當行業(yè)數(shù)智化的風刮向三、四線城市，呂建濤認為機會來了。2016年，已在安防領域耕耘8年時間的他正式創(chuàng)業(yè)，成立聊城市易騰安防科技有限公司（以下簡稱：“易騰安防”），專注于智能安防、光接入、網(wǎng)絡工程等產(chǎn)品、解決方案和服務的交付，成為推動山東地方數(shù)字化轉型的重要一份子。

感知，是一切數(shù)字化、智能化的基礎，而視頻圖像則是感知能力的基礎。從在安防領域提高公共安全和社會治理水平，到對道路交通狀況的實時檢測和調控，從在商業(yè)零售營造秩序井然的購物環(huán)境，到為物業(yè)小區(qū)提升安全防護和管理效率，以視頻圖像為代表的感知能力向越來越多的行業(yè)場景深入，成為行業(yè)數(shù)字化的入口和最直接抓手。

2008年，呂建濤大學畢業(yè)后便一直從事各行業(yè)領域的安防和網(wǎng)絡規(guī)劃、設計與集成相關工作，經(jīng)歷和親身見證了視頻監(jiān)控從特定行業(yè)向更廣泛的行業(yè)場景滲透興起的歷程。十幾年來，整個安防行業(yè)從模擬監(jiān)控發(fā)展到網(wǎng)絡監(jiān)控再到如今的AI監(jiān)控，網(wǎng)絡接入從ADSL撥號的幾兆速率躍升至全光網(wǎng)絡千兆到桌面，呂建濤感嘆，“行業(yè)發(fā)展迅速之快，讓之前很多不可想象的場景都變成了現(xiàn)實。”

而當下，諸多行業(yè)發(fā)展的焦點匯聚到“智能”身上，為行業(yè)感知帶來了新的想象，伴隨數(shù)智化浪潮的如火如荼，呂建濤意識到自己所從事的事業(yè)將發(fā)生質的改變，這是挑戰(zhàn)更是機會。“數(shù)智化的發(fā)展是必然趨勢，我們要抓住時代機遇，努力在數(shù)字化變革的浪潮中發(fā)揮出自身優(yōu)勢，為客戶提供更為優(yōu)質的產(chǎn)品和降本增效的解決方案。”他說。

易騰安防的成立，立足聊城，并向省內周邊城市拓展，意在為客戶提供包括智能安防、網(wǎng)絡工程在內的數(shù)智化轉型解決方案和服務，呂建濤要為區(qū)域數(shù)智化創(chuàng)新助一把力。

從理想的畫卷到現(xiàn)實的石階，易騰安防為技術創(chuàng)新努力“布道”

不過理想總是多彩的畫卷，而現(xiàn)實更像堅硬的石階，需要呂建濤帶領易騰安防一步一步向上攀爬。聊城是山東省轄地級市，創(chuàng)業(yè)后的呂建濤碰到的第一個問題便是和一線、二線城市相比，客戶對數(shù)智化的認識、理念認知相比還不足，這造成的一個明顯挑戰(zhàn)是在行業(yè)的推廣和項目落地有阻力。

“當前客戶正處于從無到有的1.0階段，只是滿足了基本需求。”在呂建濤看來，大部分行業(yè)客戶解決了數(shù)智化的“有”，還談不上“優(yōu)”。數(shù)智化是惠及每個人、每個家庭、每個組織的普惠性技術，要讓更多本地客戶享受技術變革帶來的紅利，助力其降本、增效、提質，呂建濤始終在努力。

為此，呂建濤帶領團隊切身走進客戶，了解客戶實際需求，做到讓技術更貼合客戶的業(yè)務場景需求。慢慢地，改變在悄然發(fā)生。

2023年上半年，易騰安防成功落地了聊城某地標性城市中心地產(chǎn)【綜合體智能化】項目，項目以AI視頻監(jiān)控為主體，涵蓋全光接入、核心交換機和防火墻等設備交付，而打動客戶的正是方案的“智能化”關鍵特點。

由于是商業(yè)地產(chǎn)，內有許多餐飲商戶等，人流量較高，物品遺失等事件的發(fā)生在所難免，這時顧客尋求服務中心進行視頻定位和尋找也時常發(fā)生。從實際效果來看，AI視頻監(jiān)控的部署具備視頻智能巡檢、軌跡回放、多維感知等能力，從而幫助顧客解決丟失物品尋找等問題，體驗和滿意度得到提升。此外，從運營的視角來看，新部署的AI視頻監(jiān)控設備還支持手機APP遠程值守能力，以及支持對消防等關鍵崗位的離崗檢測等，大幅提升了安防和運營管理效率。

“智能化真正幫助客戶解決了業(yè)務場景痛點。”呂建濤說，過去一年易騰安防落地了不少智能安防項目，商業(yè)市場的項目和機會好像一下子打開了。而這離不開呂建濤在2022年底做出的一個正確決定——與華為達成深度合作。

“華為在身邊”，找對伙伴，深度合作走下去

2022年3月，華為中國政企在聊城市設立辦事處，幾個月后，易騰安防接到上述商業(yè)地產(chǎn)數(shù)字化項目的設計規(guī)劃需求。呂建濤說，由于客戶要的方案較急，通過與華為在當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理進行溝通，并拉通產(chǎn)品經(jīng)理團隊，當天就獲得了詳細的設計方案和產(chǎn)品設備清單，并持續(xù)到招投標階段的資料提供、參數(shù)調整等全方位支持，“響應速度快，切身為我們著想，能夠滿足客戶的需求。”基于此，項目得以順利中標，這讓呂建濤感受到了“華為在身邊”的暢快的合作過程。

事實上，在此之前，易騰安防在做的集成項目中，源于客戶對品質的追求，也時常用到華為的S57、37系列交換機產(chǎn)品，“但很多時候客戶的業(yè)務場景并不復雜，產(chǎn)品大材小用、價格高等也容易勸退客戶，再加上此前在本地找不到華為的業(yè)務和技術人員支持等困難，所以合作并不深入。”呂建濤如是說。

現(xiàn)在則不同，自從在此次項目中與華為打出完美配合后，呂建濤加深了與華為的溝通與合作，通過跟隨華為山東政企走進華為，學習華為企業(yè)文化、數(shù)字化轉型的理論和實踐，加深對行業(yè)、對華為、對華為行業(yè)感知、光網(wǎng)絡等產(chǎn)品的認知了解，他說，“能夠感受到華為產(chǎn)品技術是在走在行業(yè)前列的，基于一輪愉快的合作經(jīng)歷，從而下定決心與華為深度合作走下去。”

讓呂建濤堅定信心的，還在于“華為在身邊”的新體驗，這不僅是價值觀上的文化認同，更是切身的保障。

“華為坤靈SOHO S380系列路由交換一體、SOHO WLAN 系列AP、D系列攝像機、NVR智能錄像機、MiniFTTO小全光等易裝易維、易學易用的產(chǎn)品，填補了我們覆蓋市場的空缺。”呂建濤表示，適銷的產(chǎn)品讓我們對準行業(yè)目標場景有了更多選擇，客戶體驗非常好，產(chǎn)品價格上也有了更好的性價比，例如具備AI智能特性的NVR視頻監(jiān)控設備與其他廠商的同等非智能產(chǎn)品價格相當，有更強的競爭力。

在某醫(yī)院的智能安防項目中，呂建濤說，通過把華為的輕智能和全智能的攝像機部署在關鍵點位上，解決了出入口的事件快速追溯的問題，得到客戶的認可贊賞。甚至在某個門診較陡的樓梯口，部署的AI視頻監(jiān)控設備還可以自定義語音提示，提醒患者來訪人員注意上下樓梯安全，這樣一個細節(jié)解決醫(yī)院場景化痛點，讓客戶眼前一亮，類似的產(chǎn)品上的亮點還有很多。

呂建濤進一步表示，華為提出“以利益為紐帶，以誠信為基礎，以規(guī)則為保障”的價值主張，讓易騰安防作為設備代理商和集成商，從根上邊感覺到了歸屬感，拿權益保障來說，華為制定了50萬以內的項目自主報備后可獲得華為“獨家支持”的政策，這讓其沒有后顧之憂。

此外，在銷售、服務等方面，與華為合作后的易騰安防也獲得了能力上的加強，億企飛平臺、坤靈平臺能夠便捷地獲取營銷物料、快速做報價、自主交付等，大為提升了效率。即便在一些復雜性高的項目中，也能夠及時找到華為人員進行設備調試、服務支持響應等，讓客戶體驗和滿意度得到保障。

雖然與華為合作的時間不長，但易騰安防獲得的進步和成長是顯著的，在聊城的商業(yè)市場中影響力大為增強，從而獲得越來越多本地行業(yè)客戶和周邊城市區(qū)域客戶的認可和青睞。

行業(yè)深耕+時長拓寬，推動區(qū)域數(shù)智化升級轉型

目前，易騰安防已成為華為山東政企業(yè)務智能安防、光接入和視頻會議分銷精英認證經(jīng)銷商。同華為合作以來，交付的重要項目除了上述某商業(yè)地產(chǎn)智能化項目和某縣人民醫(yī)院智能安防項目外，還包括聊城下轄某縣智慧城市設備采購項目、德州市齊河縣某產(chǎn)業(yè)園智慧園區(qū)項目、濟南市某小區(qū)智能安防項目等，易騰安防為客戶提供全方位數(shù)智化解決方案和中大型集成項目實施的能力得到驗證。

這進一步增強了呂建濤帶領易騰安防深耕和拓寬市場的信心，并組織帶領團隊深化對華為系列產(chǎn)品的深度學習，利用華為提供的“研、營、銷、供、服”等端到端能力加速市場拓展，提升為客戶項目交付的服務水平。

2023年，呂建濤的市場投入動作馬不停蹄，接著成立了山東易騰數(shù)字科技有限公司，定位于數(shù)字化轉型解決方案的集成商和服務商，進行項目的深耕和場景化復制，同時加速對省內其他區(qū)域的業(yè)務拓展；而聊城易騰安防則基于華為的“小而美”產(chǎn)品強化向下游伙伴的分銷，呂建濤表示，今年也初步做好了在每個區(qū)縣組織沙龍活動的規(guī)劃，加速向下沉更廣市場的覆蓋，推動區(qū)域數(shù)智化轉型創(chuàng)新。

每一個技術出身的人都希望用技術改變世界，呂建濤是學習計算機網(wǎng)絡專業(yè)的科班生，或許沒有足夠大的力量或宏偉的計劃去改變世界，但對技術熱情和專注探索的精神始終埋藏在心底。改變世界何須多么偉大，從一個點、一個具體場景出發(fā)，呂建濤帶領易騰安防在數(shù)智化浪潮中為技術推動行業(yè)創(chuàng)新布道，改變已經(jīng)在發(fā)生。