各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天繼續(xù)來聊保險這份工作。有人說“王老師，做保險要不要低三下四去求人呢？”

我笑著告訴他說：“人這一輩子，做什么工作其實都得求人，關鍵看我們自己怎么看”。

我有一次去臺灣旅游，發(fā)現臺灣所有參加競選的人，都在滿街賣票，給路過的人發(fā)宣傳單、鞠躬，其實這也是求人；美國的總統(tǒng)正在競選，希拉里、川普也都在拼命地發(fā)表各種演講，取悅他的客戶，希望有人投他的票，這也是求人。

其實什么叫求人？只要想達到我們的目的，我們學會放下自己的面子，這也是一種成長，一種進步。

何況保險這份工作，就是我們求客戶一次，客戶或許可以求我們一輩子。什么意思呢？就是我們現在想盡辦法，努力勸說客戶購買了保險，在客戶的一生中，如果真出險了，就需要我們幫助他們辦理賠，我們用最好的服務，讓他們明白我們工作的價值，這就是一種平等，一種回報。

所以大家不要以為這是求人，其實我們是在救人。那么“求”和“救”就差一個反文，差一個邏輯，差一個規(guī)則，只要我們把這事搞清楚了，有了“文”，有了文化，我們就不算求人，我們是在救人，求救求救，求的目的就是為了救，這樣一想，我們這份工作功德無量，所以我們要學會忍得了這些短暫的屈辱。

其實有人說這句話，就是擔心賣保險沒面子。據說李嘉誠說過一段話“當一個人學會放下面子賺錢的時候，說明你已經懂事了。當你學會了用錢賺回面子的時候，說明你已經成功了。當你用面子去賺錢的時候，說明你已經是人物了。”

所以面子、尊嚴到底是什么呢？其實尊嚴和面子不是別人施舍的，是靠我們自己的實力贏取的。

比爾·蓋茨說“這個世界不會在意你的自尊，人們看的只是你的成就，在你沒有成就之前，切勿過分強調自尊”

許多聽過我課的新朋友說：“王老師，聽了你的課我很想做保險，但是我擔心做不好。”

還有的人會問：“我適合做保險嗎？” 適不適合做保險這個問題，說起來很復雜也可以很簡單，適合做人的，都適合做保險。

有人說我這是罵人，其實不是，因為所有保險做得好的人，都是做人比較成功，所有在保險公司工作沒有做好的人，都是做人比較失敗。

不僅是保險行業(yè)這樣，許多行業(yè)都是這樣的。比如說，開飯店開破產的，仔細想一想，大部分人都是因為做人的失敗：不夠誠信、不夠真誠，做了許多不該做的事情傷害了客戶。

怎么來理解做保險就是做人呢？首先我們要做到誠實、熱情。

誠實，我相信所有人都知道保險有一個最大誠信原則，我們代理人作為保險公司跟客戶的橋梁，要站在中間，既要對保險公司負責，又要對客戶的利益負責，我們既要給客戶選擇好的產品，做好的規(guī)劃，做好的組合，又要幫助保險公司選擇優(yōu)質的客戶，這就叫真誠，這就叫誠實。

熱情，我們做保險的人要有一個樂觀的性格，我們要做到莫名其妙地興奮、不可救藥地樂觀，讓客戶看到我們就感覺到春風撲面，讓我們給客戶帶來更多的積極向上的能量，讓客戶每天都因為我們的出現，因為跟我們的交往，獲得更好的心情。

做保險更重要的性格就是耐心，因為我們不能急功近利，不能一蹴而就，我們需要跟客戶長期相處，讓客戶接受我們的人，然后才會接受我們的產品。

所以說，做保險不是做一陣子，是做一輩子，甚至是做幾代人，如果有這樣的心態(tài)，我相信他會覺得保險并不難做。我們就是廣種薄收，厚積薄發(fā)，只要我們堅持，不斷地激勵，不斷地積累我們的知識，積累了我們的客戶，積累了我們的技能，積累了我們的專業(yè)，未來就會越走越輕松，道路會越走越寬闊。

人非生而知之，而是學而知之。保險剛開始誰也不會做，只要我們用心去研究，去學習，在保險公司最大的福利就是培訓，只要我們愿意，就可以學到很多經驗，很多知識。

日本的原一平，身高只有1米45，沒有什么像樣的學歷，但因為別無選擇，選擇了保險，竟然成為推銷之神；日本的齊藤竹之助59歲退休之后去做保險，一直做到了72歲，13年賣出去4988份合同，平均1天1件保單；日本的柴田和子也沒有太高的學歷，31歲開始賣保險，今年已經71歲，整整40年，也成為一代保險女皇，曾經最高一年成交6800萬美金的保費，相當于人民幣1.6個億左右的傭金。

所以能不能做好保險，適不適合做保險，取決我們的決心，取決于我們的目標，如果你有更好的選擇，可以選擇別的行業(yè)，如果愿意選擇保險，這也是個不錯的行業(yè)，只要你愿意，我們就可以一起把這個行業(yè)做得更好，謝謝大家！

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【總編：裴曉芳】

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