上周末去肥西的濱湖西板塊轉了轉，目前區域內的新房市場主要是“以價換量”，除了傳統的折扣外，還推出了“零首付”“首付補貼”“送家電”“送車位”等活動，不僅優惠幅度大、優惠種類還多，光明悅也已經開始現房銷售。

其實不僅濱湖西的新房如此卷，其他區縣也同樣如此，今天我們就來聊聊優惠這個話題，看看現在買新房有哪些優惠可以談。

打折+現金補貼

現在新房打折是一件非常普遍的事情，鮮有不打折的樓盤，之前的99/98折也都非常少了，往往在97/95/92/9折比較多，一些在非熱門區域、銷售難度大的樓盤，或者基于房企自身去化率要求、壓力大，折扣會在9折以下，根據樓盤不同，最低大概在7折左右。

但現在新房備案要求除了頂底樓，最低是備案價的9折，如果不重新修改備案價或者單獨申請，只能通過現金補貼的方式來達成，如濱湖西某盤宣傳的首付4萬起，就是在打折之外，給予20萬現金補貼以促進銷售，也屬于變相的“低首付”或者“零首付”了。

而市場上的零首付有兩種情況，一是首付分期或者延期，定房并支付定金后，房企給予買房人半年或者更久的時間，按月分期繳納首付，或者到期后一次性補齊首付款后再辦理按揭手續，也有開發商直接先墊資繳納首付，然后買房人還款給房企。

另一種就是上面提到的通過開發商現金補貼的方式實現，但這里需要明確的是現金補貼是直接補貼，用來繳納首付款，還是自己繳納后返還，差距還是蠻大的。不過即便不用支付首付款，月供是需要還的，還是需要根據自身經濟情況，量力而行。

贈送類

送家電：送家電種類就繁多了，冰箱、洗衣機、微波爐、洗碗機、消毒柜、電動晾衣架等等一種或者打包贈送，之前沒有標配中央空調的項目，也會選擇贈送中央空調。

送裝修：如某個毛坯銷售的樓盤，繳納定金就贈送全屋硬裝，或者在精裝的基礎上贈送升級包，則更加常見。

送物業費：送不同年限的物業費，現在物業費即便在三縣，也普遍在2元/平以上，如果按照120平、2.7元/月，送一年就是3888元，五年是1.9萬，并不算一個小數目。

送車位使用權：一般是送人防車位使用權，有送二十年的，還有送終身的。

送車位：這種就是送產權車位或者抵用券，相比非產權車位，更容易上市流通，價值更高，一些項目后期降價，也往往以贈送車位抵用劵的形式，補貼老業主。

總的來看，如今非熱門新房樓盤的銷售有兩大法寶：優惠和分銷，優惠是上面我們提到的打折、現金補貼、贈送等方式。

分銷則是支付傭金，依托中介公司進行樓盤的推薦和帶訪，由此也在傳統的優惠方式外，延伸了另一種優惠方式，個別樓盤會給予明顯高出市場行情的傭金比例，再通過中介公司“返現”的方式補貼給購房者，但這里要注意一個問題，部分樓盤會區別對待自訪和分銷客戶，在房源的選擇和優惠上有所不同。

還有全民也是類似，對于熟悉樓市的買房人，成為變相實現優惠的一種方式。

另外公開降價容易引發負面，所以部分樓盤也會通過“特價房”“特批房”“工抵房”等方式來進行宣傳，買房人沒必要拘泥形式，樓層、價格符合自己要求即可。

最后，每個樓盤在不同的營銷節點和市場行情下，優惠不一，也是存在變化的，市場冷、優惠幅度加大，市場回暖、優惠幅度減少甚至收回，不同樓棟、樓層的優惠幅度也不一，一些難賣的戶型或者頂底樓的優惠力度要大一些。

大家可以在買房時，多砍砍價、要要贈送，畢竟省下的錢就等于賺的，希望大家都能以最優惠的價格買到最想要的房子。