大家好，我是創(chuàng)始人萬(wàn)叔。

不少讀者，一直看萬(wàn)叔的文章，每篇都看，說(shuō)萬(wàn)叔的道理講得好。

但光講得好沒(méi)用。萬(wàn)叔這個(gè)號(hào)，主要還是講怎么搞錢(qián)——尤其是，在職場(chǎng)上，信息封閉，不敢邁出腳步的。

通過(guò)賺錢(qián)，真實(shí)地參與到商業(yè)社會(huì)的交易中，感受信息差，理解周期，實(shí)現(xiàn)躍遷。

這才是我們這個(gè)號(hào)的價(jià)值。

以下是正文。

今天見(jiàn)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的深圳哥們。

因?yàn)橐咔榍俺捶?，疫情期間又沒(méi)有收入，結(jié)果，炒房子，還被抽貸了，最后兜不住，通訊錄被爆了，房子也被法拍。

萬(wàn)叔說(shuō)，J某貸？

創(chuàng)業(yè)點(diǎn)了點(diǎn)頭，關(guān)鍵是，房子拍掉，還倒欠了銀行60萬(wàn)。

自己一下子成失信人了。

創(chuàng)業(yè)說(shuō)，那時(shí)候整個(gè)人都是渾渾噩噩的。

限高，凍卡，無(wú)盡的催收電話，有的打到家里人那里，罵得挺難聽(tīng)。老爺子心臟病都犯了，老婆看到我都是翻白眼的，老母親是一邊哭一邊埋怨。

創(chuàng)業(yè)說(shuō)，自己也是大學(xué)生畢業(yè)，之后一直坐辦公室，喝星巴克，在格子間，也算是從小城市出來(lái)，過(guò)上的“體面人”生活。

結(jié)果3年就打回原形。

萬(wàn)叔問(wèn)，你老婆上班嗎？孩子讀國(guó)際學(xué)校嗎？

創(chuàng)業(yè)說(shuō)，作死三件套，你也懂，我沒(méi)有——我就是加杠桿跟他們一起炒了房。

萬(wàn)叔笑笑，周期的問(wèn)題。

除了美國(guó)發(fā)明潮汐收割以外，其它全球所有國(guó)家和經(jīng)濟(jì)體，在面對(duì)還債周期的時(shí)候，都會(huì)挺艱難的。

一般人，哪怕是白手起家，也會(huì)有第一桶金的搞法。

在電視劇里，很多人都是——白手起家，做成了一單生意，然后賺了大錢(qián)，慢慢積累成功的。

但生活不是電視劇，大部分人沒(méi)錢(qián)、沒(méi)資源，連一單生意進(jìn)貨的錢(qián)都拿不出來(lái)。

那，怎么把“從零到一”的關(guān)卡打通？

之前靠制造業(yè)發(fā)家的那個(gè)周期里，設(shè)備什么的，普通人肯定是買(mǎi)不起的。

怎么辦？借錢(qián)。

你先找親戚朋友、民間資本，像宗慶后一樣，借一個(gè)啟動(dòng)資金，買(mǎi)設(shè)備。

本來(lái)要借10年的，你親戚肯定不答應(yīng)，你說(shuō)借半個(gè)月馬上就還，那人家就松口了嘛。

借到錢(qián)以后，買(mǎi)設(shè)備、買(mǎi)廠房、買(mǎi)資產(chǎn)，買(mǎi)到馬上拿去銀行做抵押。

用銀行的錢(qián)，還找親戚朋友們借的錢(qián)。

多出來(lái)什么？多出來(lái)了廠房設(shè)備，你就可以開(kāi)始生產(chǎn)、搞業(yè)務(wù)了。

明白了不？

為什么你身邊的有錢(qián)人，最關(guān)心的都是美元加息、降息的情況。

不是因?yàn)榇媪?00萬(wàn)美元在賬戶(hù)里，或者買(mǎi)了5個(gè)點(diǎn)利息的美債，漲50個(gè)基點(diǎn)就能多賺或者少賺多少錢(qián)。

這些都是皇帝挑水用金扁擔(dān)的想象。

真實(shí)的情況是，絕大部分，我說(shuō)絕大部分的企業(yè)，發(fā)展都是靠負(fù)債的。

說(shuō)人話就是，從銀行里借錢(qián)出來(lái)，用銀行的錢(qián)搞生產(chǎn)，給銀行還利息。

為啥說(shuō)，老板也是為資本打工，就是這么個(gè)意思。

銀行賺資本利息那一部分的錢(qián)，企業(yè)主賺資源配置那一部分的錢(qián)，打工人賺出賣(mài)勞動(dòng)力的那一部分錢(qián)。

各司其職。

那問(wèn)題就來(lái)了，銀行的錢(qián)，憑什么一直借給你呢？

還不是因?yàn)槟?strong>經(jīng)營(yíng)好、流水足、還錢(qián)及時(shí)。

那銀行就愿意多借錢(qián)給你，讓你擴(kuò)大生產(chǎn)搞擴(kuò)張。

反過(guò)來(lái)想，那如果你經(jīng)營(yíng)困難，銀行的錢(qián)不能及時(shí)還，怎么辦？

銀行肯定是把你的抵押物賣(mài)出去，及時(shí)抽身避免風(fēng)險(xiǎn)啊。

這是最極端的，是破產(chǎn)清算。

大部分現(xiàn)實(shí)情況是，銀行這次錢(qián)收回來(lái)以后，下次不借給你了。

這有個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，叫XX。

當(dāng)然，銀行不會(huì)跟你說(shuō)不再借了，銀行的債都是有周期的，5年期，10年期。

而是等你還回去以后，發(fā)現(xiàn)新貸款批不下來(lái)了。

你的錢(qián)在哪里？

你的錢(qián)在機(jī)器、廠房、設(shè)備里啊。

那你問(wèn)，銀行的錢(qián)是怎么還的呢？

銀行的錢(qián)，是你找親戚朋友、民間資本借的呀。

這也有個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，叫XX。

這下好了，銀行錢(qián)收回去了，民間資本一堆爛賬，你剩下機(jī)器和廠房。

人也不是要你這個(gè)，是要錢(qián)，所以機(jī)器廠房什么，就賣(mài)了吧。

哦豁，又一家公司破產(chǎn)了。

公司是這么玩的，個(gè)人也是類(lèi)似。

所以這些年，這么多失信人，這么多法拍房，基本都是這個(gè)原因。

周期變了，原來(lái)行得通的，行不通了。

當(dāng)利率一漲，企業(yè)本來(lái)負(fù)擔(dān)3%的資金成本，漲到5%，很多企業(yè)就受不了，要裁員。

你本來(lái)吃著火鍋唱著歌，還著房貸開(kāi)著車(chē)，突然被裁了，現(xiàn)金流斷了，你還不起銀行貸款了，馬爸爸的錢(qián)你也還不上。

然后，就成失信人了…

我們還算好，世界上，還有像埃及、土耳其那些貨幣主權(quán)不強(qiáng)的，本國(guó)利率直接拉到20%……

企業(yè)不倒閉才怪。

得多牛逼的企業(yè)，才能一年給銀行交20%的凈利潤(rùn)呢！

所以，萬(wàn)叔這幾年，碰見(jiàn)的負(fù)債、失信的家伙，都說(shuō)如果再創(chuàng)業(yè)，再也不搞重資產(chǎn)的了。

一定要向萬(wàn)叔學(xué)習(xí)，搞輕資產(chǎn)，自運(yùn)營(yíng)。

創(chuàng)業(yè)也是。

之前被催收，房子法拍以后，本來(lái)想打工還錢(qián)。

后來(lái)算了一下，如果打工還錢(qián)，利滾利，大概5-10年的青春，就要消耗在里面。

創(chuàng)業(yè)說(shuō)，萬(wàn)叔，你讀過(guò)《莫泊桑的項(xiàng)鏈》吧？

萬(wàn)叔說(shuō)，讀過(guò)，語(yǔ)文課本里頭的。那個(gè)倒霉的女人因?yàn)樘摌s花了10年還債，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是一個(gè)假項(xiàng)鏈。

創(chuàng)業(yè)說(shuō)，我就干脆想不還了，跟銀行極限拉扯了幾次，銀行已經(jīng)起訴我了，房子已經(jīng)法拍了——對(duì)吧，現(xiàn)在生存要緊些，利息到時(shí)候跟他們談，反正角色轉(zhuǎn)換了，馬爸爸的錢(qián)反正可以延期溝通的。

后來(lái)摸索到，現(xiàn)在全國(guó)近1000萬(wàn)失信人，絕大部分，都是些誠(chéng)而不幸的人，真的沒(méi)多少人愿意做老賴(lài)的。

下行周期，你也知道，真是困難。

所以我就想，幫助一些和我一樣的人，分享些經(jīng)驗(yàn)心得，相互鼓勵(lì)一下。

結(jié)果有人愿意給我錢(qián)，希望我?guī)退豌y行談，應(yīng)對(duì)催收這些。

剛開(kāi)始我都免費(fèi)幫他們，后來(lái)實(shí)在幫不過(guò)來(lái)了，就整理了個(gè)SOP，如果還有要我花時(shí)間咨詢(xún)的，就收費(fèi)。

萬(wàn)叔說(shuō)，所以你就靠這個(gè)，把債還完了？

創(chuàng)業(yè)說(shuō)，也不全是。之前不是看你說(shuō)過(guò)，服務(wù)的邏輯嘛，我不是要你的錢(qián)，而是從幫你省下的錢(qián)里，拿走一點(diǎn)點(diǎn)，做我的報(bào)酬。

萬(wàn)叔說(shuō)，這個(gè)商業(yè)模式，牛逼啊。

之前經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，一些營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)說(shuō)，我?guī)湍阕鰳I(yè)務(wù)，你賺了錢(qián)，分我一點(diǎn)。

同樣的邏輯，反著用，幫客戶(hù)解決問(wèn)題，順手解決自己的負(fù)債。

也算是特殊時(shí)期的金融、知識(shí)付費(fèi)了。在大家都在想給有錢(qián)人做資產(chǎn)配置、財(cái)務(wù)規(guī)劃的時(shí)候，殊不知有錢(qián)人都不愿意拿錢(qián)出來(lái)配置。

而幫不斷擴(kuò)大的負(fù)債群體，解決債務(wù)規(guī)劃問(wèn)題，反而成了一個(gè)好業(yè)務(wù)。

創(chuàng)業(yè)說(shuō)，看著你在我朋友圈里，從顧問(wèn)到老板到自媒體大佬。

我也想向你討教一下流量打法，和整體的商業(yè)模式設(shè)計(jì)。

萬(wàn)叔說(shuō)，你的范圍還應(yīng)該擴(kuò)大，設(shè)計(jì)三層產(chǎn)品線。

最外層，是普及金融、財(cái)務(wù)、債務(wù)知識(shí)，普及類(lèi)的課程，打勢(shì)能，甚至免費(fèi)贈(zèng)送。

中間層，是對(duì)有需求的，像你說(shuō)的負(fù)債群體，如何規(guī)劃債務(wù)，好好還債，降低杠桿，度過(guò)周期，按勞取酬。

核心層，有些需要咨詢(xún)、專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃，甚至你代操作的，再設(shè)計(jì)合適的商業(yè)模式。

通過(guò)這樣的漏斗模型，建立勢(shì)能，打通從公域到私域的閉環(huán)。

然后，萬(wàn)叔又教了創(chuàng)業(yè)一整套的流量打法，大概率可以把業(yè)務(wù)規(guī)模，擴(kuò)大10倍以上。

萬(wàn)叔說(shuō)，教你的你現(xiàn)在這套打法，是幫別人度過(guò)難關(guān)，建立信任關(guān)系，播下希望的種子，核心還不是為了錢(qián)。

這是雪中送炭，抱薪取暖。

一旦春暖花開(kāi)了，這些人里有人發(fā)達(dá)，未來(lái)走出低谷成功了，你分享一部分的成果，那才是你源源不斷的被動(dòng)收入來(lái)源。

那時(shí)候的商業(yè)想象力，才是真的驚人。