大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。

昨天的文章《再見，它曾經(jīng)陪伴了一代80后整個(gè)青春》，萬叔悼念了鳥山明，這是個(gè)心中有理想，但也會(huì)為了現(xiàn)實(shí)妥協(xié)的家伙。

作為一個(gè)成年人，這是更具說服力的價(jià)值觀。

最近農(nóng)夫山泉的事，鐘睒睒和他的農(nóng)夫山泉，再一次陷入輿論漩渦中心。

今天手指受傷了，打字稍微慢一點(diǎn)。

以下是正文。

如果不知道發(fā)生什么事的，萬叔簡(jiǎn)單說一下。

大概就是宗老爺子去世，農(nóng)夫山泉的董事長(zhǎng)，鐘睒睒發(fā)了一篇文章悼念。

這一下，不知為啥，觸動(dòng)了網(wǎng)民對(duì)兩個(gè)礦泉水品牌之間的比較。

不少自媒體擅長(zhǎng)褒一貶一，像李一舟事件一樣，一下把農(nóng)夫山泉推到了所有人的對(duì)立面。

后來還發(fā)酵到說東方樹葉的包裝，參考了日本的形象，帶有日本元素。

所以各種情緒夾雜爆發(fā)，把昔日首富，帶進(jìn)了輿論的漩渦。

事情大概就是這么個(gè)事兒。

但為什么是農(nóng)夫山泉，不是怡寶，不是其它？

就很有意思。

萬叔看來，答案很簡(jiǎn)單，農(nóng)夫山泉本身就是靠營(yíng)銷起家的。

先問大家一個(gè)問題，比如恒大冰泉，比如怡寶，比如依云，比如娃哈哈礦泉水。

你能瞬間想到他們的廣告詞嗎？

你想不到。

因?yàn)樵谒麄兛磥恚褪撬选?br/>

上一代的企業(yè)家，通過建立銷售渠道，經(jīng)銷商體系，把水賣到全國(guó)各地。

同樣是礦泉水，你賣我的，不賣他的我就贏了。

娃哈哈就是個(gè)玩法。

萬叔給你看一個(gè)商業(yè)級(jí)的成本拆解。

在那些專業(yè)人士的眼里，水不值錢。

農(nóng)夫山泉是第1個(gè)，把水本身的價(jià)值推高的品牌。

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜；

我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。

以及弱堿性水的概念，都是農(nóng)夫山泉造出來的。

所以，明白了嗎？很多概念，并不是天然存在于我們腦海中的。

是被消費(fèi)主義，通過無處不在的信息，洗腦和植入的。

當(dāng)然，還有比這個(gè)更夸張的市場(chǎng)，就是化妝品行業(yè)，這里按下不表，有機(jī)會(huì)再聊。

農(nóng)夫山泉，剛開始做這樣的洗腦宣傳的時(shí)候，也被同行打擊過。

鐘睒睒曾經(jīng)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，用純凈水和農(nóng)夫山泉一起澆花，發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫山泉澆花的那一盆花開得更加茂盛。

所以農(nóng)夫山泉得出結(jié)論，微量元素對(duì)人體有重要意義。

一直到這篇悼念文里，前首富依然不忘營(yíng)銷他的這個(gè)觀點(diǎn)。

但當(dāng)時(shí)宗老，就說過一句很醒腦的話，我用糞水澆花，澆的花長(zhǎng)得更好，那是不是說糞水更有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值？

這種話，效果卓越而拔群。

類似于我不會(huì)踢球，還不能罵中國(guó)男足了嗎？

但輿論界，商界，對(duì)錯(cuò)是一回事，是最不重要的，一個(gè)維度。

更加重要的維度，是聲量是影響力。

之前講過，現(xiàn)在決策者的管理方式是抓大放小、不管對(duì)錯(cuò)。

當(dāng)你是一個(gè)人自己說話、自己干的時(shí)候，擁有巨大的自由。

但如果你造成了傳播性和影響力，不好意思，那就有主流價(jià)值觀來控制你。

宗慶后這種醍醐灌頂?shù)脑挘K究沒有強(qiáng)過持續(xù)10多年的營(yíng)銷攻勢(shì)。很少有人知道兩人當(dāng)初的這番論戰(zhàn)。

直到2013年，農(nóng)夫山泉才真正遇到了第1次輿論上的危機(jī)。

是當(dāng)時(shí)的京華時(shí)報(bào)，聯(lián)合北京的一些利益關(guān)聯(lián)企業(yè)，對(duì)農(nóng)夫山泉展開了史無前例的輿論攻擊。

一般來說，面對(duì)媒體的公信力與聲量，企業(yè)是無法還擊的。

雙方的輿論強(qiáng)度，不在一個(gè)層次。

尤其那是在2013年，自媒體并不發(fā)達(dá)，你所看到的信息，大部分都是從主流媒體和主流網(wǎng)站上來的。

但農(nóng)夫山泉，那次破釜沉舟般的展開了輿論攻勢(shì)。動(dòng)用自己的全部公關(guān)力量，對(duì)抗京華時(shí)報(bào)。

甚至還用全國(guó)性的電視頻道，做公開發(fā)布會(huì)，會(huì)上，鐘閃閃怒斥京華時(shí)報(bào)，說開辟了一家媒體批評(píng)一個(gè)企業(yè)的新聞紀(jì)錄。

這件事，據(jù)說后來背后關(guān)系找到了中宣部，以雙方相互訴訟、央媒定調(diào)、農(nóng)夫山泉退出北京市場(chǎng)結(jié)束。

農(nóng)夫山泉失掉首都，京華時(shí)報(bào)失去公信力，只有華潤(rùn)怡寶贏麻了。

但農(nóng)夫山泉并沒有消沉。

萬樹看見，他在接下來的兩年內(nèi)，推出了多個(gè)農(nóng)夫山泉宣傳廣告。

以紀(jì)錄片的標(biāo)準(zhǔn)，講述了他們是如何保護(hù)水源，如何搬運(yùn)大自然的。

并且在經(jīng)典的農(nóng)夫山泉包裝上，添加了一系列更加精致，更加高端，更加有創(chuàng)意的包裝。

而價(jià)格幾乎不變。

這背后的操作，貫穿著對(duì)共識(shí)的推動(dòng)，讓農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者心中的地位，以及市場(chǎng)份額不斷上升。

鐘睒睒一度成為中國(guó)首富。

作為大水類品牌，農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷，實(shí)在是高出同行太多了。

萬叔在之前的文章里也說了，娃哈哈一直沖不破的千億大關(guān)，農(nóng)夫山泉幾乎是毫不費(fèi)力的突破。

這是不同的商業(yè)結(jié)構(gòu)決定的上限。

跟是否努力關(guān)系不大。

所以這次的危機(jī)，在萬叔看來，對(duì)農(nóng)夫山泉來說，只是時(shí)間的長(zhǎng)河中，眾多洶涌浪花中的一朵而已。

影響沒有網(wǎng)友想的那么大，應(yīng)對(duì)起來的困難程度，也沒有網(wǎng)友想的那么高。

和京華時(shí)報(bào)那次不同，這次的輿論危機(jī)，并不涉及長(zhǎng)期的戰(zhàn)略導(dǎo)向變化。

不喜歡這樣的包裝，那我改就好了。

不喜歡我發(fā)聲，那我沉默就好了。

至于說扒出了他兒子，是美國(guó)國(guó)籍這些的，挺好，宣泄下挺好。

對(duì)于這種日常消費(fèi)品來說，只要產(chǎn)品的質(zhì)量、性價(jià)比沒啥大問題，風(fēng)波一過，該怎么賣還是怎么賣。

但萬叔心底還是希望，這樣的風(fēng)波，如果無可避免，最好發(fā)生在農(nóng)夫山泉身上。

畢竟有足夠的公關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有立得住的品牌，有遇到危機(jī)以后的斷臂求生和擁抱變化的決心。

也可以看看，是不是能逼出一個(gè)，更強(qiáng)的農(nóng)夫山泉。

不然其他飲用水品牌差太遠(yuǎn)了，真的差太遠(yuǎn)了。

國(guó)內(nèi)除了農(nóng)夫山泉和百歲山，其他大量的飲用水品牌，連一個(gè)讓人記得住的slogan（口號(hào)）都沒有。

萬叔一直推崇的，見賢思齊，而不是墻倒眾人推。

見到厲害的人，優(yōu)秀的品牌，去學(xué)習(xí)，去模仿，去對(duì)標(biāo)，去鏈接，去超越。

從而自己變成更厲害的人，公司變成更強(qiáng)的品牌。

而不是簡(jiǎn)單的發(fā)泄，天天說這個(gè)不行，那個(gè)不對(duì)。

另外，如果這事兒，發(fā)生在一家，還不成熟的企業(yè)身上。

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)暴力，讓一個(gè)本可能茁壯成長(zhǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌，這樣夭折了。

降低了地方稅收，遣散了員工，影響了經(jīng)濟(jì)。

才是這個(gè)經(jīng)濟(jì)寒冬里，更大的悲劇。