廣州隊艱難通過聯賽準入后的3點反思，推動中國俱樂部職業化進程需“逆風飛翔”

就在昨天傍晚時分，中國足協公布了國內三級聯賽準入名單，此前盛傳不通過便解散，近期備受球迷關注的廣州隊在列，而中超球隊全部通過，足協此前已經率先公布過山東泰山通過準入，因此通過2024職業聯賽準入的俱樂部為45家。

得知這一消息，廣州球迷紛紛喜大苦奔，更有甚者相擁而泣，相信了解情況的朋友都知道，今年球隊過準入可謂歷盡艱辛、一波三折，最后大家是絞盡腦汁、拼盡全力才保住了這支根正苗紅的廣州隊血統，得以讓傳承延續。難怪俱樂部官方隨即發布了《感謝信》，由衷致謝了這段時間給于球隊理解和幫助的一起奮斗過的教練員、球員、工作人員，廣州隊球迷及全國各地球迷，贊助商、兄弟俱樂部及社會各界熱心人士一如既往的支持和雪中送炭的力挺……這項操作是必須的，也是及時的：正所謂關關難過關關過，滴水之恩將涌泉相報——廣州隊此番從岌岌可危到通過準入，暫時轉危為安，沒有多方那股豁出去的助力，是不可能做到的。

當然，之所以說是暫時的，想必了解情況的朋友都清楚，眼下廣州隊的情況并不算樂觀，雖然過了聯賽準入，但對于現在的球隊而言，想必連“居安思危”這個詞都不能用！因為現在球隊的日常運作，并不在“安”的范疇內，資金依然是最棘手、最突出、最首要的問題，即便過了準入可以參加2024賽季的比賽，但這方面的空缺倘若不能夠有效填補和緩解，接下來依然是要出大問題的。當然，通過這次群策群力營救廣州隊的過程，筆者認為還是有不少值得總結的地方。除了那股不服輸不放棄的狠勁兒外，一些具體的措施與方法，也值得大家好好反思一波。

第1，亦是首當其沖的，廣州足球俱樂部要想盡一切辦法開始積極運營，發揮主觀能動性，在合法合規的前提下積極搞錢認真搞錢千方百計搞錢！“自己的球隊自己救”，可以說是此番努力準入的過程中讓人印象深刻的一句話，特別是在1月19號球隊極其危險瀕臨解散的信息出來后，包括1月20日，廣州隊開啟直播帶貨，第一場直播帶貨，銷售額接近百萬；1月21日，為籌集錢款，廣州隊將歷年冠軍獎杯出租……相信這兩件事的出現，絕對是這次能夠最終成功準入的轉折點，沒有這一系列主觀性操作，不會有最后的結果，也是應了上面那句話。

如今的廣州隊已經得不到母公司恒大哪怕一分錢的撥款馳援，但想要與他徹底切割，找到另一家“供水系統”，以當下的大環境而言，難上加難！恐怕就算是找到了，新東家也會受到“印象分”的牽連，與恒大有所聯系或類比，那就更沒人樂意出手了！舉個簡單的例子，還記得位于番禺的廣州足球場項目嗎？由于無力承擔，恒大早已轉手給城投了，但大家看看現在相關的報道，有幾篇能正確看待和分析的，還不是動不動上來就是“恒大爛尾足球場”這種陳詞濫調嗎？這就是筆者所說的“印象分”。有這一點在，廣州隊想徹底與母公司切割，找到新的金主，不是不可能，只是難度大！

此外，目前看寄希望于市政府、體育局乃至地方足協出面馳援，似乎也很難。道理和上面所說的一樣，哪位領導為了仕途都不敢碰，或者說沒有魄力碰這個爛攤子。大家想想，如果他們真的愿意幫廣州隊重建并渡過難關，根本就不會等到瀕臨解散，想必早就出手了，況且也就不會有廣州影豹這支球隊的誕生了。知情人告知筆者，他們在廣州隊危急關頭召開的所謂會議，其中有不少內容是在討論如何善后、安撫等等問題，足見其用意。因此廣州球迷期盼的那種救援，只能說暫時不會出現，起碼現階段不會出現，因此俱樂部的生存發展，還得靠自救！

印象很深的是，廣州隊第一天直播帶貨的過程中，有了名嘴張達斌的主動馳援加煽情演說后，近乎所有產品被球迷一掃而空，效果十分顯著，也讓第一天直播銷售額破了百萬，相信目前中國的俱樂部沒有能做到的。這就是技巧上的調整，除了名嘴帶貨能力強外，這個節骨眼適當的煽情，可以激發球迷熱血，讓大家為愛買單，比單純介紹產品，肯定事半功倍。當然，情懷不能當飯吃，廣州隊賣貨亦不能一直靠煽情，但這里想說的是，在適當時候用最恰當的方法，靈活變通，搞更多新意和創新，讓直播間總有打雞血般的熱情，確實有利于之后的帶貨。

此外，在售賣的產品上可以更多元化，除了球隊裝備，必須集思廣益、拓展品類，建議一定要加上日常消耗品，這樣才能吸引球迷反復下單……由此可以做的事應該還有很多，只要思路打開，格局打開，才能做到真正的積極運營，找來更多合作方、贊助商，能夠慢慢脫離比賽成績的束縛，同樣能做到通過運營創收，這才是一個相對健康、職業的狀態。當然，對于職業球隊而言，來錢的辦法還有不少，包括轉會、廣告、球票、贊助商等等，但很多情況需要你情我愿才能實現，這里更多談論的是自己就能做主的自身運營這一塊。

第2，平日必須主動、誠心誠意維護和仍欠薪球員的關系，絕對不能不管不顧、不聞不問，到了明年準入前再重演今年這一幕，那會讓所有人寒心的！是的，除了有高層的擔保外，對于仍欠薪的球員，俱樂部必須經常且主動與他們聯系，告知現階段的運營情況，并盡力做到履行諾言分期還款。不少球員念舊情，在這個節骨眼沒有為難廣州隊，很感恩他們的舉動，因此廣州隊更應用真誠予以回饋，決不能過河拆橋。建議可以指定專門的工作人員負責這項事務，經常與欠薪球員進行溝通，形成良好的互動機制，人心都是肉長的，只要廣州隊將心比心之余也真的做到兌現承諾，分期還款，那么到了明年，就不會再有這樣的驚險一幕上演了。

第3，充分感知球迷的力量，真正重視、尊敬并維護彼此關系。大家都看在眼里，這次廣州隊準入艱難通過，廣州球迷乃至全國球迷在其中發揮了不可磨滅的作用，最后的結果也充分展示了“民心所向”這四個字。不過上面也說了，不能一直靠煽情來消費球迷，這種做法一開始可以，但一定是再而衰三而竭的，很難持續保持。因此俱樂部還是應該扎根當地，好好從球迷的角度出發，想球迷所想，做球迷所做，不要總是高高在上，真正尊敬他們，如此維護關系，才能留住大家的熱愛。類似一些公益活動要多做，真正下基層下社區，樹立良好的形象和口碑，廣州隊只要用心，一定能夠做到。其中，這次出租獎杯的主意筆者認為非常好，在那個節骨眼做這件事，確實能夠給外界準確傳達球隊已經陷入危局的信號，隨后一些球員會感同身受予以諒解，還有兩個球迷組織（南粵球迷文化協會、潮汕球迷聯盟）則積極響應租下獎杯，最終讓此項舉措形成閉環，達成它應發揮的作用。這些都是非常好的經驗，值得深思值得總結值得借鑒。

在又一次中國足壇肅清行動導致中國足球大環境直降冰點的當下，咱的俱樂部近乎都在面臨運營和生存困難的問題，只不過有的難度大有的難度小。然而距離真正的職業化運營，中國球隊顯然還有很長一段路要走。不得不承認，此番廣州隊的“逆風飛翔”，在自救過程中的種種舉措，或多或少給推進中國足球職業化進程打了樣，只不過這是被動而非主動的，而且程度也有局限性。但與此同時，大家的思路和格局要打開，才能爭取到更好的未來。

其實在廣州隊準入后，深足高層的那番話很有道理——如果仍維持現狀，那么今年的深圳隊最后的局面，就是明年廣州隊的下場和結局……是的，這個時候可以用居安思危，防患于未然了！雖然廣州隊和深圳隊的具體情況不一樣，前者有更好的球迷基礎和影響力，但僅剩的這點兒家底亦經受不了肆意揮霍。

廣州隊要做到痛定思痛，在不斷反省和總結的基礎上，把“積極運營”這四個字真正落實到位，并深入其骨髓，未來才能說還有希望。畢竟此刻的努力確實爭取到多一年的時間，就能說還有希望，就比看不到未來強一點。因此踏實前行的腳步不能因為過了準入而停下來，更應該大膽邁出去，堅持走好每一步。