大家好，我是創始人萬叔。

熊貓不走破產了，楊總留下一封道歉信。

中國失信人名單上，再添一位。

以下是正文。

熊貓不走的商業模式，主打的是用熊貓人，給客人送生日驚喜，還跳一段舞。

用這種新奇特的方式，主打一個驚喜，加上資本助推，營銷推廣加碼，很快做到了幾千萬的業績。

當時熊貓不走快速崛起，還請了一個知名的營銷人士做顧問，被寫進其案例分享里。

之后，公司做團隊利益分配體系設計，萬叔還去他們惠州總部，跟楊總聊過。

他們后來做了城市合伙人的模式，總部做流量和品牌，合伙人做蛋糕廠和線下的服務。

跟萬叔那次去聊的，核心思路差不多，輕資產、做品牌和客戶，交付分包給供應商，快速上市。

期間，金融這只腳也跟上了，融資了一個億。

看起來一切都很美好。

大概率要財富自由，再創輝煌。

但，現實畢竟不同于想象，這家企業還是倒下了。

關于熊貓不走的倒下，那個著名的營銷人士說，是因為戰略選擇錯誤。

不能否認，在上一個資本周期，咨詢行業里，確實是營銷顧問賺得最多。

但企業咨詢，術業有專攻。

戰略、營銷、生產、信息化、人力資源，不同模塊之間，壁壘挺高的。

萬叔看來，熊貓不走的破產，跟走一二線城市的戰略，不是主要關聯。

喜茶也是江門出來的品牌，之前叫皇茶，也走的大城市戰略，也沒有上市成功，但為啥還是活下來了？

做商業分析，不是開腦洞，要有嚴謹的邏輯和論證。

不能因為一個企業行了，就各種吹牛逼。

因為企業倒了，就說哪哪都是錯誤，都是問題。

事實上，大部分草莽創業成功的企業，和失敗的企業差不多，掰開來看，里面都是一群草臺班子。

只是因為天時地利人和，幾個關鍵戰略決策選對，搭上了時代的電梯，并且在自由落體之前及時下車。

僅此而已。

萬叔做咨詢，就經常跟小伙伴講，企業的成敗有很多原因。

千萬不要因為，你給企業做了咨詢，就把企業的成功，歸功于自己身上。

吹牛逼可以，但心里要有數，有清晰的基準線。

不要高估咨詢項目，尤其是非戰略項目的價值。

我們通過專業能力，幫客戶解決專業問題，完成企業那一塊拼圖，拿到應有的報酬。

這就是價值創造、價值評價、價值分配的閉環。

不要多想，覺得沒有我的話，就沒有企業的今天。

不然給姚明剪頭發的師傅，是不是覺得姚明的成功，他也應該有股份？

熊貓不走，難以在這個下行周期生存，還是他們的商業模式問題。

作為提供“新鮮感”的玩法，打個噱頭可以，最終還是要回歸到品牌力上。

當知名的營銷顧問，把熊貓不走的核心競爭力定義為送祝福、送歡樂的時候。

有沒有想過這種驚喜，如果沒法推陳出新，復購率是極低的。

最終會導致，利潤覆蓋不了營銷成本，面臨要輸血維持運轉。

之前的花溪子、徠芬、鐘薛高……都面臨這樣的問題。

在錢多通脹，花不出去的時候，嘗鮮、獵奇固然可行。

但一旦經濟遇冷，消費者會用腳投票，剝離產品實用價值以外的溢價。

這就是為什么，反而國外進來的品牌，比如肯德基，剛進中國時也代表著新奇、逼格、高消費。

但幾十年過去，和國內各類快餐價格差不多，從以前有人在肯德基辦婚禮，到現在小朋友生日宴都算是低配，依然能經營下去？

本質上還是他們的產品力強，抗打。

30塊錢以內的快餐里，不看品牌純看性價比，肯德基麥當勞都絕對是頭部的選擇。

所以哪怕褪去了“洋大人”的光環，依然可以活得很好。

綜合成本最優，依然是物理規律般顛不破的競爭優勢。

所以為什么總說消費下行、消費降級，但山姆超市依然火爆。

很多人把消費者想太傻了。

消費降級，不代表貴的東西就沒有人買。

而是割韭菜、智商稅的玩意兒，消費者不會去跟風嘗試。

經典的商業理論就那么幾條，現在的情況，不過是回到了原點。

所以，企業在資本周期，熱錢滿天飛的時候，賺到了錢，拿到了結果，需要對未來的發展，有清晰的認知。

營銷賺來的錢，又加倍投到營銷里，路徑依賴，邊際效應會越來越低。

說人話就是，之前投1塊賺3塊，最投1塊賺3毛，就應該停止。

賺到的錢怎么花，萬叔說了三條路。

道理都懂，但什么時候該停？什么時候該轉型？度怎么把握？

很多人，尤其是創業者，往往心里是沒有譜的。

從這個角度來說，拿出一億融資的幾個點，萬叔給你畫一個地圖，告訴你在哪里轉彎，在哪里跳坑，避免你決策失誤，規避幾千萬、幾個億的損失。

性價比還是蠻高的。

P.S. 最近關于這一類的文章，寫了挺多了，大家可以串起來看一下。

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