作者丨畢亞軍

小米汽車發布后，業界和社會輿論都對雷軍很會做營銷有比較多的關注和討論，很多人都不約而同地稱他是營銷大師。

今天上午，小米SU7首批交付儀式在北京亦莊的小米汽車工廠總裝車間舉行，雷軍不但出席了儀式，向首批車主交車，還親自為多位車主開門。消息一出，營銷大師的帽子也被戴得更高。

其中不乏一些揶揄甚至冷嘲熱諷，覺得小米的成功就是靠營銷，而營銷做得好沒什么了不起，能硬核創新，顛覆性技術突破才是真本事。

小米的成功是不是靠營銷，大家各有各的看法。硬核創新，顛覆性技術突破當然是了不起的，但營銷做得好，也是了不起的。

營銷也是真本事。

無論多硬核的創新，最終都是要為人服務的。某種程度說，不會營銷就是不會讓創新去更好地服務于人，那創新的目的何在？技術很創新，產品很創新，賣不出，又如何繼續創新？

臺積電是家硬核的企業，但創始人張忠謀談到臺積電為什么能成功時，首先強調的卻不是技術的硬核，而是商業模式的創新，是用這個創新的模式打開了市場，做好了銷售，比如當年死磕英特爾，獲得了寶貴的第一筆訂單。他說，很多人強調沒有技術就沒有一切，但也不要忘記，沒有生意，也沒有一切。

包括談到企業家最重要的能力時，他也是強調，要懂技術和市場，但也要會行銷。他說自己當年做總經理，很重要一個事情就是認認真真地學了行銷，并且專門強調，是行銷(Sales)，把東西賣給客戶，而不是市場（Marketing），他說做總經理的一定要很會行銷。

“我不贊成把Sales跟Marketing都翻譯成行銷，我要把Marketing翻成市場學”。在張忠謀看來，行銷很具體，很重要，既是了解客戶需求，也是把產品賣給客戶。他還回憶自己當年，一些銷售的同事搞不定客戶要丟單，回到公司求救時，很多人不屑于參與，但他卻是非常熱心，“別人來求救，我都說‘我來，一起去拜訪客戶’”。

他還自嘲說，雖然通常都救不了，“但我學到很多東西，我跟客戶建立了關系，我跟那個業務也建立了關系。”

兩任董事長都非常低調的海信集團，這幾年厚積薄發，在全球市場乘風破浪。去年營收突破2000億元，其中海外收入達858億元。

其中很重要一個原因也是做好了營銷。這家公司管理層低調務實，但在品牌和營銷上一點都不客氣，世界杯，歐洲杯，都輪番著贊助。

2022年，它直接在世界杯賽場打出“中國第一，世界第二”的廣告，面對一些人指責這個違反中國新出的廣告法，上任不久的新任董事長賈少謙還幽默地表示：事實上并沒有，因為廣告是打在卡塔爾。

海信如今不但在海外起量，而且也起價，中國電視過去賣到500美元的單價就是天花板了，但海信現在已經超過5000美元。技術，尤其是電視技術，海信自然是沒得說，但這些行銷，也是有相當功勞的。

真正干大事的，尤其在商界，有幾個不會行銷的？

包括喬布斯、馬斯克、黃仁勛，以及任正非、曹德旺，王傳福、李書福等等也都是頂級的營銷大師，既是產品的營銷大師，也是理念、文化和夢想的營銷大師。

英偉達，并不是一家主要向個人消費者的公司，但卻很早就開各種產品發布會，制造各種概念定義市場，黃仁勛甚至還在小米剛出道時，跑來蹭雷軍的舞臺：

”跟大家介紹一下我們英偉達。”

中美搞搞的這些年，大家關注硬核科技的差距比較多，如果全面一點的看，我們在營銷上也是有差距的，甚至有很大差距。尤其美國企業擅長的理念、文化和夢想營銷，可能連雷軍都還要努力學習。

包括中國企業愛講遙遙領先，美國企業愛重新定義世界，也都不只是體技術上有差距。某種程度說，好定義來自好營銷，好營銷就是好定義，2008年IBM就智慧地球了，一些中國數字化企業到現在比參數成本，超長待機，就是這差距的生動體現。

結論是，現在各行各業其實都是綜合實力的較量，偏一科，缺一課都不行。真正想干好事情，非但不應該輕視營銷，相反而要更加重視營銷，首先是發自內心尊重營銷的價值。

締造厲害（就不說偉大了）的企業，不能把營銷當本事，但一定要有營銷的本事。

還以小米為例，就算它像賈躍亭前幾天說的，營銷和執行確實厲害，但創新可能就那啥了，你換個角度想，假若雷軍連營銷和執行都做不好，那小米可能也早就樂視了。

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