近日，泰國第一美妝電商平臺Konvy創始人黃清桂，與泰國石油巨頭PTT集團旗下零售公司Oil and Retail Business（OR）首席執行官Disthat Panyarachun，簽訂商業伙伴協議，深入瞄準目標客戶群體，共同研究健康美容類業務投資。

　▲Konvy創始人兼CEO黃清桂（右一）

　　Konvy創始人黃清桂表示，Konvy作為泰國第一美妝電商平臺，匯聚了世界各地的領先品牌，產品和服務充分滿足消費者需求。目標通過拓展業務范圍，成為泰國及亞洲最大的美容業務中心。

　　公司的重要策略之一是擴大客戶群體，全面覆蓋所有階層的消費者，同時提供便捷的購物體驗。當今時代，人們對健康和美容的重視度越來越高，相信本次合作將創建一種滿足消費者所有需求的美容商業模式。

　　Konvy成立于2012年，是泰國發展最快的健康美容公司之一。在創始人黃清桂的領導下，一躍成為泰國頂級美妝電商平臺。目前，Konvy擁有來自全球和泰國本土的1,000多個美妝品牌，品類超過20,000個，其中包括歐萊雅、資生堂、雪花秀、3CE、理膚泉等國際知名品牌。

OR首席執行官Disthat表示，本次合作是OR成為健康美容零售市場領導者的重要起點。Konvy作為泰國第一美妝電商平臺，擁有眾多優質美容產品。雙方通過優勢資源互補與強化，旨在為當今健康美容市場帶來全新變革。

　　OR擁有覆蓋全國的PTT加油站和Amazon咖啡店網絡，可作為美妝產品分銷渠道。利用Blue Plus+會員計劃與客戶建立聯系，滿足其健康和美容等個性化需求。同時，打通線上線下產品購買渠道，為使用服務的消費者提供最佳購物體驗。公司計劃2024 年中在曼谷開設第一家門店，并逐步擴展到周邊地區。

　▲Konvy創始人兼CEO黃清桂（中）

　　汕頭小伙黃清桂用12年做成“泰國版聚美優品”

　　2012年，24歲的汕頭籍小伙黃清桂在泰國創建美妝電商平臺Konvy。他是最早一批出海泰國的創業者之一。當時泰國是0電商的環境，沒有這么多渠道，更不用說支付和物流這些基礎設施，黃清桂全部都靠自己摸索。

　　在泰國創業之前，黃清桂還曾在泰國完成了高中學業，隨后去美國讀大學本科。而在創建Konvy之前，他回國到北京創業，做起了服裝電商。他創立的品牌一度成為京東與天貓的單個細分品類的頭部。但黃清桂的目標不止于此。“我寧愿在二線城市做個第一，不再想在一線城市做個第二。所以，我希望在泰國自己闖出一片天地出來。”黃清桂曾在接受媒體采訪時表示。

　　盡管對泰國市場和國內電商環境都積累了不少的認識，但黃清桂在創建Konvy的初期還是碰壁了。在成為泰國第一的美妝平臺電商之前，Konvy首先選擇了美妝團購的模式。因為此時，首創“化妝品團購”模式的聚美優品正在中國興起。然而，在經過一段時間的嘗試之后，黃清桂發現美妝團購的模式在泰國“水土不服”。

　　“在國內，聚美優品模式一般都是下沉市場的尾貨拿來做清倉打折。但在泰國，品牌方不會讓你這么做，也沒有那么多尾貨可以清倉。所以，這個模式很快遇到了瓶頸。” 黃清桂回憶道。于是，Konvy開始開始從團購轉型商城，直接與品牌方對接，做一個純零售的平臺。據了解，整個供應鏈、營銷和渠道都是Konvy運營，平臺上美妝產品的利潤大約在30%到40%左右。

　　▲Konvy創始人兼CEO 黃清桂（右一）

　　扎根泰國十二年，Konvy逐漸成為第一美妝電商平臺。而且，Konvy還入駐了Lazada、Shopee與TikTok Shop這類電商平臺，穩坐頭部玩家的位置。

　　Statista統計數據顯示，2021年泰國美容、健康、個人和家庭護理行業估值為40億美元（電子商務總額為196億美元）。到 2025 年，預計將增長至 64 億美元（電子商務總額為 336 億美元）。在美容領域，護膚品占據主導地位，收入份額為42%。與其他東南亞國家相比，泰國擁有完善的美容供應鏈。此外，泰國資本目前也很活躍。與其他市場品類相比，美容產品的利潤率為10%-20%，盈利能力較高，許多投資者都很關注本土美容品牌。由此，Konvy看到了泰國美容市場的巨大機遇。

2023年Konvy年收入約為3,200萬美元。Konvy負責運營監督整個供應鏈、營銷和渠道，美妝產品的利潤在30%到40%不等。扎根泰國十余年，Konvy在Lazada、Shopee、TikTok等主流平臺上占據一席之地，鞏固了其在美妝行業的重要地位。

　　2024年1月8日，Konvy完成了第二輪1,100萬美元的A輪融資。投資方包括 New Day Ventures Limited（菲律賓最大零售運營商Robinsons Retail Holdings,Inc.的投資部門）、阿里巴巴國際數字商務集團以及現有投資方Insignia Ventures Partners。

　　據悉，在阿里巴巴國際的參與下，本輪融資引起高度關注并引發了人們對公司的濃厚興趣。此前，Konvy 從 Alpha Founders Capital 和 ECG Ventures Capital 籌集了種子資金。

　　黃清桂曾在接受采訪時說“”過去一年，泰國的華人創業者增加了很多，已經自發形成了一個大的圈子。我在泰國也接觸、聊了很多中國企業，他們大都有來泰國創業的想法”。

　　2024年計劃是，服務好中國的頭部美妝品牌，幫助中國品牌打開東南亞市場、做全球化布局。今年，Konvy也會繼續在線下開店，去打通更多渠道，同時也在逐步進入菲律賓、緬甸、馬來西亞。

來源：泰國瀾象網、創業邦