大家好，我是創始人萬叔。

星球里有人問，說自己在一家公司上班，現在想搞點副業做一家公司，問萬叔有沒有什么建議。

萬叔就提了一個建議，把錢花在刀刃上。

以下是正文。

這個事情說起來簡單，做起來難。

要真正做到，把錢花在刀刃上，至少有兩個前提條件。

第一，你要小心錢。

第二，你要找到那個刀刃。

萬叔以前，做過這樣的兼職生意。

因為自己是個攝影愛好者，玩了十幾年的攝影。

后來上班的時候，就開了一家攝影工作室。相機用的當時最好的高像素，全畫幅相機。

鏡頭買的定焦超大光圈人像鏡頭。

化妝品也是平時給模特拍照，用的那些貴的。不一定頂級，但肯定不差。

到買打印機的時候，遇到了一次震撼。

天河電腦城那個賣打印機的問，你是要自己用，還是做生意？

萬叔說，我是開攝影工作室，打印照片用。

那你買這種就行，我給你改裝一個墨盒，連供。但就沒有保修了，店保。

萬叔說，有什么差別嗎？

打印說，連供你后面可以用國產的墨水，就會便宜很多，如果你是自己用，那你就買墨盒，質量更好一些。

廣州果然是個做生意的地方，你去購置生產資料的時候，老板都會幫你思考清楚，幫你提升競爭力。

這是好的銷售。

但大部分差的銷售，他就只會說他們的產品怎么怎么好。

每一款產品有什么功能之間有什么區別，讓你自己來選擇。

普通的銷售，沒有辦法站在你的利益視角，幫你做價值判斷。

好的銷售就是，當你的認知沒有基準線，你不會花錢的時候，有一個人愿意站在你的角度幫你思考，為你量身推薦最適合的產品。

不管是不是和利潤最大的產品重合，但邏輯上說得通，讓你有一種信賴感。

這就是會花錢。

現在已經有保險和地產兩個行業，很清晰的把教你怎么花錢，或者說教你怎么投資，當成了一項業務，用來平衡信息差。

但大量的行業，還充斥著懂和不懂混雜，各種信息壁壘高聳，普通人買不到自己心儀的產品，容易被忽悠。

認知高的業內人士，又找不到精準的客戶。

從買方視角，抹平信息差，聚集客戶資源，其實都可以用上這一個商業邏輯。

前面這個故事跟你講了，能省錢的地方盡量省，不要用愛好者的心態去做生意。

萬叔再補充一下，講講博商的故事。

去年年末去博商參觀的時候，發現他們的相機用的都是半畫幅，有時候用蘋果手機錄。

相機上纏著黑色的膠帶，據說是為了防磕碰。

剪輯也不是像很多人想的，搞一些花里胡哨的特效。

講究快速出片，一張大臉，視覺沖擊力拉滿。

萬叔心里只冒出4個大字，草臺班子。

但實際上，是萬叔用愛好者的思維，幻想了商業場景。

就像不少人以為，萬叔每天日更談論的話題廣泛，約摸是有個團隊吧。

實際上就萬叔一個人，加公司一個小伙伴，在做咨詢業務之余，兼職幫幫忙。

回到博商，作為一個年流水10位數，中國數一數二的線上培訓公司，他們在人員工資，設備投入方面這么摳。

這樣對嗎？

開過公司的就知道，很對。

養一堆閑人，效率低下，官僚體制，那是資源型企業的打法，比如家里有礦，比如做的壟斷性生意。

而普通人創業，極致的扣成本、扣利潤，做一個不裝逼不高調，但活得很好的小而美的企業。

將會是下一個5年的主旋律。

那，什么才是，你值得花錢的那個刀刃？

拿博商舉例，博商的錢，大頭投在了三個部分。

第1個部分是平臺投流。

萬叔見過很多沒做過生意的家伙，帶著書生義氣，對這些方式非常鄙視，認為自己一定要靠實力沖出來。

實際上，自然流是紅利，投流是商業。

一個能做長久的業務，總是各方共贏，有人吃肉，但大家都能喝口湯的。

比方說從公域引流，從平臺引流到私域，不少平臺是睜一只眼閉一只眼的。

前提是你的內容有價值，不斷為平臺生產優質內容。

如果光逮著平臺薅羊毛，不為平臺提供價值，這樣的商業模式，一定不長久。

同時對企業的管理從事無巨細，全部操心，到收束到資金、資源、核心人才、核心崗位的幾個重要維度，是企業家成熟的表現。

意味著，公司把所有的要素資源化，進一步資金化，只要管理好ROI指標，就能控制公司的擴張和收縮。

第2個部分，是公司的數字化轉型。

把企業從一家傳統公司，變為一家數字化打底的公司。

是眾多中小企業的關鍵一躍。

也是企業賺到自己的第1個1,000萬，第1個5,000萬以后，非常有價值的投資點。

有數據沉淀和沒有數據沉淀的企業，在下一個AI的時代可能要拉開10倍的差距。

據說現在已經做出了基于人工智能的SAAS平臺，可以賦能知識付費，在線教育行業，幫助提升效率，降本增效。

第3個部分，是核心人才的激勵。

給20%的人，80%的收益和分紅。

同時讓剩下80%的人看到希望，從而拼命干。

這是不養懶人、不養閑人、不搞大鍋飯的深圳模式。

是奮斗者模式。

對普通人來說，關于刀刃，還有一種更簡單的思考辦法。

同時思考下面這兩個問題。

把在這方面的投入增加一倍，你的收入、你的客戶，能不能增加1.5倍及以上？

把在這方面的投入砍到一半，你的客戶、你的收入，會不會降低到一半及以下？

之前有個做美業的，找萬叔線下做商業模式咨詢。

萬叔看見，她的辦公室，富麗堂皇，就問，能不能降本增效，砍掉這方面預算?

美業姐姐說，不行，這是她們的門面，她實力的象征，必須要這些，才能合作。

這就是她們該花錢的刀刃。

在咨詢行業見客戶的時候，都會穿100只以上的純棉襯衫，穿成套的西服，合體剪裁，干凈的皮鞋，商務包包。

這些都是不能省的成本。

但自媒體這一塊業務，就不一樣。更多的人，更好的辦公室，并不能提升各項關鍵數據指標。

花時間，講故事，真誠不虛偽，價值，主張鮮明，這些軟實力，才是需要投入的那個刀刃。

不同行業的核心競爭力，大相徑庭。

所以對于創業者而言，組團隊、招人、開公司、租辦公室、購置硬件，都不是必須的。

做一個產品原型，找到客戶，找到增長的飛輪，才是當務之急。

普通人的錢，本身就是稀缺的；一般富裕的，是時間和精力。

所以用富余的資源，打包成產品，賣給有需要的人，換取對你而言稀缺的，才是王道。

而不是反過來。