各位朋友，大家好，我是王辰。今天我們一起來探討的話題是：如何成為一個優(yōu)秀的壽險(xiǎn)講師。

每一個壽險(xiǎn)營銷員如果想在這個行業(yè)做得好、做得久，都應(yīng)該努力把自己培養(yǎng)成為一個合格的壽險(xiǎn)講師。

壽險(xiǎn)銷售是實(shí)踐性很強(qiáng)的行業(yè)，一般來說，業(yè)績做得好的，一定可以講得好。

當(dāng)然，講得好不一定是天生的，需要大量地學(xué)習(xí)和練習(xí)。講得好的講師，保險(xiǎn)也不一定賣得特別好，但也不會差太多，這也沒有矛盾。是因?yàn)橛械闹v師，他選擇了自己新的發(fā)展方向，或者是專注的地方發(fā)生了變化。

“師不必賢于弟子，弟子不必不如師”，但是我們必須強(qiáng)調(diào)“教你所做，做你所學(xué)”，這是我們的基本原則。

講自己的經(jīng)驗(yàn)，講自己的經(jīng)歷，分享自己的心得，只要真誠，適度理論化，提高一下就會取得好的效果。

“學(xué)習(xí)不練習(xí)，不會有出息”，所以我們要學(xué)以致用。把我們學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)在自己的實(shí)踐中去應(yīng)用。穿新鞋走老路是沒有任何意義的，吃牛肉一定是為了長人肉。

所以我們要堅(jiān)持學(xué)習(xí)、交流，實(shí)踐、 分享、提高的原則，這樣我們的學(xué)習(xí)才有意義。

“專業(yè)從牢記開始”，要想做一個優(yōu)秀的壽險(xiǎn)講師，需要大量積累我們的知識和技能。

我們要養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣，要養(yǎng)成朗讀的愛好，要張開嘴勤練習(xí)自己的口舌，要用真情去演繹，我們要按照識字、組詞、造句、寫段落、寫文章這樣一個順序來不斷地提高和練習(xí)自己。

我們要養(yǎng)成借助紙和筆思考的習(xí)慣，每天堅(jiān)持寫點(diǎn)東西，即使轉(zhuǎn)發(fā)也要寫一點(diǎn)評論。

只要養(yǎng)成了寫的習(xí)慣，你就會有思路，思考的能力就會提高。我們要大量地閱讀，尋找各種素材來佐證自己的觀點(diǎn)或者更新自己的觀點(diǎn)。

我們的知識和觀點(diǎn)都要與時(shí)俱進(jìn)，我們永遠(yuǎn)要講自己相信的東西，講自己認(rèn)為有道理的東西，要想說服別人必須先說服自己。

一個好的壽險(xiǎn)講師，做人要有品格，要做一個真誠善良的人；

生活要有品味，我們要注重自己的著裝打扮，給人一種整齊干凈的感覺；

我們做事要講品格，我們的作品，必須努力成為精品，起碼得讓自己滿意。

每一個壽險(xiǎn)講師都要學(xué)習(xí)韓愈的《師說》，我們遵循“傳道、授業(yè)、解惑”這樣基本的要求去做事情。

要傳播一些正心正念，傳播正能量，我們自己的專業(yè)要有水準(zhǔn)，基本的工作要做到極致。

我們要樂于分享，愿意幫助別人，不要把自己的小小的技能當(dāng)成寶貝藏著。

其實(shí)自己能講明白，那是一般的水平；能把別人講清楚，那才是高手，這點(diǎn)我們上學(xué)的時(shí)候都有過感覺。

做一個優(yōu)秀的壽險(xiǎn)講師必須具備幾個基本的功能和功夫。

第一就是學(xué)會把壽險(xiǎn)的意義與功能講的活靈活現(xiàn)，既能感動自己也能打動別人。要學(xué)會拒絕處理，客戶的一般拒絕問題，我們都要學(xué)會用壽險(xiǎn)的意義和功能找到答案。

對產(chǎn)品的了解要比較透徹，要快速找到產(chǎn)品的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，學(xué)會用產(chǎn)品組合來解決客戶的問題，提供給客戶解決問題的方案。

一個優(yōu)秀的壽險(xiǎn)講師必須有幾個拿手課，比如產(chǎn)說會、創(chuàng)說會、新人班的分享專題，我們自己得意的專題（可以是非保險(xiǎn)方面的公共課）。

我們要不放棄任何鍛煉的機(jī)會，早會、夕會、新人班都要爭取自己去講課，爭取開單分享的機(jī)會，當(dāng)然要拿業(yè)績說話。

公司的各種培訓(xùn)，我們都要努力成為講師，有機(jī)會也可以成為各種論壇的講師，越大的場面越能鍛煉技能和勇氣。當(dāng)然要想成為論壇講師，需要有強(qiáng)大的業(yè)績和團(tuán)隊(duì)業(yè)績做支持。

要想成為一個優(yōu)秀的講師，首先不要自我設(shè)限，我行你也行，我能你也能。

我們都是普通人，都是一百多斤，一天都吃三頓飯。據(jù)說我們的智商最多差一兩倍，但是工作效果可以差幾十倍，這完全取決于我們的決心和毅力。

我們在做講師的過程中要盡量不出錯，但是錯了也不怕，哪里跌倒，就從哪里爬起來。只要我們愿意，只要我們想要，我們就一定能得到。

但是想要和得到之間要有一個做到，所以我要說“唯有熱愛，方能堅(jiān)持；唯有堅(jiān)持，方能成就”。我們先定下目標(biāo)，然后全力以赴，才有希望把自己鍛煉成為一個合格的壽險(xiǎn)講師。

愛聊天在傳統(tǒng)行業(yè)是一個缺點(diǎn)，在保險(xiǎn)行業(yè)卻是一個優(yōu)點(diǎn)。做講師在傳統(tǒng)行業(yè)就是個謀生的手段，在保險(xiǎn)行業(yè)是創(chuàng)造財(cái)富的工具。

我們和微商學(xué)院攜手推出這次講師培訓(xùn)，希望能幫助到更多有志于成為優(yōu)秀壽險(xiǎn)講師的伙伴一起進(jìn)步提高。

報(bào)名費(fèi)200元，這200元選擇的是態(tài)度，選擇的是目標(biāo)，選擇的是我們的決心。其實(shí)交了錢之后，才會更認(rèn)真地學(xué)習(xí)。我們也希望我們專業(yè)講師用心把講師課辦得更好。

我們《王辰課堂》平時(shí)提供的素材也是給各位講師朋友提供的資料庫。只要我們學(xué)會排列、組合、創(chuàng)新，就一定可以得到很好的效果。報(bào)名方法請參見最近公眾號下面鏈接的相關(guān)專題。謝謝大家。

重要提示：

【總編：張小瀾】

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