甚至也加了做文創產品的公司，但是后來還是覺得，“不想為了賣文創而做文創，我還是希望讀者或顧客能從中收獲一些實際的意義或啟發，而不是單純地買了一個包或擺設回去”。

所以，她決定，還是“專注賣書”。唯一算是推廣的是在b站上開了一個號，做一些新書到店的介紹，就是做一些簡單的開箱視頻。這種比較簡潔直白的宣傳，效果反而還不錯。

盡管每天都要查收或翻閱大量的圖書，洪霞也一直保持著很好的閱讀習慣。除了考古、文博類的書，她也會讀一些人物傳記或者有關女性的書籍，《文物里的中國故事》、《我的父親蘇秉琦》以及《五四婚姻》是她去年讀過的印象較為深刻的著作，也是她會向讀者推薦的書籍。

● 《文物里的中國故事》是洪霞自己也很喜歡的一本著作，她會時不時地推薦自己喜歡的書目。

其實這段時間，對于洪霞來說，除了完成了長久以來的夢想，開設了新的書店，她的生活也即將進入新的階段——4月底，她將成為一名新媽媽，可以說是好事成雙。

巧合的是，正是在新店租賃合同簽約沒多久的時候，她發現自己也懷孕了。這個全新的書店，可以視為給即將出生的孩子的最好“禮物”。

洪霞已經想象，未來，小朋友在書店里蹣跚學步的樣子。她和先生說，等孩子能走路了，就把ta帶到書店去；三歲了，就讓ta去書店值班，做“童工”。曾經年少時在書香空間里成長的夢想，終于可以在下一代身上實現了，這對于她來說，是非常欣慰的事情。

即便是預產期，洪霞也牽掛著書店。她說自己甚至可能等不到休完產假，就要回去上班。盡管在人文考古書店工作了十三年，但是她從來沒有厭倦過這個工作，仍然對工作保持著熱情。

對于她來說，在書店里的每一天都是嶄新的一天，可以接觸到更多的人，可能會發現一些不太常見或者是版本比較特別的書，也可能是幫讀者找到一些冷門的書籍，這些都令人感覺開心。

2024年的經濟形式難以預測，所以洪霞沒有做更多的規劃，她的原則是“以不變應萬變”。作為一家專業書店，人文考古書店的運營模式已經很成熟了，她更大的心愿，便是希望它能夠成為一個公共文化空間，人們在這里閱讀，找尋到想要的書，收獲一段與書相伴的愉快時光。

● 書架上的書法字幅，怎么讀都讀得通。

本文作者：coralsky，前時尚雜志編輯，現蟄居魔都，寫過很多文字仍未覺厭倦，并對任何事物都持有好奇心。搖滾樂迷，日本文化控，展覽愛好者……煩惱是興趣太多時間太少。

本文配圖均來源于受訪人提供，版權屬于原作者。

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