2024，律師行業有好轉的跡象嗎？

如果有，那是什么樣的跡象？如果沒有，那意味著什么？我們又該如何面對？

今天，趁夜里，正好聊聊大所的問題，以及這場危機對于大所而言，是機遇，還是難題？

先說說我的看法，2024，中國的大律所將會殺機四伏，危機重重，將會極大地考驗大所管理者的智慧與決心。

周一晚上20:00，

我將完整地談談對行業的觀察和思考???

會有好消息，也有壞消息，?

你可以選擇聽聽。

01.?

‘控制權的爭斗將會加劇

2023年的故事大家都看到了，北京的、上海的，甚至各地的許多大所都上演了狗血宮斗劇，帶頭大哥搶章的戲碼都不下5起。

朋友們，這還只是開胃菜，2024年這樣的戲碼會層出不窮，大所控制權的爭斗將會在這一年爆發。

為何這樣說呢？一個是時機問題，兩個時期疊加在一起，律所的傳承到了關鍵時期，經濟下滑帶來的發展瓶頸也到了關鍵時期。

大所的創始人逐步老去，交棒還是不交棒，以及交給誰？所謂大所，其中所涉的利益也會巨大，而這些大所的創設與發展，都靠極小部分創始人的歷史資源與個人貢獻。

在這種情況下，討論傳承是一種忌諱。可是，英雄會遲暮，而英雄也很難對利益無動于衷，于是，許多創始人選擇將棒交給自己的子女或親信。

交給子女，是覺得利益終有所歸，交給親信呢，是覺得自己還可以控制，繼續收獲利益；不然，你覺得他會交給誰？

任何時候，都別高估人類的理性與博愛，更別低估了人類的自私與偏執。而且，這其實無可厚非，區別不過是利益有多大而已。

于是，積壓已久的矛盾就會被點燃。“憑什么！我的貢獻不算嗎”！將會成為每一位合伙人心中的執念。控制得好，最終一方得勝而快速收場（2023年已有了案例）；控制得不好，那這把火可能會讓大家的一切燒成灰燼。

這還是其一，最重要的是經濟下行時期，帶來的發展壓力，這種壓力必然會產生路線之爭，方向之爭，這其實也是控制權之爭：

律所的未來該如何發展？管理結構如何調整？ 運營結構如何調整？如何調整， 都會是既得利益者和未得利益者的斗爭。

更多的年輕一代會覺得，按照過去的模式，自己永無出頭之日，而且，律所將會毫無競爭力；而老的一代會覺得，按照新的模式，可能會將律所老本折騰掉，還會損害自己的利益。

年輕一代的中堅力量會有兩種選擇，一種是選擇斗爭，將老同志斗爭下去，自己來掌舵，回顧一下上世紀30、40年代的歷史，你就會有所觸動。（這一點，2023年也有好些案例）。

另外一種，就選擇離開，自己開設新所，或者加入別的律所。（最近好些省會城市的80后合伙人，甚至都有創收1000w的團隊，都找我聊，希望我幫忙推薦律所，自己好去做分所。）

最怕的是，這樣的離去會有連鎖反應，在大家都處在發展瓶頸的時候，出走也容易成為大家心中的執念，從而一發不可收拾。許多大所的凋零，其實是從中堅人才的流失開始的。

植德律所是一個很好的觀察樣本，他的蓬勃發展，其實已經敲響了大所危機的鐘聲。

02.

‘大勢、意外事故與人才的不可控

許多人喜歡學習英美的超級大所模式，覺得中國也應該會有這樣的大所存在。

可是，這是完全不同的路徑，英美的超級大所，是靠英美不勝枚舉的巨無霸私營企業，隨著這些客戶在全世界擴張而不斷擴大規模起來的。

他們有足夠的客戶基礎，在全世界的市場去獲得利益。

而我們呢？幾乎沒有這樣的巨無霸私營企業。有的那些大廠，也因為大所的專業傲慢，逼著這些大廠瘋狂擴充自己的法務部門，從而減少了對律所的依賴。

你看如今哪家大所還是哪個大廠的獨家伙伴？僅能分一杯羹而已。

中國的大所崛起，是在市場剛剛興起，處于矇昧的時候，利用“信息差+資源差”快速在全國布局，獲得了發展的先機。

但是，這種壯大并不牢固。????????????

當科技進一步發展，信息流動更充分，信息差會減少，資源差也會減少，再恰逢經濟又不斷往下的歷史時期，過去的優勢還有價值嗎？大所做好了應對準備嗎？暫時，還看不到這些跡象。

流沙之上的城堡，需要做的是如何做好地基和結構，而不是繼續擴大規模。從這一點而言，中國律所的競爭，從2024年才真正開始，鹿死誰手，還未可知。

這一段時間，我與幾個大所的主任聊了聊，有些律所也有增長，但是這種增長主要是靠新的團隊加入實現的增長。

新的增長全靠新的人加入帶來的新的業務收入，而不是靠運營讓原有律師實現增長，那這種增長的模式，是好事，但同時也是危險的，也無異于飲鴆止渴。

大所，對人才的吸引力到底有多大？大所，如何讓優秀的人才留在這里，獲得發展，而不是想出去？大所，還能為律師個人發展做些什么幫助？

如今，越來越多的年輕人發現，自己從大所中幾乎毫無所獲，沒有案源分配，沒有資源幫助，甚至處處被制肘，他們如何看待大所？品牌的優勢，在如今的經濟形式下，是否還有用？

電商直播的興起，其實也給品牌方帶來巨大的壓力：現在的消費者不再迷信品牌，而是從自己信任或喜歡的主播那里做出選擇。

不出意外，抖音中的律師，2024年將會超過10000人，加上依靠各類新媒體平臺獲得發展的律師，將會突破20000人。

當越來越多的年輕律師通過這些新媒體平臺獲得了發展，他們回頭一看，大所好像沒有幫助，反而只知道收錢，他們會快速離開大所，組建自己的新所，或加入別的律所。

而且，消費者也會做出選擇，他們是選擇一個空洞的律所品牌，還是相信他在視頻中信任又喜歡的那個律師呢？企業家也是人，在董宇輝直播間買東西的人，其實也不乏大老板們。

在直播的律師群體中，早晚會出一些“董宇輝”式的律師，他們的出現將會更加深刻地改變消費者的認知：好的品牌律所，不如好的這個律師。

就不用說一些意外事故了，比如是處罰，比如是稅收問題，比如說是管理層被進去談話等等，2024年或許是關鍵的一年，任何一個事故，都會有叢林鳥的效應：

一有風吹草動，大家都會各自飛走！因利益而來的，也因利益而去！

大所最核心的資產是人，而最難控制的也是人。如果沒有更好的方式，幫助人創造更大的價值，那人將會是最不可控的因素。

03.

‘最后的話

大所因其大，過去的利益格局就會更牢固，要改變就會更難。

但是，時代在變，大企業都在改變，何況大律所。但是一變，就會觸及這些問題：

律所傳承之爭，控制權之爭，路線之爭，大所的吸引力減弱，中堅力量的出走，消費者的認知變化，或者一些意外事件等等。

處理得好，就會再次騰飛，在眾多律所中一騎絕塵；但是，如果處理不好，可能也將萬劫不復。

如何解決？都是非常考驗管理者的智慧和決心。

2024年，如果你要觀察和學習律所，就少聽他們如何講，應該多觀察他們的策略和行動。

這將是一次史無前例的學習機會。

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