大家好，我是創始人萬叔。

昨天跟省領導，一起去開年第一家助農企業考察。

他們做什么的呢？

把助農的農產品，收購、打包、加上包裝，去銷售。

萬叔看見過，好奇過，吐槽過，這種包裝普通、營銷簡單、門市客流量幾乎為0的產品，是怎么持續生存的。

就答應了一起去考察。

以下是正文。

考察完，拉著他們經理在外面聊天。

萬叔說，你們這個商業模式，很有意思。

本質上，是通過充當財富調節器，把社會資金，推動給農民，帶動共同富裕。

農產品只是一個載體，換成其它任何群體，任何載體，這個邏輯都適用。

這樣避開了和巨頭的公開競爭，在一個受保護的細分市場上，獲得了盈利空間。

助農說，不愧是咨詢老師，講得很透徹。

萬叔說，因為之前就對這些比較好奇。

比如珠寶店、煙酒店、供銷店，明明沒什么生意，依然一直開著。這背后一定有什么商業模式在支撐。

之前調研了煙酒店、彩票店商業模式、盈利空間，今天算是又劃掉一個Checklist(核對項目)。

不過你們通過這種渠道方式，一年做這么高的營收，萬叔還是挺吃驚的。

助農說，不過，這塊市場，也逐漸在萎縮，壁壘越來越弱。尤其現在大家都沒錢了，采購策略也在變化。

所以請萬總來，也是想咨詢一下，如何提升我們的市場競爭力？

萬叔笑笑，說，這幾乎是個無解的命題。

在能容易賺到錢的時候，很難有驅動力去賺辛苦的錢。

因為機會成本，認知基準線問題。

你剛畢業的時候，一個月1000的工資，那時候加班給你50加班費，你會開心得不得了。

現在一年賺100萬了，讓你加會班，多賺500塊錢，你就不愿意了。

這是因為，驅動大部分人，認為一件事情，值不值得做，有沒有動力做，最基本的價值，都是從比較來的。

只有極少數的人，有自己穩固的基準線，不以物喜，不以己悲。

所以，還是把現有的模式挖掘好，利潤最大化。

湖南有個步步高超市，還做上市了，走的就是和你們差不多的路。

剛開始是做平價超市、吃到了最初開超市的那一波紅利。

后來沃爾瑪、家樂福這些，供應鏈更牛逼的企業進來了。老板就想到了政府采購的渠道，每年年底，各種用卡去購物的體制內人們，撐起了大部分的利潤。

如果不是老板胃口大，后來搞商業地產資金周轉不靈垮掉，被湘潭城投收購……

估計這個路子，可以一直活得很好很順暢。

如果實在要探索市場化的玩法，推薦你另起一個公司，隔離開，以市場化的標準運作，控制成本，二次創業。

摸清楚以后，組合優勢，整合資源，1+1＞2。

助農說，就是還沒找到新的路徑，舊的路徑又在衰退……

萬叔說，你現在的戰略，肯定是不能和巨頭，去比供應鏈、比價格、比成本的，這樣做必死無疑。

你應該在其它的地方，找到優勢勢能。

萬叔問，知道李一舟嗎？

助農搖搖頭。

就是最近很火的一個家伙，清華的博士。

有人調侃，說他和OPENAI的創始人，是中美兩大AI巨頭。

他的商業模式是什么樣的呢？

很簡單。

第一，主打“清華博士教你AI應用”。

這個勢能巨大，雖然他只是美院的博士，但整個營造出來的，就是清華理工科博士的感覺。

跟蜜雪冰城這些一樣，不要覺得LOW，不要覺得要做自己的品牌，先用更高的勢能去帶動。

更重要的是，只打這一個主題，一次打透，不搞多面開花。

第二，全網付費投流，做低價產品。

199低價格產品+付費投流，用清華博士這個勢能，加上營銷、直播的小技巧，絕對帶的動。

實現了產品定位、品牌定位、價格定位的一致性。199也不會有過高預期，大部分人滿意度都不錯。

現在，網上很多聲音，說他不該賺這個錢，應該怎么怎么樣。

沒有一個罵到點子上的。

線下那些搞醫美的、身某心靈的，賺的比這個黑多了，依然在各個角落里，悶聲發大財。

但萬叔覺得，本質上還是覺得他賺太多了。

助農問，賺多少？

3個人的團隊，一年賺了1個多億吧。

也把助農嚇了一跳。

萬叔說，這就是大家基準線不同。

就像我之前也覺得，你們這個賺挺多的。比那些市場化的，從指甲縫里面摳利潤的，要強太多了。

助農說，所以老祖宗說得對啊，悶聲發大財。

不過，助農說，生意是有好壞之分。

你說我做助農，有沒有情懷在里面，當然有，但我們商人，還是看能不能帶來實際的利益。

如果不能帶來實際的利益，這個事情，也做不長久。

是啊，萬叔說。

人生有不同的活法，有只從利益出發的，有只從道德出發的，還有只從個人感受情緒出發的。

但不管走哪一條路，想清楚利弊，欣然接受它的好，也接受和完善它的負面，人生篤定，就沒啥問題。

最怕的就是像兩爺孫騎驢，別人怎么說，他們怎么做，結果總有人不滿意，自己還被折騰得夠嗆。

那就得不償失了。