賣水果出身，擺過地攤，賣過手機，投資過商鋪，直到今天，擁有上百個物業(yè)和一家大型連鎖建材超市，潮商張慶杰的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，活脫脫是一代潮汕人闖深圳白手起家的縮影。

▲張慶杰

　　張慶杰，男，1968年出生于廣東省潮陽縣港頭村，2002年創(chuàng)辦了樂安居商業(yè)有限公司，任深圳市樂安居投資集團董事長、 深圳市第五屆、第六屆人大代表、深圳市第四屆政協(xié)委員，深圳市光彩事業(yè)促進會副會長、深圳市潮汕商會名譽會長、深圳市潮青會常務(wù)副主席 。 獲“南粵慈善獎”、“首屆鵬城慈善獎” 、“廣 東省建設(shè)社會主義新農(nóng)村優(yōu)秀民營企業(yè)家”、“優(yōu)秀私 營企業(yè)家”、“深圳建材家居行業(yè)十大風云人物”。

　　創(chuàng)業(yè)本錢七百

　　對于家鄉(xiāng)潮陽縣港頭村，張慶杰曾在接受采訪時這樣形容“那是一個連稀飯都吃不飽的地方，人均不到四分地。”作為家中的老大，張慶杰剛讀完小學就輟學賣水果幫補家用。

1987年春節(jié)，聽村里外出打工的人說，深圳的錢比較好賺，于是不到20歲的張慶杰告別家人，踏上了深圳的淘金之路。

　　“來深圳的路上，我和同伴約定，等賺到五萬塊錢，就回去蓋房子算了！因為在我的家鄉(xiāng)，蓋一棟房子大概要三、四萬。”就這樣，抱著蓋一棟房子的“遠大”理想，張慶杰和同伴在現(xiàn)在深圳書城所在的小山坡上，租了以前部隊廢棄的一間水泥瓦房。

　　初來乍到的張慶杰，手中僅有的就是一輛舊單車和賣水果賺來的700元錢，此外一無所有。“這部舊自行車是當時家里最值錢的財產(chǎn)?！睆垜c杰回憶剛來深圳時的窘迫，百感交集。

　　不得已，張慶杰在深圳干回了老本行――賣水果。來深的第二天凌晨5點，他踩了三個小時的單車，到南頭拿香蕉到人民橋小商品市場賣?！懊恳惶宋叶驾d100至200斤的香蕉，不過，深圳的香蕉很多都是用藥泡熟的，等不了兩天就會壞掉。最初由于不懂行情，幾乎天天都有很多香蕉賣不完爛掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼?！被貞泟倎砩钲诘睦щy日子，張慶杰依然記憶猶新。

　　一個月下來，張慶杰賣水果的收入平均一天只有幾元錢，剛夠交房租，連糊口都成問題，更不要奢談賺錢蓋房子了。自己帶來的本錢不僅沒有增長，反而所剩無幾。

　　販港貨進賬過萬

　　一個多月后，轉(zhuǎn)機在聊天中出現(xiàn)了。在賣水果之余，張慶杰時常和周圍的潮汕老鄉(xiāng)聊天，但他不是閑聊，而是希望能夠從中找個賺錢的門道。有一次，一位老鄉(xiāng)無意中說起深圳有很多當?shù)卮迕竦较愀鄯N菜，每天都會捎回一些味精、無花果等時髦商品，在深圳很好賣，利潤也不錯。

　　張慶杰敏感地意識到這是一個賺錢的好機會。于是，他那部舊單車上馱的貨品，由香蕉換成了各種時髦的港貨。“每天，我一大早就出門，到村子里挨家挨戶收購無花果、襪子、阿婆衫、西褲這些商品，然后又趕緊騎到人民橋的小商品市場去賣?！?/p>

　　資金難題也就在這個時候出現(xiàn)了。由于向村民收購時必須付現(xiàn)金，而且還必須用港幣，張慶杰手中本錢少得可憐，每次現(xiàn)金換回的貨，不到一個小時就賣完了。怎么辦？

　　于是，每天早晨天還沒亮，張慶杰就在口袋里揣上頭天換來的港幣，趕到村里向村民收購貨品，然后又騎上那輛舊單車，到人民橋小商品市場把這批貨賣出去，隨后又把剛剛賺來的現(xiàn)金換成港幣，再到村里向村民收購。

　　“那時一天起碼要來回跑二三十趟，一部舊單車除了鈴鐺不響全身都響，每天都是從早忙到晚。經(jīng)常在別人開始睡覺了，我們才做晚飯。1987年底，我終于賺到了來深圳的第一桶金――1.6萬元?！被貞浧鸬谝煌敖鸬钠D辛，張慶杰感慨之余，也有幾許自豪。

　　半平方檔口賣服裝

　　從村里到人民橋小商品市場，這是張慶杰剛來深圳創(chuàng)業(yè)時每天的固定路線。不過，成了萬元戶的張慶杰，沒有把錢拿回去蓋房子，而是投入一項新的事業(yè)――擺地攤。

　　張慶杰說：“在人民橋小商品市場混熟之后，我發(fā)現(xiàn)那里最好賣的是服裝。自己收購港貨天天來回跑，還不如在市場內(nèi)租一個地攤賺的錢多。”

　　但是，上世紀80年代末的特區(qū)，人民橋小商品市場里各家的生意都火得不得了，沒有人愿意租一片地方給他。在一家經(jīng)營手表的商店，張慶杰和店主軟磨硬泡了一個星期，店主終于答應(yīng)以400元/月的價格，租一塊地方給他。

　　這是一個怎么樣的檔口？“我的第一個檔口大小不足半平方米，剛夠擺一個裝河北鴨梨的紙箱子?！比缃駨垜c杰開設(shè)的建材超市，經(jīng)營面積在1萬多到2萬多平方米，但提到自己當年只有不足半平方米的攤位，張慶杰依然興致勃勃，“這畢竟是我的第一個攤位，對于生意人來說，就好像一個沒有家的人，找到了一個遮風擋雨的地方。”

　　在一個只有紙箱大小的地攤，張慶杰賣起了衣服。 “ 這個紙箱上面只能放兩疊褲子，而服裝的利潤高、資金周轉(zhuǎn)快。 我記得當時進了一款叫做‘雙龍 牌’的西褲，進貨價10元，賣12元。 ” 頭腦靈活的他通過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)款式時髦的西褲，是市場上走貨最快的商品之一。 張 慶杰告訴記者，那個時候是從早忙到晚，晚上去廠里拿貨，早上7點就開鋪了。 “當時就想多賺一分錢是一分錢，因為鋪租太貴了。 ”

　　由于是白手起家，也沒有任何親戚朋友幫忙，張慶杰極其珍惜賺來的每一分錢。他講述一個小故事：那時候在深圳辦事有一個慣例，不管到哪里，見面總要遞一根煙。他本人不抽煙，也不舍得抽煙。但為了應(yīng)酬，口袋里總是裝著一包煙，“有的時候，煙放在口袋里發(fā)霉了也不知道?！?/p>

　　這個鴨梨箱大小的地攤雖小，卻是張慶杰事業(yè)真正起步的地方，一家、兩家......過不久，他已經(jīng)在東門、人民橋等這些深圳繁華的小商品市場，擺了十多個地攤。那段時間，張慶杰奔波于南海、廣州、汕頭等地，四處進貨。

　　張慶杰回憶說：“那時候，一年中有半年的時間都是在車上度過的。去南海進貨，跑一趟就要一天一夜，困了在車上打個盹，車到后馬上進貨?！眮砘乇疾ǖ麧檯s不大?！耙驗槲业脑瓌t是薄利多銷，比如一塊布料只賺0.8元，一塊手表只賺5元錢。不要小看這幾塊錢，我的錢就是這樣一分分積累起來的。”

　　如今，事隔多年，張慶杰還清楚地記得當年創(chuàng)業(yè)的每一個地點。“現(xiàn)在人民橋電影大廈樓下的面點王餐廳、世界金融中心附近，都是我當年擺地攤的地方。”為了紀念當年的創(chuàng)業(yè)艱難，張慶杰還買下了現(xiàn)在電影大廈一樓面點王餐廳的物業(yè)。

　　1989年，盡管已經(jīng)稍有積蓄，在家鄉(xiāng)人眼中張慶杰已成為一名小有名氣的“萬元戶”，但他還是不敢亂花錢?！拔以趧倎淼哪莻€水泥瓦房住了兩年多，那地方?jīng)]有煤氣，因為不舍得用酒精爐燒水沖涼，因此兩年多都是洗冷水澡?！碑斎?，更讓他頭疼的是，每逢雨天，外面下大雨，屋里下小雨，大大小小的塑料盆擺滿一地。但那個時候，張慶杰并不覺得苦。 “那時候心中只想著賺錢，不覺得有什么苦的。 ” 張 慶杰 淡淡地說道。

　　產(chǎn)業(yè)下滑，轉(zhuǎn)型不戀戰(zhàn)

　　“商人永遠都在尋找商機?！睆垜c杰多次提到這句話。

　　事實上，從賣水果到擺服裝地攤，到開辦建材超市，張慶杰涉獵十多個行業(yè)，生意越做越大。他在接受采訪時告訴記者，“我總是在一個產(chǎn)業(yè)剛剛出現(xiàn)下滑趨勢時，馬上轉(zhuǎn)型，這樣才能夠時刻把握住市場動態(tài)，因此才能夠不斷發(fā)展?！?/p>

　　“我有一個生意經(jīng)：本小利多利不多，本大利小利不小。這怎么理解呢？比如，我最初的服裝生意，雖然本錢小，利潤比較高，但由于投入成本少，整體的收入也就不高?，F(xiàn)在我開辦樂安居這種上萬平方米的大商場，盡管投入大、利潤低，但整體收益卻比擺地攤賺的錢多很多?！?/p>

　　張慶杰是個有心人，隨時在尋找身邊的商機。1997年，在服裝生意利潤下降的時候，張慶杰逐漸轉(zhuǎn)行了。“隨著資本積累到一定程度，你就要發(fā)現(xiàn)一些新的行業(yè)，這行業(yè)是在你的本錢控制范圍內(nèi)，同時又能夠使資本增值的。”

　　1997年，看到珠寶和小家電的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜歡到沙頭角買相機、黃金項鏈等商品，于是，張慶杰便在沙頭角做起了珠寶生意。2000年，他又以980萬元拿下了賽格廣場的幾間鋪位?！澳菚r就是看好了華強北的物業(yè)肯定會升值，現(xiàn)在證明我的眼光是對的。”

　　當年和張慶杰一同創(chuàng)業(yè)的人當中，有的還在繼續(xù)做著小本生意，有的發(fā)財后投資失誤損失慘重。張慶杰基本上進入一行，就旺一行。他的投資訣竅是什么？

　　“做生意，很重要一點就是不熟不做，這么多年來我一直都在做商業(yè)，比如賣手機、電腦等，這些零售業(yè)務(wù)都是大同小異，只是經(jīng)營的商品不同。還有一個原則，無論哪種投資都要控制風險，投入資金不要超過自己承受的范圍。”張慶杰表示，每次進入一個新的行業(yè)，他都要經(jīng)過詳細的市場調(diào)查，否則決不涉足。

　　2000年，他在南山找到一塊約兩萬平米的地塊，本想做百貨超市，但那時南山大批樓盤都還沒建起來，顯得很荒涼沒人氣，不適合做超市，其他行業(yè)又不太熟悉?！白詈螅覀冋{(diào)查了一下，發(fā)現(xiàn)南山還沒有一個大型建材市場，周圍又有大量樓盤在建，覺得建材市場應(yīng)該很有潛力，于是干脆決定自己做建材超市?！?/p>

　　喜看拍賣公告房產(chǎn)收益不少

　　在多年的創(chuàng)業(yè)歷程中，張慶杰頗為得意的一點是，自己很少做虧本生意。最失敗也是唯一一次損失慘重的生意，就是在股票市場。

　　“到處都有商機，但是要去研究才能捕捉到?！边@是張慶杰多年來總結(jié)的另外一條生意經(jīng)?，F(xiàn)在，除了出租物業(yè)、經(jīng)營建材商場，張慶杰的投資項目中又新增了一條：從拍賣中尋找商機。

　　因此，每到星期三，張慶杰無論多忙，都要抽出時間研究報紙上的拍賣公告。“這里面蘊含了無數(shù)的商機，這幾年我通過購買拍賣的房產(chǎn)收益不少?！彼硎荆?“但我不會隨便投資，每次決定購買之前，我要研究那里的發(fā)展前景、租金、期限以及補地價的差價等等。 ”

從80年代前來深圳闖天下，從當初的一貧如洗，到現(xiàn)在成立多家公司，一路走來并不容易。事業(yè)有成后，張慶杰熱心地參加各種愛心捐贈活動，用自己掙來的錢回報社會。

來源：生意經(jīng)、百度等