怎樣打造一個中端品牌？

通常，人們會簡單地根據價格將品牌分為：大眾品牌、中端品牌和高端品牌。我注意到，這幾年越來越多品牌憑借中端市場突圍，成就了一批走精品化路線的中端品牌。

以茶飲賽道為例，幾年前，中端市場還是空白，喜茶、霸王茶姬等品牌，憑借以咖啡的價格提供更好的茶飲體驗而勝出。再以酒店行業為例，亞朵市場看中了經濟連鎖品牌或者五星酒店品牌的中間市場，以獨特的產品邏輯在中端市場，建立起了自己的品牌地位…

手機行業更是中端品牌最內卷的行業，甚至沒有之一。上周，線上參加了真我 realme的線上發布會。這次發布的是真我12 Pro和真我12 Pro+兩款新品。整個發布會，最常被提及的詞，就是「中端顛覆者」和「質價比」這兩個字。

縱觀這些品牌案例，我也希望能找到中端品牌背后藏著的一些秘密。其中最重要的一點便是：成功的中端品牌，把優勢全部用在了「刀刃」上。

產品經理梁寧講過亞朵酒店的產品邏輯。印象最深的一句話是：「與其更好，不如不同」。

當時亞朵瞄準了介于經濟連鎖品牌或者五星酒店之間的中間市場。雖然有空白，但難度大。亞朵怎么解決的這個問題呢？

抓住核心訴求。出差人的核心訴求就是睡個好覺。床的體驗好，對出差的人很關鍵。于是亞朵在床、床墊、枕頭上花更多的錢，選更好的品質，降低地毯這類開支成本。

按照梁寧老師的提法是：

在用戶有預設的地方，不要太讓用戶失望。在用戶沒有預設的地方，給他驚喜。

企業的資源是有限的，你不可能在所有點上都達到用戶預期。尤其是中端品牌來說，因為價格及成本限制，沒辦法提供到像高端品牌一樣的體驗和配置。那就在用戶的核心訴求上提供最好的體驗和配置。

異曲同工。這次定位為「中端顛覆者」的realme就是這樣做的。

這次發布的新機中，最吸引我的是影像部分。在所有手機廠商都在「卷」的影像方面，這次realme提供了4K檔同款超光影潛望，可以說是顛覆中端影像規則。這一點可以說把優勢全部用在「刀刃」上的典型做法。

與此同時，在設計上，攜手國際知名奢表設計大師Ollivier Savéo，很多人對這個名字不熟悉，但對他的作品卻自帶光環：勞力士、羅杰杜比、伯爵等品牌奢表。在屏幕上，支持濕手觸控技術，濕手狀態也能更精準的操控屏幕。

當然還有不少參數。在這里就不一一列舉。但從中我們能看到一個邏輯，就是幾乎將優勢用在「刀刃」上，這個刀刃，正是用戶的核心訴求。

關鍵來了，價格還非常有優勢。真我12 Pro系列的首銷價僅1599元起。

把產品優勢全部用在用戶最痛的痛點上，同時保持相對低價、精品優質，這幾乎是對中端品牌來說，最經典的詮釋了。

看看大環境。過去十年，互聯網時代更流行品牌的鋪量打法，成就的品牌也都相對低端為主。但真正優質的中端品牌，只有靠精品的爆款內容帶動流量或生意的增長。尤其這幾年消費者變得更加理性，他們能夠準確判斷自己需要什么東西，愿意支付怎樣的價格。喜茶的「真奶、真茶、真果」，亞朵的枕頭、床墊以及realme這次4K檔同款超光影潛望等等，都能讓消費者覺得「值得」。

消費者買東西從來不是因為「便宜」，而是「值得」。「拼低價」、「性價比」其實沒辦法打動真正忠誠的消費者。所以品牌不應該只為了性價比卷來卷去，而是要創造價值。用心經營，用心打磨產品，用心營銷，消費者自然會為品牌價值買單，這才是從過去的低端市場走向中高端市場必經的「上坡路」。

做個預告。隨后我也會做一個汽車行業中端品牌的梳理和一些建議，歡迎汽車行業人士關注“叁趣汽車Auto”。

圖片來源：realme官方，真我12 Pro系列拍攝