各位朋友，大家好，我是王辰。我們昨天討論了“客戶不喜歡保險”的話題，其實這是一個偽命題，很少有人不喜歡保險。

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因為我們曾經說過，許多人找工作的時候都很在意單位是否給繳納“四險一金”，這就證明每個人都喜歡保險，也都知道自己需要保障，只是不愿意自己花錢買保險。

我們有個誤區，一直認為單位所繳納的社保都是單位給的福利，其實那也是我們自己賺錢買的，單位在計算工資成本的時候，就考慮我們需要繳納社保所需的成本，預留了一部分金錢來給我們交社保。

我們今天要討論的話題就是，年輕人到底著不著急買保險呢？我們在銷售過程中，常常會遇到許多年輕的客戶跟我們講：“我還年輕，不著急買保險，等年紀大了，需要的時候再買。”

其實，風險不是老年人的專利，年輕人的意外風險其實比老年人還要高。我們到醫院里去看一看，躺在病床上的不僅僅有老年人，還有小孩子，有中年人也有年輕人。

我們更不得不面對的一個事實是，重大疾病的發病率，越來越低齡化。其實也有許多小孩兒得重大疾病的，這和社會環境有關系，污染越來越重，食品安全和衛生都是一個問題，我們的身體遭遇許多無法預料的傷害，所以我們需要這些防備。

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保險是風險管理的工具。有風險，就需要買保險，用保險這種工具，用這種杠桿效應，來彌補在銀行攢錢攢多少花多少的這種缺陷。

那么，年輕人既然有風險，就應該買保險，起碼應該買一定的保障型保險，附加足夠的意外傷害保險。

重大疾病保險年輕人也應該買，因為年輕人買保險，保費比較便宜，保障的時間比較長。如果買的是分紅型保險，因為時間長，獲得的時間價值也會比較高。

從這個角度來講，年輕人買保險，它的性價比會更高，更合適。更重要的是年輕人買保險，年輕的時候養成強制儲蓄的習慣，讓我們規定自己定期必須存下足夠的保費。

何況保險絕對不是一次可以買足的，我們這一輩子，要不斷地按照自己經濟收入的變化、家庭狀況的變化，不斷地來調整我們的保障計劃。這就如同我們看電視一樣，原來看的是黑白電視，后來變成液晶電視，將來也許還會變成更先進的電視。

其實人這一輩子要花很多錢，我們研究怎么花——學會理財，是很重要的話題。

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如果客戶跟我們說“我還年輕，不著急買保險”，如果代理人這樣跟客戶說就會打架，我們說：“年輕人也有得癌癥的，也有患重大疾病的。”然后我們可以舉出好多例子，這樣的交流會讓對方特別地反感。

所以我們今天換個角度來談話，你會發現就容易讓人接受。我們應該這樣說：“您的意思是不是說，需要的時候再買重大疾病保險更合適，對嗎？”我相信客戶的內心含義也就是這個意思。

那我們就這樣跟他說：“如果我們知道五十歲會患重大疾病，四十九歲買最合適；三十歲會患重大疾病，二十九歲買最合適；買我們公司的保險，在患病之前九十天買最合適。”

這個時候客戶就會說：“誰能算計那么準哪？人哪知道哪天會有風險？” 所以你說： “這就是為什么應該馬上買保險。 ”

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各位伙伴，我們成交更多的年輕客戶是個功德無量的事情，既幫助客戶養成買保險的好習慣，也幫自己儲備未來的高端客戶。當這些年輕的客戶成長起來，完成了生活的基本需求，買了房子、買了車，孝敬好了父母，他們的收入就會變成大量的儲蓄，瞬間就可以變成高端客戶，讓我們的工作效率更高。

所以我們做保險絕不要按照做一陣子的思想，一定要按照做一輩子的愿望去準備，這樣我們的路就會越走越遠，越走越輕松。

今天就到這里，謝謝大家!

重要提示：

【總編：范國如】

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