大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。

病去如抽絲，今天躺家里，看了一天的《絕命毒師》，隨便說說。

防止有些讀者沒有看過《絕命毒師》，簡(jiǎn)單說一下，講的就是美國的新墨西哥州一個(gè)小鎮(zhèn)上，一個(gè)50歲的化學(xué)老師老白，因?yàn)榉伟┩砥诿痪靡印?/p>

而此時(shí)，自己的妻子又意外懷孕了。

為了湊錢治療，以及為未來的女兒攢一筆家底，老白開始制毒、販毒的故事。

故事圍繞老白一家，以及合伙人、也是曾經(jīng)的學(xué)生小粉展開。

一共五季，不算長(zhǎng)也不算短。

以下是正文。

一部好劇，最重要的是什么？

讀書那會(huì)，還是看過不少美劇的，包括越獄、迷失、紙牌屋、老友記……

一部好劇，最重要的是什么？

這里拉一條基準(zhǔn)線，其實(shí)在發(fā)達(dá)市場(chǎng)已經(jīng)有定論了。

一部好劇的核心，是講一個(gè)好的故事。

《讓子彈飛》原著《盜官記》作者馬識(shí)途，就講了一個(gè)很好的故事

什么是好故事？

懸念叢生、引人入勝、邏輯清晰、環(huán)環(huán)相扣。

當(dāng)然，你也可以說，有明星，有演技、有構(gòu)圖、有好的特效、好的宣發(fā)這些很重要。

但這在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中已經(jīng)證明了，他不是一部好劇的核心。

在一個(gè)自由的市場(chǎng)里，一部好劇有簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，

1、收視率高。

2、看完以后的評(píng)價(jià)高。

這是數(shù)據(jù)的力量。

在一個(gè)自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，幾十年的發(fā)展中，已經(jīng)驗(yàn)證出來了——在故事沒講好的情況下，你拔高其它的因素，對(duì)收視率影響是有限的。

這和國內(nèi)還不同，國外的電視劇市場(chǎng)，更像我們的電影市場(chǎng)。

萬叔服務(wù)過國內(nèi)電視劇發(fā)行方，我們現(xiàn)在的劇，多數(shù)是采購的形式。

就是說，一部電視劇，多少錢，在拍之前，就已經(jīng)簽合同，定下來了。

在拿到錢以后，這部劇質(zhì)量好壞、收視率如何，就跟渠道、推廣關(guān)系大。

比如你拍一部劇，質(zhì)量是70分，首發(fā)在湖南衛(wèi)視，和一部劇質(zhì)量是80分，首發(fā)在廣西衛(wèi)視，影響力完全不同。

湖南衛(wèi)視的影響力、觀眾基數(shù)、宣發(fā)能力，很有可能把這部70分的劇炒成當(dāng)季熱點(diǎn)。

順便把主演的幾個(gè)明星，推高再火一把。

是有這個(gè)宣發(fā)能力的——因?yàn)閲鴥?nèi)電視劇影響收視的核心，是渠道。

而廣西衛(wèi)視首發(fā)的，除非你拿出95分的神級(jí)質(zhì)量，不然你就是拼不過。

商業(yè)里，本來就沒有絕對(duì)的公平。

后來網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開始興起，開始流行一個(gè)出爆款的公式——明星+宣發(fā)+好開頭

為什么？

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)電視劇平臺(tái)，繼承的是網(wǎng)絡(luò)小說的付費(fèi)模式，前幾集免費(fèi)看，所以往往把前幾集拍得極為精彩。

但很有意思的是，拍攝費(fèi)用呢，又和劇集長(zhǎng)度掛鉤。

這就導(dǎo)致，以網(wǎng)絡(luò)小說為原型的網(wǎng)劇，往往是一個(gè)引人入勝的開頭，中間又臭又長(zhǎng)的愛情戲、宮廷戲、成長(zhǎng)戲，最后一兩集收回伏筆。

你看，什么樣的激勵(lì)機(jī)制，就產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。

美劇也有這問題，但好一點(diǎn)在于，美劇多數(shù)是一集一集拍，一集一集放，隨時(shí)調(diào)整節(jié)奏和劇本。

如果收視率不佳，可能直接就砍掉了。

所以你看的美劇，尤其是第一季，幾乎一直在設(shè)懸念，一直在下伏筆，一直在反轉(zhuǎn)。

目的，就是吊足觀眾胃口。

這就導(dǎo)致一些電視劇，開頭挖了太多的坑，最后發(fā)現(xiàn)收不回來，成了爛尾劇。

你可能會(huì)覺得有點(diǎn)惋惜，覺得開頭不要挖這么多坑，后面填不回來。

編劇不這么想，編劇如果在前面沒有足夠的懸念，沒有足夠的吸引力，劇直接就砍了。

有點(diǎn)像短視頻，黃金三秒鐘的意思。

或許是嘩眾取寵、標(biāo)題黨，但沒有這個(gè)，別人看都不會(huì)看完，直接劃走了，沒有耐心等你漸入佳境。

所以，但凡一部劇，前期開好頭，中間敘事流暢、邏輯清晰，最后伏筆能收回，有理有據(jù)，就算講了個(gè)不錯(cuò)的故事。

另外還有很大不同的一點(diǎn)在于，國內(nèi)電視劇，演員明星的出場(chǎng)費(fèi)是大頭。

美劇里，編劇和特效的費(fèi)用更多。

國內(nèi)的電視劇市場(chǎng)，就是IP粉流量+渠道流量+明星流量+短視頻宣發(fā)流量帶來的觀看收視率。

明白嗎？

真相是，好故事的供給太少了。

就像今年春節(jié)電影檔，幾部電影都缺少驚喜，還讓一部減肥電影拿到了幾十億的票房。

萬叔覺得，春節(jié)檔的電影，沒有一部比得上《周處除三害》

這就是萬叔一直說的，供需不平衡。

人為控制供給，地方保護(hù)，讓消費(fèi)者不得已，只能去消費(fèi)高價(jià)低配的玩意兒。

說人話就是，讓你有錢也買不到更好的。

萬叔以前看過一本書，里面講一個(gè)公司的老板，大言不慚的講，說按我們現(xiàn)在掌握的渠道，哪怕里面都是垃圾，也能銷售一空。

當(dāng)渠道控制了市場(chǎng)和流量，消費(fèi)者沒辦法自由選擇的時(shí)候，生產(chǎn)方就會(huì)討好渠道方、發(fā)行方，共同割消費(fèi)者的韭菜。

當(dāng)然，你知道萬叔上面說的，明顯不只是在講電視劇這個(gè)行業(yè)。

之前不是講過，小和尚下山的商業(yè)模式嘛。

這種模式，萬叔打個(gè)補(bǔ)丁，只適合自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。

所謂江湖，就是人人身在其中，人人都有機(jī)會(huì)。

一旦江湖被一統(tǒng)，武林盟主產(chǎn)生，利益結(jié)構(gòu)固定，你的成就，和你的能力高地，就不成正比了。

絕命毒師里，老白這樣頂尖的制毒人才，找小粉這樣的混混做銷售，一天就能賣一盎司。

建立線下渠道，占據(jù)地盤，就能一次賣一磅。

像炸雞叔這種大佬，一周就能出200磅的貨。

所以，你一定要搞清楚，你自己的核心優(yōu)勢(shì)在哪里。

同時(shí)，要搞清楚自己處在一個(gè)什么樣的商業(yè)環(huán)境里。

比如你是一個(gè)業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，但我行我素，你去一些中小企業(yè)，幫他們賺大錢，自己拿到結(jié)果，就很匹配。

如果你去阿里這樣講價(jià)值觀的，就容易被當(dāng)成野狗淘汰掉。

這周幾篇文章的主題都是，適合自己的，才是好的。

比如小米的賺錢思路、定價(jià)策略，很好。

但如果市場(chǎng)規(guī)模達(dá)不到，簡(jiǎn)單模仿，就會(huì)血本無歸。

再比如上個(gè)10年，那種融資做產(chǎn)品，跑MVP（最小可行性產(chǎn)品），然后刷量虧本快速放大，最后賺資本市場(chǎng)錢的邏輯。

在國資主導(dǎo)投資市場(chǎng)的時(shí)代，也跑不通了。