大家好，我是創始人萬叔。

23年初立下的一個flag，每天一篇文章，每周一次商業問答，每月見一個新商業大V，每年出一本書。

本次開放的商業問答，萬叔選取的問題，和以前一樣，都是已經加入星球的朋友們在里面的發問。

想知道萬叔平時和大佬們聊的都是什么商業內容，可以先點個星標，或者加入知識星球，明天發出來的時候，就會及時通知到你。

加入知識星球，圍觀1900+躍遷積極分子的人生卡點與躍遷解決方案。

祝各位熱氣騰騰的、渴望躍遷的家伙們，在這個青龍年，都能所愿皆成！

問：在現在的這個形勢下，自己還是想去試試做房地產銷售或者中介。我知道很難，個人覺得，房地產需求會一直存在下去。

新形勢下，中介、銷售的價值會是怎么樣的？

突圍出去的方向會是什么？

——來自知識星球的讀者

答：房產中介，是做IP杠桿最大的。

你的核心能力，是你擁有足夠多有需求的客戶以后，向他們展示你的專業能力，吸引他們。

這個確實很賺錢。

不是資源導向，不是專業導向，而是客戶導向，你有足夠多的客戶，找你排他性的找你，你就能賺到大錢。

祝順利。

問：想請教個關于房產處置的具體問題——

我現在的房產如下：

1. 北京核心區老破小平房，不足十平，總價不到三百萬；

2. 一個北京五環外限競房，月供一萬五；

3. 一個以及武漢的還建房，標準兩居，不到二百萬；

4. 一個北京二環外三居室商品房，月供七千。

感覺1升值空間不大，怕砸手里，考慮九月用完就賣，屆時想把3也出手，不知是否合適？另外賣出的錢，我計劃還2的本金，這樣是否合適？

還有沒有更好的方案，也請指教。

——來自知識星球的讀者

答：首先恭喜你，方向對了，不斷小步快跑，迭代復盤，今年大概率能拿到結果。

關于你房子的決策問題，我給你拉一個框架。

在經濟下行周期，資產的估值下降，要盡快降杠桿、降負債，不然帶著杠桿往下跌，心情是很難受的。

在這個思路的指導之下，你把1、3賣掉，去還2的貸款是對的。同時你還要有一個考慮，雖然你沒有講，就是你房子抵押貸款，資產貸出現金的能力。

不斷做低利率，在有好投資標的時，能用更低的利率，賺取無風險，或者低風險回報，滾雪球式做大你個人的資產規模，堅持10~20年就能實現富足。

另外資產和貸款的比例，對資產沖千萬的人來說，這個階段建議1:1左右。

貸款可以比1還小一點，同時測算好現金流。

未來有好的資產、價格開始漲的時候，就逐步提升貸款杠桿比例，這個基準線供你參考。

祝順利。

問：萬叔您好，本人28歲，2022年Top2博士畢業，目前是一家上市公司的企業博士后。

今年博士后出站將面臨人生賽道的選擇，想聽聽萬叔的建議。

本人博士期間專業是新能源，與所在公司主營業務不完全相關。

博士期間學術論文發表數量和質量都不錯學術能力較強，在領域內也有一定的認可度。

博士畢業按常規路線會出國繼續科研深造。但因為對產業界好奇，且公司待遇很好，因此選擇了企業博后這個中間態崗位，便于后續的搖擺選擇。

當下情況是：在企業工作期間依然有學術成果發表，質量尚可，保持著學術活躍度。同時，由于本專業方向近幾年產業轉化、創業熱度較高，遂與幾位伙伴組了團隊私下創業，作為二股東負責技術，已完成幾百萬的種子輪，下一輪天使輪千萬融資也即將確定。

因此，在今年博后出站之時將面臨三種選擇：

1.回歸學術，出國再三年博后，然后回國找高校教職；

2.創業公司發展不錯直接全職，但公司為硬科技初創，幾年內無法自己造血，只能靠融資，當前大環境不好，前景不太明朗；

3.繼續留在現在公司。（薪資較高，公司也有意培養，但專業契合度不高，未來不走管理崗，上升空間很有限）。

個人性格開朗，思維較靈活，非典型技術人員形象，能力比較全面且發展均衡。

即將面臨人生賽道選擇，想聽一下萬叔的看法。

——來自知識星球的讀者

答：1、因為信息缺失的比較多，不好判斷。

當然你有自己的考慮，畢竟這是算一個半公開的場域，會有1000多人圍觀，所以不愿意公開也很正常——具體的打法、行業基準線、關鍵信息等等，一般都要在線下傳遞，這也是萬叔為什么，一個月要見一個，

新興行業創始人的原因——

線下得到的收獲，和線上完全不是一個級別。

總體而言，信息的質量是這么排序：

線下1v1》付費私域》付費公域》免費公域

我經常跟大家說，要提升信息質量，創造高質量的信息環境，也是要加入更加優質的圈子，找更高勢能，更高時間價值的人。

當然，不一定付費高就是好，比如我們這個圈子，信息質量，超過了很多價格在千元左右的圈子。

2、你這個情況，更合適的是，聯系小助理找我約一個一對一的咨詢。

但這個價格比較高，你的這個問題的價值，不足以支撐這個價格，相信我。一般來說，一對一的咨詢，都是涉及到具體的決策，尤其是對未知

領域的探索。

比如，如何構建獲客體系？如何打造個人IP？有好的產品如何做推廣宣傳？人生的成長模型該如何設計？等等。

甚至，我可以給你鏈接一些資源，拿回去就能用，把咨詢費返投一萬塊給你都可以，做天使投資，就像準備投資養生行業的那家伙一樣。

3、不過既然你問了，還是基于已知的信息，給你一個回答：

你這三條路，萬叔都見過取得了成功，并且發展的特別好的人。

要選的話，排序是3》2》1

因為你之前一直在學校，對于商業、對于企業的運轉、對于財富的認知

不夠清晰，這些都是需要通過在商業實戰中慢慢積累的。

人才最終都要走向管理崗，而且你是專業加管理，可能會更有優勢。

直接創業的話，硬科技真正的技術可能可以，但在國內其實不太支持從學校畢業后，直接創業的。成功的案例也非常少。

美國的創業環境，可能更支持這種邏輯。

學校的話，你今天思維比較靈活，不是專業技術路線，如果在學校體制內，可能會限制你的發揮。

祝順利。

問：萬叔你好！鼓起勇氣首次向萬叔提問，本人今年33歲，地點長春，某國企銀行基層網點負責人。學歷是二本本科，如您所見，晉升速度算慢的。

因為之前一直沒有什么上進心，沒想大富大貴。直到30歲那年，各種因素結合到一起，突然意識到了自己的責任，就想上進了。

我是偏興趣驅動型和成長驅動型的人。對未知的東西充滿好奇，并愿意主動探索，但缺乏毅力和耐力。學習、工作、游戲都是比較輕松就能達到前40%的那波人，但基本也就停留在那個段位。

每到需要刻意不斷重復的練習，才能提升的階段，就不再努力了。

現階段我有兩個難題。

1. 看了萬叔很多文章，提到過我們可能處在時代之交，所以個人希望能夠參與到時代的趨勢中去。目前希望找到一個適合自己的副業（能夠一直做下去，積累經驗資源，將來有可能取代主業那種），因為一直在國企銀行，沒有什么拿得出手的一技之長，不知道自己能干什么。上網研究過電商，了解過AI，想過做個分享什么的博主。但很迷茫覺得自己太普通，似乎做什么都沒有優勢。

2. 之前比較宅（但不社恐），沒有有效社交圈，有沒有什么好的辦法，能夠打開社交圈，尤其是那種像知識星球這種熱氣騰騰的氛圍里，——比如通過APP，或者有沒有什么知乎、豆瓣之類的，什么方式都行，最終就是希望找到志同道合的人，形成自己的團體。

東北地區信息本就相對閉塞，缺乏那種知識小圈子，一個普通人能獲取到的信息量很有限，我想如果一群人在一起，信息獲取量應該就是指數級別的增長吧。

我寫到這里突然想到，有沒有可能針對東北沒有好的交流氛圍的痛點，打造一個能為有想法的東北年輕人擴大社交范圍的圈子。

您覺得這個想法有沒有商業上的可能，尤其是憑一個普通人的勢能，可不可以嘗試去做。

希望萬叔指點迷津，同時也感謝萬叔為年輕人，打造一個如此優質的平臺。

——來自知識星球的讀者

答：1、參與一個新趨勢有三種方法。

第1種，是你有生產能力，也就是說你能做出相關的產品，或者做持續的輸出，萬叔就屬于這一類。

第2種，是你有銷售能力，就是你手里有資源有人脈，有裂變等等。

第3種，就是你有認知差，信息差，能夠在市場上套利。

這三個方向，你選一個，去強化自己的能力。

大部公人，都會去選第1個。

對于第1個方向，萬叔給你一點建議。

不要想著去學習、考證，把自己磨練的特別強了才來做，那樣機會都錯過了。你可以主打一個小白成長的日記分享——說人話，就是我是小白，但我每天學了什么我的感悟是什么，我如何復盤的，我都坦蕩的分享給你。

會有人愿意看，愿意支持你。

2、打造社交圈也有兩種路徑。

第1種路徑，就是你個人有很強的勢能。比如萬叔說的，在萬馬齊喑大家普遍悲觀的環境下，萬叔斗志昂揚，大聲吶喊著呼朋引伴招呼，熱氣騰騰的人來到身邊。

這種情況下，聚集一定的人，你就能有圈子。

第2種就是，你有相關的愛好標簽，能力標簽，工作標簽，圈層標簽，都可以建立相應的圈子，然后不斷的去發廣告吸引人。

萬叔幾年之前，參與過一個圈子，就是粵港澳高端人士相親俱樂部。男士要求要驗資600萬，女士要求、本科以上、相貌姣好。

這個群主怎么做的呢？就是自己會經常發一些出去玩的內容，也很炫酷，打造自己的人設、朋友圈，然后去小紅書微博豆瓣下面找符合的人（主要是女生），邀請他們加入圈子。

3、建圈子剛開始當然要用愛發電，先把核心的人群給找到。

找到核心人群以后，對核心人群有需求的那幫人，大概率就可以成為你的付費用戶。

萬叔以上講的僅僅是一個例子，相親類、交友類、商業類，都是剛需。

不過總體而言，線下圈子比線上圈子要難一點，畢竟有資源有實力的人，線下也只跟同樣有交換價值的人一起玩。

祝順利。

最后，萬叔為什么建議你加入星球。

以下幾個原因。

萬叔在知識星球里，回答了幾百個問題。

1、星球運營以來，

為了不浪費大家的時間，提出高質量的問題，萬叔寫了一篇1000字的如何提出一個好問題的指南。

很多人，在跟著指南梳理問題的過程中，就已經把原本的混沌，想清楚了不少。

而且，因為前期有了一定信任了解，大家問的問題，信息量充足，都是重大決策相關的大事，所以每一篇回答，都不敢怠慢。

慢思考、認真答，不少問題+答案，加起來就是一篇公眾號文章的閱讀量。

而且，你的提問，就是針對你的回答，不含糊，指向性強，針對性強。

2、圍觀別人的問題，人生卡點，你會發現，不同的人，遇到的問題，往往都類似。

你覺得迷茫，是因為每個人都是第一次做人，第一次活這么大，第一次遇見這些破事兒。

但如果你看過1200個以上人的問題和困惑，你就會發現，這個世界上根本沒有什么新鮮事。

借鑒別人的人生經驗，解決自己的人生問題，繞開糾結和內耗，是快速升級的不二法門。

星球里有。

3、不同人的交流，產生更多維度的鏈接與碰撞。

在這個熱氣騰騰的星球里，已經涌現出包括但不限于南X，楊X等積極分子。

他們有認知，有經驗，在幾乎每一條問答下面，互動、補充、交流。

幾輪下來，從不同角度，豐富和完善了答案的位面，拓展了認知視角。

這些互動，在截圖帖子里是看不到的，只有親身參與，才會感受到。

和一群有能量、有動力、熱氣騰騰的人在一起，也可以減少內耗，提升執行力。

相信，未來，星球里，一定會產生更多，A8\A9\A10，各類人生的躍遷者。