為什么法律咨詢公司會火起來？

律師行業(yè)視之為心腹大患，但我寧愿稱之為這是市場對律師行業(yè)的一種報復(fù)。

為何呢？關(guān)鍵在于供需關(guān)系和消費者選擇權(quán)攻守易位。這個時候，別指望監(jiān)管。

何況，監(jiān)管本身也無法解決這個根本問題：時代變了，人們需要更多選擇。

也別總談劣幣驅(qū)逐良幣，如果真如此，那一部分責任也在于所謂“良幣”的傲慢與顢頇。

01。

10年前，經(jīng)濟欣欣向榮，律師人數(shù)27萬；十年后，經(jīng)濟江河日下，律師人數(shù)70萬。

當年，律師的供給那么少，（如果刨除年紀大的和年輕太輕的，有效供給少得多），過去的人們，有多少選擇權(quán)？

這個行業(yè)在黃金20年里，沒有居安思危，卻養(yǎng)成了傲慢與顢頇的習慣，更是缺乏同理心（參見： ），這讓市場有了積怨。

這種積怨很可怕，當突然一天，市場發(fā)現(xiàn)供給如此充沛，自己有了更多選擇權(quán)的時候，他們做的首先不是權(quán)衡，而是拋棄。

你可以譏諷地看著他們投向“劣幣”的懷抱，或者，恨其愚昧，但為什么不反思一下：

正是自己對別人痛苦的漠視，才讓騙子與“劣幣”趁虛而入，損害了整個社會的利益。

這種情況，很像醫(yī)療行業(yè)。

30多年前，人們沒有選擇權(quán)，赤腳醫(yī)生，都得好生招待著；

20年前，縣醫(yī)院看病，醫(yī)生劈頭蓋臉一頓教訓(xùn)，你花錢看病，感覺卻是在求神仙拯救你。

你猜，那時候的人們沒有積怨？當有選擇時，他們會做什么？

就像一個被家庭束縛壓抑得喘不過氣的女人，寧愿被錯付，也會先逃離。

當改革開發(fā)一來，市場一開放，莆田系為何能趁虛而入？本質(zhì)上，也是這股積怨創(chuàng)造了最完美的時機。

那些年，各大醫(yī)院不想做出任何改變，結(jié)果敗下陣來，甚至將科室，甚至整個醫(yī)院承包給莆田系。誰的責任？

心懷仁愛之心的人，不能只管責備人們有了選擇權(quán)，卻鬼迷心竅做不好選擇。

02。

大部分專業(yè)服務(wù)行業(yè)，都會有四個階段。

第一個階段，非市場化，供給控制得很嚴，人們沒有選擇；

第二階段，行業(yè)被推向市場，供給緩慢恢復(fù)，先入行的人享受時代的紅利，其他領(lǐng)域的人無暇他顧，行業(yè)有所競爭，但僅限內(nèi)部，競爭不激烈。

第三階段，市場化時間長了，其他領(lǐng)域的人轉(zhuǎn)戰(zhàn)而來，供給猛然增加，人們有了太多選擇，行業(yè)內(nèi)部競爭變成了注意力爭奪戰(zhàn)，借助資本，騙子與流量模式橫行。

第四階段，市場化開始大浪淘沙，“良幣”得以淬煉，那些具有良好服務(wù)精神，高效組織能力，超強運營能力的得以勝出，漸漸以品牌贏得信任，獲得人們的選擇。

律師行業(yè)，如今正好處在第3個階段。

其他行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)而來的前提，是有足夠的專業(yè)人員供給，只是他們以“法律咨詢公司”的名義出現(xiàn)而已。

百鬼夜行的時代，神仙也很難證明自己更值得信賴，所以，這場混戰(zhàn)，在所難免。

03。

渠道也好，商協(xié)會也罷，與抖音、頭條、B站、微博、小紅書，其實別無二致，都是注意力爭奪的戰(zhàn)場而已。

在這個階段，最好的做法是什么？是保持觀望，還是快速下場？

我建議還是要下場，在各個平臺，與那些法律咨詢公司爭奪流量，爭奪注意力，爭奪信任。

這是一個最佳的時機，越是競爭最激烈的時候，自己下場，越能淬煉律所的3個核心能力：

市場推廣的能力、

組織管理的能力、

品牌運營的能力。

這3個能力是進入下一個階段的關(guān)鍵。

如果無法淬煉這三個能力，當下一個階段到來的時候，也是自己出局之日。

此刻，還莫談律所的大與小，當真正競爭殘酷起來的時候，一切都還未分曉。

咨詢公司火起來，只是一個信號，各位千萬被忽視它。

聊聊別的：

如何參與流量爭奪戰(zhàn)？

如何利用好這些平臺，捍衛(wèi)專業(yè)的尊重？??????????

面對法律咨詢公司的興起，

譴責是無能者的反應(yīng)，強者需要去戰(zhàn)斗。

我準備做一個計劃，“烈火計劃”，

聯(lián)手頂級資源，打磨一個課程體系，??

找到方法論，找到好模型，

讓市場，重新看到律師的價值，??????

如熊熊烈火，驅(qū)逐“劣幣”，重獲信任。

下周三，我會做一個課程計劃公布，

可以如果你有興趣，且進群來：

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美國法律與商業(yè)深度探尋之旅，

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跟著先生走世界，??

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