大家好，我是創(chuàng)始人萬(wàn)叔。

昨天315晚會(huì)里，曝光了一款基礎(chǔ)價(jià)5000，進(jìn)階價(jià)5萬(wàn)多的酒，名曰“聽花”。

央視曝光的大致意思是，他搞虛假宣傳，破壞了消費(fèi)市場(chǎng)，需要遭到打擊。

晚會(huì)還沒播完，天貓、京東就火速下架了相關(guān)店鋪。

但有意思的是，這酒，今天還發(fā)了個(gè)律師函。

這是和央視杠上了。

作為商業(yè)顧問(wèn)，萬(wàn)叔給你扒幾層皮，透過(guò)現(xiàn)象看看背后的東西。

如果感覺有價(jià)值，文末記得給萬(wàn)叔點(diǎn)個(gè)贊。

這個(gè)酒，還要從一只A股上市公司，青海春天說(shuō)起。

這家神秘的上市公司，靠冬蟲夏草起家，算是之前那些國(guó)貨雪糕、國(guó)貨彩妝、國(guó)貨吹風(fēng)機(jī)的祖師爺。

用今天的話來(lái)說(shuō)，搞的是——國(guó)貨大健康。

他講的故事，比什么認(rèn)養(yǎng)一頭牛、鐘薛高的，要玄乎多了。畢竟越玄乎，越有定價(jià)權(quán)。

什么故事呢？

當(dāng)年青海春天的董事長(zhǎng)張雪峰（不是填志愿那個(gè)），去西藏拜訪活佛，活佛的一匹馬快死了，活佛把蟲草混在飼料里面給馬吃，馬吃完蟲草以后又活了過(guò)來(lái)。

回來(lái)以后，張雪峰深有感觸，希望把這個(gè)東西帶出西藏，拯救更多人。

就創(chuàng)立了品牌——極草，一盒賣28888。

萬(wàn)叔做了一輩子中藥的父親說(shuō)，這太牛逼了！

但萬(wàn)叔一直也沒有問(wèn)過(guò)，到底是因?yàn)槟眯∠x草、斷草這些便宜的東西，打成粉賣出去的思路牛逼。

還是能賣出28888/盒的商業(yè)模式牛逼。

但總之，不可能是配方更科學(xué)，中西結(jié)合療效更牛逼。

畢竟家里人，都是接受過(guò)高等教育的。

但結(jié)果確實(shí)非常牛逼，按照年報(bào)來(lái)看，第一年賣了20個(gè)億，毛利接近70%。

吊打所有賣蟲草的，沒有品牌的小商小販。

但好景不長(zhǎng)，隨后就被查出，這個(gè)產(chǎn)品里面含砷量，超出食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

說(shuō)人話就是，極草里面含砒霜。

這一下就倒了大霉了，銷售一下從20個(gè)億，降到不到1億，眼看就要面臨退市的風(fēng)險(xiǎn)。

張雪峰也急的不行，再不想辦法，上市公司這個(gè)殼子就保不住了。

可國(guó)內(nèi)，哪還有這種天價(jià)又暴利的產(chǎn)品呢？

結(jié)果還真被他找到了，茅臺(tái)酒的毛利97%。

張雪峰一看，比賣砒霜，哦不是，比賣蟲草還暴利。

那必須得上啊！

所以找到茅臺(tái)鎮(zhèn)和宜賓的代工廠，貼牌生產(chǎn)了兩款酒——其中一款就是今天的主角“聽花”。

日有所思，夜有所夢(mèng)，張雪峰就夢(mèng)見自己在雪山之巔，太上老君腰系金繩、白髯飄飄的過(guò)來(lái)，在他手里寫了一個(gè)“活”字。

但為什么最后的酒叫“聽花”，而不是“干活”，萬(wàn)叔想，大概率和人家有口音有關(guān)吧。

總之，就是活佛這次都不靈了，太上老君親自下凡，托夢(mèng)過(guò)來(lái)點(diǎn)化他。

既然是太上老君親自點(diǎn)化的，那么這個(gè)酒可以回春、壯陽(yáng)、返老還童，那都只是基本功效。

這么好的酒，哦不是，這么好的圣水，賣個(gè)5萬(wàn)塊錢一瓶，不過(guò)分吧？

剛解封那會(huì)，有一次一個(gè)企業(yè)家請(qǐng)吃飯，拿出來(lái)的就是一瓶聽花。

萬(wàn)叔不是那次的主角，也不喜歡喝酒，就禮貌拒絕了，還記得當(dāng)時(shí)企業(yè)家低低的嘆了一句：“這是好酒，萬(wàn)總真不喝？”

當(dāng)時(shí)心里想，再貴能貴的過(guò)茅臺(tái)鐵蓋、生肖這些？

還是太嫩了。

如果知道賣5萬(wàn)的話，可能會(huì)考慮喝一杯。

話說(shuō)回來(lái)。那這個(gè)酒，賣的結(jié)果如何呢？

22年那么困難的情況下，一年賣一個(gè)億，23年年報(bào)還沒出，但半年報(bào)來(lái)看，業(yè)績(jī)又漲了50%。

把青海春天從生死掙扎的邊緣，救了回來(lái)。

但似乎，神仙、活佛們的功力，都只能點(diǎn)化一時(shí)。

過(guò)段時(shí)間，香火錢續(xù)不上，就要遭反噬。

這不，又上了315，這回，比之前在央視打廣告，傳播更廣了。

你以為到這里就結(jié)束了嗎？

如果光是講這么個(gè)事，然后淡淡的，不痛不癢的評(píng)論幾句。

你就太小看你萬(wàn)叔了。

作為商業(yè)顧問(wèn)，萬(wàn)叔每天的工作充滿了邏輯辯證。

邏輯有兩個(gè)基本要素，其中一個(gè)就是在遇到事情的時(shí)候橫向思考——所有的情況都考慮到了嗎？

那么多保健、養(yǎng)生酒，那么多宣傳功效的，為什么是它？

畢竟，連國(guó)酒茅臺(tái)的董事長(zhǎng)，也都當(dāng)著記者的面，說(shuō)過(guò)”茅臺(tái)里含有1000多種微量元素“、”茅臺(tái)里有暗物質(zhì)，離開茅臺(tái)鎮(zhèn)就造不出來(lái)“……

萬(wàn)叔用又扒了扒相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)22年5月，茅臺(tái)和瀘州老窖，就對(duì)聽花提起過(guò)訴訟。

原因是聽花酒買了百度的關(guān)鍵字。

你去搜茅臺(tái)、國(guó)窖1573，搜出來(lái)第一個(gè)是”聽花“酒。這也是百度為什么臭名昭著的原因，但就是另一個(gè)故事了。

最終，毫無(wú)懸念，被判了停止侵權(quán)和賠償，一家賠幾十萬(wàn)。

但這依然沒止住聽花蹭蹭上漲的銷量，并且，這價(jià)格鎖定的人群，是和茅臺(tái)、國(guó)窖重合的。

所以，從利益視角來(lái)看，聽花這種小品牌被拉出來(lái)吊打，估計(jì)跟上面這兩位脫不了干系。

至于為什么，那么多事件，央視會(huì)選中一個(gè)虛假宣傳來(lái)報(bào)道呢？

除了可能的鈔能力、背后推動(dòng)之外，可能也預(yù)示著一種導(dǎo)向。

這種價(jià)格虛高、營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的東西，已經(jīng)不適合現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境了。

“鐘薛高”瀕臨破產(chǎn)——靠資本吹出來(lái)的泡沫，要破滅了

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