· 什么是種草營銷

種草營銷的定義：種草營銷，用口碑傳遞產品價值，激發用戶需求，影響喚起用戶的問詢、收藏、評論、分享等主動行為。

種草營銷的優勢：

· 激發消費需求帶來增量空間

· 打通決策路徑提升營銷效率

· 沉淀用戶資產實現韌性發展

用戶消費鏈路中，問詢和擁護成為營銷關鍵環節，用戶主動問詢和推薦，形成人影響人的雪球效應，讓種草營銷成為繼傳統品牌廣告和效果廣告之后的第三種營銷范式。

· 為什么要做種草營銷？

1）激發用戶需求的動力變了——更關注自我，回歸產品給自身帶來的使用價值和情緒價值

2）影響消費決策的方式變了——更加關注口碑，他人的口碑是引起用戶主動興趣的關鍵因子

3）消費者扮演的角色變了——更主動地搜集信息，做好功課；更主動地分享體驗，成為口碑傳播者

· 種草營銷帶來的變化

·小紅書種草營銷實操方法論

01 小紅書獨有的破圈路徑-人群反漏斗

通過精準的「用戶-產品-需求」匹配，找到最關鍵的核心人群，用內容激發核心人群的主動回應和分享，基于人對人的影響形成口碑傳播，逐層滲透到有相似需求的高潛人群。

·人群反漏斗模型有什么優勢?

1）降低營銷投入門檻 選定一小部分核心人群 小步快跑看到效果后逐步放大

2）提高營銷成功確定性 在逐層破圈的過程中 根據真實評論和口碑評估種草效果 實時優化種草策略

3）優化整體營銷效率 在自然流量泛化的基礎上 疊加商業流量的準確性和有序性

02 科學種草四步策略

科學洞察：市場機會、人群、需求一體化洞察

目標設定：更精細地圈選目標人群，實現高滲透率

內容投放：KFS產品種草組合投放方式 精準覆蓋目標用戶決策場域

效果度量：有效度量種草效果，歸因優化營銷策略

參考：《一圖讀懂小紅書種草方法論》

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自2014年成立以來，新知百略始終以“讓用戶看到更多有趣、有用的好內容”為使命，堅持“客戶導向、品效價值”的服務準則，不斷開放融合、兼容并蓄，攜手眾多深度合作的知名企業伙伴，走在共同開拓社交媒體全鏈路營銷領域的前沿。

作為一家專注于社交媒體與數字營銷創新領域的企業，新知百略始終保持敏銳的市場洞察能力和創新思維。他們不僅提供全面的社交媒體營銷服務，還針對企業的特定需求，提供定制化的解決方案。通過深度內容和社媒營銷的緊密結合，新知百略已成功幫助諸多企業品牌實現行業突破和發展。

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