各位朋友，大家好，我是王辰。

今天我們要談論的話題是:從毛選（《毛澤東選集》）里尋找人生和保險的智慧。

專注才能成功

我們保險從業者，只有專注于保險，才能有所成就。不得不承認，成功的人都是專注的，失敗的人都是散光的，東一耙子，西一榔頭。

不信，你看看我們的朋友圈，那些什么褲衩、胸罩、床單、被罩、面膜什么都賣的代理人，肯定保險業務做得不好，因為客戶都不知道你是賣什么的。

什么是專注

就是你做的一切都是為了賣保險，你讀的一切書都是為了尋找賣保險的智慧。而不能讀了圣經就信了基督，讀了佛經就信了佛，讀書多了就不知道信什么了。

聚焦到你的目標上去讀書，才會精進，才會有收獲。這樣說雖然有點功利，但是總比亂讀書浪費時間好許多。

大家還記得《庖丁解?！穯?？庖丁從“所見無非牛者到目無全牛”這樣的境界就是經過大量的練習達到的。

莊子借用這個寓言故事告訴我們：世上事物紛繁復雜，只要反復實踐，掌握了它的客觀規律，就能得心應手，運用自如，迎刃而解。

我們做保險銷售也要這樣，只有經過大量的市場實踐和大量的讀書學習，才能達到得心應手的境界。

這幾天跟許多業務伙伴探討營銷管理的問題，我突然想到了毛主席的兩個觀念，如果用好了，就能帶好隊伍。

>>>>第一就是大政方針已定，關鍵靠干部

毛主席認為“政治路線確定之后，干部就是決定的因素”。對于干部，既要識別，又要使用，更要愛護。

主席的愛護方法是：

“第一，指導他們。這就是放手讓他們工作，使他們敢于負責；同時又適時的給以指示，使他們能在黨的政治路線下發揮其創造性。

第二，提高他們。這就是給以學習的機會，教育他們，使他們在理論上在工作能力上提高一步。

第三，檢查他們的工作。幫助他們總結經驗，發揚成績，糾正錯誤。

第四，對于犯了錯誤的干部，一般應采取說服的方法，幫助他們改正錯誤。

第五，照顧他們的困難。干部有疾病、生活、家庭等項困難者，必須在可能限度內用心給以照顧。這就是愛護干部的方法”。

臺灣前輩梅汝彪曾經跟我說過：“主管才是我們的人?！笔裁匆馑寄?？換句話說，我們營銷工作就是要抓住關鍵人力。主管和績優是我們的抓手，他們穩定性比較好，我們只有重視培養主管和績優（就是干部），才能讓他們去培養出更多新的主管和績優。我們的工作和事業才能得以持續進步。

>>>>第二就是“一切空話都是無用的，必須給人民以看得見的物質福利”

1942年12月，毛主席在《經濟問題與財政問題》一文中說:

“一切空話都是無用的，必須給人民以看得見的物質福利。我們還有許多同志的頭腦沒有變成一個完全的共產主義者的頭腦，他們只是做了一個方面的工作，即是只知向人民要這樣那樣的東西，糧呀，草呀，稅呀，這樣那樣的動員工作呀，而不知道做另一方面的工作，即是用盡力量幫助人民發展生產，提高文化。

為了革命，為了抗戰，我們向人民要東西是完全合理的。我們的同志做了這一方面的工作算是做了他們應做的革命工作，這是很好的。但這只是做了一個方面的工作，而且還不是第一個方面的工作。我們的第一個方面的工作并不是向人民要東西，而是給人民以東西。

我們有什么東西可以給予人民呢?就目前陜甘寧邊區的條件說來，就是組織人民、領導人民、幫助人民發展生產，增加他們的物質福利，并在這個基礎上一步一步地提高他們的政治覺悟與文化程度。為著這個，我們應該不惜風霜勞苦，夜以繼日，勤勤懇懇，切切實實地去研究人民中間的生活問題，生產問題，耕牛、農具、種子、肥料、水利、牧草、農貸、移民、開荒、改良農作法、婦女勞動、二流子勞動、按家計劃、合作社、變工隊、運輸隊、紡織業、畜牧業、鹽業等等重要問題，并幫助人民具體地而不是講空話地去解決這些問題。

這一方面的工作是每個在農村工作的共產黨員的第一位工作。只有在做了這一方面的工作，并確實生了成效之后，我們去做第二方面的工作――向人民要東西的工作時，我們才能取得人民的擁護，他們才會說我們要東西是應該的，是正當的；他們才會懂得他們如不送出糧草等等東西給政府，則他們的生活就不會好，就不會更好。這樣我們的工作才不是勉強的，才會感覺順利，才會感覺真正和人民打成一片了。這就是我們黨的根本路線，根本政策，每個同志(軍隊的同志也在內)都要好好去研究。

只有在我們的同志懂得并且實行了這樣兩方面工作的配合時，我們方能算得上一個完全的共產主義的革命家，否則我們雖也在做革命工作，雖也是一個革命家，卻還不是一個完全的革命家。而且，對于某些同志來說，他們還是一個脫離群眾的官僚主義者，因為他們只知道向群眾要東西，卻不知道或不愿意給群眾一點東西，引起群眾討厭他們。這個問題非常重要，希望大家十分注意，并向全黨宣傳這個道理?！?/p>

我覺得必須把這段文字全部引用了給大家看，因為任何解釋都是畫蛇添足。保險事業的成功就是靠一個個代理人走千家萬戶，講千言萬語，吃千辛萬苦，保險代理人是保險公司最重要的客戶，最重要的依托。

帶隊伍的人，必須讓廣大的代理人伙伴賺到錢，過上更好的生活，他們才會感受到保險事業的偉大和美好。不能簡單粗暴地唱高調，喊口號，提要求，而是要踏踏實實地幫助每一個代理人留存，提高收入。

其實，《毛澤東選集》第一卷第一篇文章《中國社會各階級的分析》的第一段話就告訴我們一個很簡單但很重要的道理就是：人這一輩子，無論做什么事情，首先要分清楚誰跟誰是一伙的。

原文如下：

“誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這個問題是革命的首要問題。中國過去一切革命斗爭成效甚少，其基本原因就是因為不能團結真正的朋友，以攻擊真正的敵人。

革命黨是群眾的向導，在革命中未有革命黨領錯了路而革命不失敗的。我們的革命要有不領錯路和一定成功的把握，不可不注意團結我們的真正的朋友，以攻擊我們的真正的敵人。

我們要分辨真正的敵友，不可不將中國社會各階級的經濟地位及其對于革命的態度，作一個大概的分析?！?/p>

其實每個人的一生就是不斷追求自我完善的過程，是自己思想不斷革命的一生。人生的首要問題也是要分清誰是我們的朋友，誰是我們的敵人。

我們要想取得人生的成功，就是要分清楚哪些人事物是我們的助力，哪些人事物是我們的阻力。誰在幫助我們成功，誰在阻礙我們成功。

未來的我們如何，就取決于從現在開始我們讀什么書，交什么朋友，說什么話，做什么事，一切都是有影響的。

但是許多人不加選擇地面對自己的人生，分不清楚敵我，亂交朋友，隨波逐流，結果浪費了生命，一事無成。

現實中就有太多分不清敵我、親疏、遠近的例子。

比如一個人上班賺錢就是為了改善家庭的生活品質，但許多時候在外面受了委屈，回到家里就對自己的家人發脾氣，惹得全家沒有好心情。如果總是這樣的情況，那工資不賺也罷。銷售人員在客戶那里受了氣，就回去指責公司和公司的內勤，抱怨周圍的一切。這樣的銷售人員，永遠不會成長和突破。

其實管理好情緒，才是成功的第一步。一個火柴一分錢，一棟大樓幾百萬，但是一根火柴能毀掉一棟大樓。這根火柴就是我們的壞情緒。分清楚跟誰是一伙的，才能管好我們的情緒。

再比如，許多丈夫白天在單位工作，晚上還要被強迫出去陪客戶喝酒。喝大了被拖回家，妻子就大罵：“怎么不喝死你！”其實這個男人并不想喝，只是為了多賺點錢，為了領導滿意。單位領導不把他當人，妻子又罵他死，心里怎能不蒼涼。妻子忘記了丈夫是親人，竟然不小心跟單位領導一起折磨自己人。

曾經有一個小伙子苦惱于妻子每天在他回家晚的時候的嘮叨和使性子，就跟我訴苦。我就找機會勸那個女生說：“請記住，不要老跟別人一起折磨自己人?！?/p>

許多人把錢放在銀行長期不用，卻只存活期，殊不知10萬存款這樣存一年下來就少了幾千元的利息，但向來不以為是損失，從來不計較。但如果給公婆或者岳父母花點錢，夫妻就會鬧矛盾，總是覺得給多了。這也是典型地分不清誰親誰疏。

許多人買了股票準備發財，卻不知道上市公司第一不用還本金，第二可以不給利息（分紅），人家根本就不是跟你一伙的。只有股民頻繁操作，證券公司才能賺到手續費，所以才有了各種消息，所以證券公司肯定跟股民不是一伙的。股民之間買賣，是個零和游戲，如同打麻將，有人贏了，一定得有人輸，彼此之間也不是一伙的。但人們卻對股市趨之若鶩。

銀行幫助我們保管錢，利用我們的錢去放貸（投資），還給我們點利息，雖然有時候抵御不了通貨膨脹，起碼保證本金安全，銀行和儲戶大概算是一伙的。

保險公司收了客戶的錢（保費），保證出險或者合同滿期時按照保額賠付（保障型保險），一般情況，保額都高于保費甚至遠遠高于保費，幫助客戶度過難關，降低損失，對客戶基本沒有什么傷害?？蛻舨怀鲭U，客戶高興，代理人高興（不用幫著辦理理賠），保險公司更高興，這是你好我好大家好的游戲，換個說法，就是共贏。保險公司跟客戶絕對是一伙的，但有的人卻一直都在懷疑。

其實，以上所有的問題，還有一個角度就是重要性的問題，手段和目的的問題。我們在生活中的迷茫和過錯就是常常沒搞清楚什么重要，什么不重要，什么是手段，什么是目的。家人重要，工作其次。親情重要，錢其次。

上班賺錢是為了好好活著，活著可不是為了去上班賺錢。道理很簡單，能做到卻很不容易。

今天的專題就到這里，謝謝大家。

重要提示：

【總編：張小瀾】

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