大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。

昨天的文章《娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后去世，一個(gè)時(shí)代正在緩緩落幕》，是對(duì)前輩的敬仰和緬懷。

但新一代的創(chuàng)業(yè)者們，不能照搬去學(xué)習(xí)。

那個(gè)時(shí)代有那個(gè)時(shí)代的局限性。

如果萬叔也在這個(gè)行業(yè)，想的大概是，怎么想辦法，去超越傳奇。

新一代的企業(yè)家、奮斗者們，在自己的路上，更有狼性地全球化、金融賦能、強(qiáng)品牌。

早日奪取價(jià)值鏈的頂端。

以下是正文。

白天約見了兩撥人。

一個(gè)是做AI軟件的，希望萬叔的企業(yè)級(jí)培訓(xùn)，可以加入他們AI的內(nèi)容。

萬叔問，你提供的是什么服務(wù)？

軟件說，我們解決的問題是，在很多專業(yè)場(chǎng)景里的智能生成。

比如招聘的時(shí)候，部門提過來需求，可能比較簡(jiǎn)單，他們也沒想好。

但作為HR，就要把公司情況、人員畫像、素質(zhì)等考慮進(jìn)去。

很多時(shí)候HR招聘感受得到，但寫招聘啟事的時(shí)候說不出來。

你問AI，他由于不知道你的背景，出來的東西不符合要求，來回幾次就放棄了。

我們做的，就是把背景信息、提示詞，封裝進(jìn)專業(yè)助手里，你用簡(jiǎn)單的溝通對(duì)話，就可以解決問題。

出來的質(zhì)量，從60分，提升到80甚至90分。

萬叔問，你這種會(huì)不會(huì)偏向于培訓(xùn)？

軟件說，我們培訓(xùn)也可以，咨詢也可以，看客戶需求，但主要是TO B端，C端我們不考慮。

萬叔問，為什么？

軟件說，之前我們也打算，做C端的培訓(xùn)。因?yàn)檎f實(shí)話，這個(gè)對(duì)AI的理解只需要20%，80%是對(duì)這件事的理解。

所以在價(jià)值交付上，可能不需要太重。

但最后在找市場(chǎng)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，C端要面對(duì)的客戶，需求太泛、太雜。

用萬叔你的話說，就是基準(zhǔn)線不統(tǒng)一。

結(jié)果后來口碑反饋有好有壞，就下架了。

最近不是有個(gè)李一舟，也翻車了嘛。跟我們當(dāng)時(shí)遇到的困惑一樣。

所以我們果斷轉(zhuǎn)B了，B端有個(gè)好處，就是他的付出、回報(bào)、成果在付費(fèi)之前就商量清楚了。

有預(yù)算，有需求，明確目的，就做了。

萬叔說，這就是B和C的不一樣。

C端就像街口賣餅的——賣的是標(biāo)準(zhǔn)品，但有的人吃了2個(gè)餅，買一個(gè)餅吃一半扔了，說你這東西不香。

有的人餓了半天，買一個(gè)餅吃了，覺得幸福感爆棚。

這一點(diǎn)，在美團(tuán)、淘寶這些地方，最常見。

萬叔周末的時(shí)候，參加了一個(gè)AI的線下交流會(huì)。會(huì)前閑聊的時(shí)候，就有人說到李一舟的事兒。

因?yàn)榇蟛糠侄际浅绦騿T，大家對(duì)這個(gè)事情的態(tài)度是，這玩意兒就是割韭菜的。

以前讀書的時(shí)候，大部分人買的都是，五年高考三年模擬。

但有小部分有錢的家伙，買過一種小冊(cè)子，6門課，6本，賣5000塊錢。

當(dāng)時(shí)萬叔家里窮，買不起，也跟著那些買不起的同學(xué)，一起起哄，說XX冤大頭，買的東西，課本里都有。

怎么破？

同學(xué)也是富貴家庭，對(duì)起哄最兇的那個(gè)，吼了一句，你不要酸，我這里有6本，大家都可以借去看，但就是不借你。

籠絡(luò)一幫人，震撼一幫人，打擊極少數(shù)人。

天生的強(qiáng)者思維。

萬叔在旁邊，嚇得不敢說話。

好奇心驅(qū)使，還是想看。

起哄的人群，一下子散了。

萬叔說，C端都是篩選出來的。

如果你看見一個(gè)方向上，有人賺到了錢，你首先想到的，不應(yīng)該是他憑什么賺這么多，為什么我天天打螺絲這么辛苦，拿不到錢。

這樣人會(huì)抑郁的。

尤其像萬叔，見了這么多行業(yè)，這么多奇葩的事情，發(fā)現(xiàn)，在哪怕人人都說環(huán)境不好的情況下，還有很多人在悶聲發(fā)大財(cái)。

你應(yīng)該做的，是興奮。

原來做成這樣，就能賺到錢！做一個(gè)更牛逼的產(chǎn)品和服務(wù)，把他的市場(chǎng)搶過來。

良幣驅(qū)逐劣幣，你也賺到了錢。

之前那些功夫電影，小和尚下山以后，來到客棧見到欺負(fù)小二的流氓，三拳兩腳打飛了，拿著小二感謝的銀子，開啟了江湖之路。

這就是萬叔常說的，小和尚下山的模式。

不然你憤怒，你不甘，你說人家不對(duì)，但你沒得到任何好處，你也沒讓世界變好任何一點(diǎn)，沒有意義。

第二個(gè)是之前，找萬叔做過咨詢的客戶。

聊了一些專業(yè)問題以后，閑聊。

客戶是做配送的，手下管理不少合作的配送員。

下面的家伙，有點(diǎn)難管，算上前幾天，是第三次集體鬧事罷工了。

萬叔問，啥事？

配送說，因?yàn)槲覀兿敫憬当驹鲂В瑑?yōu)化配送路線，提升效率，那邊就罷工。

實(shí)際上工作時(shí)間沒長，只是效率提升了而已，錢還會(huì)微微增加。

萬叔說，是要裁員吧？

配送點(diǎn)了點(diǎn)頭。

萬叔說，最近新聞上，看到一個(gè)事兒，韓國尹錫悅被醫(yī)生群體鬧事反對(duì)，原因是他想擴(kuò)招醫(yī)學(xué)院。

供給多了，內(nèi)部就產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)韓國本來是好事，對(duì)老百姓也是好事。

但醫(yī)護(hù)這邊就不樂意了，引來競(jìng)爭(zhēng)，大家就卷起來。

怎么辦？

跟好萊塢罷工，說拒絕AI替代特效一樣——鬧事，政府妥協(xié)。

萬叔說，這事兒得虧是發(fā)生在資本主義國家。

如果在這邊，誰鬧直接換了誰，你不上自有人上。

之前的士車，也動(dòng)不動(dòng)鬧罷工。后來網(wǎng)約車進(jìn)入市場(chǎng)，的士罷工都少了。

之前潮汕那邊，也有美團(tuán)騎手，覺得工資不夠，集體鬧罷工的。

王興怎么做的？

不答應(yīng)他們漲1塊2塊配送費(fèi)的要求，從周邊地區(qū)，掉騎手，漲5塊10塊，包吃住，過來支援一周。

一周不行，一個(gè)月。

在此期間，所有當(dāng)?shù)氐尿T手，下工，反思。

沒過幾天，罷工的那些，內(nèi)部瓦解了。

強(qiáng)硬嗎？

強(qiáng)硬。

有效嗎？有效。

萬叔講的這些，是強(qiáng)者思維。

萬叔見過不少人，靠這種決斷，沒有任何資源，靠自己，從小城市，底層，一路殺上來。

在你還弱小的時(shí)候，該思考的，不是怎么多拿一點(diǎn)，多分一點(diǎn)。

想的應(yīng)該是怎么快速躍遷，到價(jià)值分配優(yōu)勢(shì)的那一邊去。

之前每次講這類話題，都有不少圣母心的家伙，在留言區(qū)當(dāng)救世主。

在讀者少的時(shí)候，還會(huì)苦口婆心的說，Talk is cheap（高談闊論是廉價(jià)的），你覺得不對(duì)，就身體力行，用更好的方案，拯救世界。

現(xiàn)在直接讓小助理，先篩選留言區(qū)。

沒有價(jià)值貢獻(xiàn)，只是噴的，不星標(biāo)精選，直接到不了我這里。

寶潔、華為招聘畫像里，有個(gè)特質(zhì)叫PSD，

POOL（貧窮的）

SMART（聰明的）

DESIRE（充滿野心的）

創(chuàng)始人筆記如果看成一個(gè)小公司，里面要聚集的，就是這么一群人。

是望著山頂，滿腦子想著“吾可取而代之”的家伙。

是看見機(jī)會(huì)，有棗沒棗用力打一桿子的家伙。

是總想著“我能做什么”，“我怎么樣創(chuàng)造價(jià)值”的家伙。

每次看見熱點(diǎn)事件，看見各類現(xiàn)象，都想著，誰獲益了？對(duì)誰有好處？如果是我該怎么做？我能不能做得更好？

而不僅僅停留在鍵盤判官，飯后閑談，對(duì)錯(cuò)、好壞的層面。

這樣的人，大概率能在現(xiàn)代社會(huì)里，抓住某次機(jī)會(huì)，一飛沖天。