大家好，我是創始人萬叔。

有多次打賞的讀者，希望萬叔聊聊江蘇南通這事兒。

萬叔查了一下，大概是這么個事。

前幾天，江蘇南通出了一個禁令，一刀切禁止制造、銷售冥幣和紙錢這些殯葬用品。

結果激起老百姓強烈反對。

很明顯，不論發心，江蘇南通的做法是失敗的。

萬叔今天借這個事，講講一個很重要的問題，如何驅動別人，愿意為你做事？

你要錢要權，本質上不都是為了這么點事兒嘛。

學會了，領導力進一個大臺階。

無論你是個銷售、老板、還是個網紅、IP，今天這篇文章，對你都很重要。

本文4000字，屬于付費級別的A級文章，建議先點贊收藏。

以下是正文。

先講個故事。

之前有一只狐貍，因為被獵人追殺，倉皇逃竄，尾巴被打掉了，成了一只短尾狐貍。

狐貍很郁悶，為了掩飾，想出一個計劃，勸其它狐貍也把尾巴剪了。這樣所有的狐貍都一樣，也就沒那么顯眼了。

狐貍一通輸出，說尾巴不美觀，又笨重，不如大家都割了算了。結果一只狐貍站出來說：還不是因為你沒尾巴了，丑，才這樣說的。

這個故事里，提出了一個深刻的詰問。

我們憑什么，讓別人做出改變？

故事沒有給出正確答案，但是去掉了一個錯誤答案。

這個錯誤答案是，講大道理。

講大道理，特別遭人反感。

問題在哪？

如果你朦朦朧朧有感覺，萬叔做你的嘴替，把這話講出來。

問題在于，要拿你具體的行動，去交換那些廉價的大道理。

人是特別懶的，因為人類進化的過程中，為了應付無常的自然環境和食物條件，所有設計都以低消耗為主。

說人話就是，站著不如坐著、坐著不如躺著。

這是天性。

從原始社會，夏天野獸多去打獵，冬天窩山洞里烤火生猴子。

到封建社會，吃不飽飯就鬧革命。

都是基于這種樸素的價值判斷。

這玩意兒，是以基因的形式，刻在了決策系統里。

怎么證明？

兩個蘋果拿出來，三歲小朋友，也會把手伸向那個大的。

沒人教，天生的。

所以，雖然說不出來哪里不對。

但你本能的就會覺得，拿一個大道理，換我的實際行動，不劃算。

思想上先抵觸，行為上肯定變形。

從道理和利益，把驅動人行動的行為粗略的劃分成4個象限。

第一個象限，就是這事兒是對的，對我來說也有好處。

要大力的、不遺余力的去做。

比方說我們的新能源。

歐洲不是搞什么環保嘛？以環保為名，限制后發國家的發展權。

同時對未完成清潔能源轉型的國家，再收一道環保稅。

這對發展中國家，就很不友好了。

本來經濟就不發達，還要被繼續限制，市場競爭力就進一步降低。

本來這是個陽謀，也造成了丁仲禮院士和柴靜之間，關于發展還是環保的著名辯論。

但發達國家們，怎么也沒想到，中國依靠天縱奇才，居然自行打通了任督二脈，不只是成功轉型了，還在這個規則里玩得比他們要好。

所以現在輪到歐美耍流氓了。

荷蘭6月底表示，計劃取消燃煤能源生產上限，允許燃煤發電廠滿負荷運轉到2024年。

德國執政黨7月初放棄了到2035年電網中“接近100%可再生能源”的目標，并表示能源行業的碳中和目標要在燃煤發電淘汰后實現。

美國就更不用說了，從來都不限制自己。

明白了嗎?

決定一件事要不要做的時候，如果既師出有名，又有實際利益，那么排除萬難，赴湯蹈火，想盡辦法，都要試試。

就像抓住平等的，階級躍遷的高考這次機會，作為普通家孩子，沒有條件，創造條件也要上。

畢竟，這樣的機會，影響重大的，真的很少。

第二個象限，有利益，但是不體面、或者沒道理的。

說人話就是，得利不得名的事兒。

最重要的，就是為其正名！

比如梁山匪幫。

剝開主角光環來看，他們是些啥人？做的是啥事兒？

一群窮兇極惡的，殺人越貨，被官府通緝的人。干的是一些劫生辰綱、打家劫舍的勾當。

一直影響了中國后世，延續著占山為王的土匪理念。

但師出必須有名，所以他們稱自己為“梁山好漢”，打起了替天行道的旗子。

意思是，我們做的事情，是因為大宋昏庸，冤錯好漢，我們是要糾正這個錯誤，讓“天道”普于世間。

再比如說，過去做小偷，帶徒弟。

剛開始是咋帶的？

根本不教技術。

先洗腦。

洗腦的程序，就是展示很多道貌岸然的人，干壞事，賺了很多虧心錢。

而我們做的事，就是替窮人，把他們的不義之財再拿回來。

心關過了，再過技術關。

所以你看壞人，也會給佛祖上香，也會施舍窮人，這是屬于他們的道德正義，讓他們心安。

但凡沒有這種道理上的自洽，就很難持久。

拉長時間來看，人不能長時間做內心不認可的事。

日久見人心，這也是寫在基因里的底層密碼。

第四個象限，有道義上的正確性，但是做了對自己沒好處。

肯定有讀者心里問，為什么跳過第三象限？

認真點，再看看，第三象限是啥事兒？

該怎么做，還需要講嗎？

聽課不認真，提問不過腦。

說回來，如果一件事有價值、有道理，但是沒有利益，沒有正反饋，從理論上來說，短期或許可以，長期堅持是極難的。

長期堅持一件事的人，千萬別聽他們說是什么自律、是什么意志力堅定。

一定是在堅持的過程中，收獲了什么你不知道的正反饋，讓它持續下去。

但這個收獲，可能告訴你了，可能沒說。

這就是真相。

為啥你喜歡看萬叔拆解商業模式？

因為萬叔能把，你看起來沒有意義、純憑熱情的事兒，以商業邏輯的角度，說個所以然出來。

再說一遍，長期運轉的體系，背后一定有一套商業邏輯做支撐。

什么是商業邏輯？

價值創造、價值評價、價值分配的系統。

之前講茅臺冰激凌，講鐘薛高，講上海網約車禁令，都是用這個視角來分析的。

在這個情緒主導的互聯網時代，也算是走了一個“另類”路線。

鏈接放在后面，有興趣的可以文末去看看。

所以萬叔做商業模式設計，也是這么個事兒。

比如你有一個好產品，或者你有一個好點子，萬叔幫你設計相關人員的交易結構、利益結構、工作流和信息流。

讓你的商業體系運轉起來。

不然，你會發現，創業為什么這么難？找合適的人為什么這么難？為什么員工都摸魚不干活？東西明明很好別人為什么不幫我推？

背后都是你的商業模式有問題，導致價值鏈上有人覺得，自己在參與一件有道理、沒利益的事兒。

把事干成很難，但擺爛不干容易得很。

今天的干貨，都是付費級別的內容。

不是書上寫的那些，沒有應用條件適應條件的大道理。

是可以應用，學會了立馬打開一扇門，多一個維度看世界的好東西。

如果怕以后找不到了，就先收藏起來，用得著的時候，再拿出來。

簡單來說，就是又有道理，又有利益的事情，要多做、排除萬難找機會做，不僅自己做還要拉別人做。

就像階級躍遷這件事，難嗎？當然很難。

但不僅正確，又有好處。

所以萬叔大膽的喊出來，事實證明，吸引了一大批內心火熱的家伙，奠定了創始人筆記，高于很多同類賬號的基礎勢能。

對其余兩類決策，要想辦法補短，往右上角靠攏。

否則不長久。

對人的決策機制來說，純談對錯，聊道理，你站得住腳，別人容易接受。

有利益，有動力，讓人去幫你做事，也容易接受。

但如果你想拿大道理，去換別人實際的勞動，就得看對方多傻了。

過去是傻子多，講奉獻的多，所以經常奏效。

但奏效不代表這就是對的。

現在你這樣做，95后、00后就會把你當成是PUA，晾到網上。

最杰出的領袖，都善于把二者結合起來，影響別人。

比如，萬叔多次講到的。

開大會的時候，喊，英特納雄耐爾一定要實現。

搞革命的時候，說，老鄉，參加紅軍可以分土地。

明白嗎？

仔細去品一品。

一個是對上，要資源、要錢。一個是對下，要人打仗干活。

理解了以后，你就知道，第二和第四象限的決策情況，多數分別發生在對上和對下的場景。

所以萬叔今天說的，其實是個領導力的問題。

萬叔接觸很多管理者，搞不清楚。

總妄想自己當了領導以后，下面的人無條件服從，委屈自己滿足他。

甚至一旦不服，還會郁悶、破口大罵。

這就是缺乏領導力。

萬叔這時候的建議一般都是，你把利益關系梳理好了沒有？

你拿什么東西，去換他的忠誠和動力？

起碼要能幫人家爭取個績效吧？

起碼要把蛋糕給貢獻大的家伙多切一點吧？

如果因為種種原因，可能做不到，那至少這個態度得有吧？

而不是想當然的，我是領導，你得聽我的。

把事干成很難，但擺爛不干，容易得很。

認真去想想。

萬叔怎么做的？

之前一些戰略項目，薪酬項目，不完全是你好我好大家好，也涉及到一些說服、調整的工作。

比如，企業的某些板塊要調整，業務要收縮，人員要縮編。

怎么做？

光講道理，人家根本不鳥你，有可能還會形成顧問和部門之間的沖突，鬧得很難堪。

萬叔的做法是，先拉共識，讓大家形成這個大動作，是為公司好的共識。

請注意，這個時候，你不能有什么具體的動作。不然就成了說服剪尾巴的狐貍。

推進共識的方法很簡單，開研討會、共識會，拉支持者，少數服從多數。

當共識慢慢凝聚的時候，第二步，分化不同利益群體。

一般有積極主動的——因為項目成敗和他們KPI相關。

有善意配合的——大多數利益沒有直接相關性，希望公司好的。

有不情愿的——不喜歡動蕩，或者心存疑慮。

有強烈抵觸的——多數是有直接利益對抗。

對不同的群體，用不同的辦法，分化、解決問題，讓站在你這邊的成為絕大多數。

最后少數的少數，因為立場和利益問題，無法說服的，扔給老板處理。

萬叔今年，在《從《周處除三害》開始，聊聊我身邊的邪教故事》里講了，引進這部電影，大概率就是，要開始預防或者解決，經濟下行期封建迷信、身心靈這類，帶來的負面影響。

從大方向上來看，南通沒啥問題。

但具體操作上，操之過急、一刀切、沒有實地調研，搞行政式運動，才是被網友吐槽，被抵制的主要原因。

在說服別人之前，總要想一想，除了我覺得好以外，對我要說服的人，有什么好處？

這種好處，是和投入、和風險、和價值創造，相匹配的。

而不要總是想僅憑強勢地位、憑行政命令、憑權力壓迫，扭曲供需關系和利益結構，犧牲別人滿足自己。

誰搭理你。

P.S. 不用在下面留言說值得付費打賞了，打賞每月一次，代表這個月的互動和認可，本月的已經用完。

揭秘：用利益的視角，看茅臺冰激凌的熱銷

“鐘薛高”瀕臨破產——靠資本吹出來的泡沫，要破滅了

從《周處除三害》開始，聊聊我身邊的邪教故事