大家好，我是創始人萬叔。

星球里收到一個問題，是付費提問，要求保密的。

為了給當事人保密，得把事情脫敏一下，看能不能說清楚。

以下講的，都是萬叔杜撰的，你就當成一個故事，跟真實情況一點關系都沒有。

我當然知道你們愛看什么，就像姜文和王晶都知道我們愛看什么。

但區別是，一個總想站著把錢掙了，一個先把錢掙了，再資助鼓勵那些站著的年輕人。

以下是正文。

姑娘之前是一個直播間唱跳的小姐姐，在平臺紅利期，官方給過推流。

后來不大不小的，也積攢過一波粉絲，經過用心經營，疫情期間每年能收入150個w。

但是現在年齡越來越大，粉絲也在不斷流逝，今年收入銳減，大概還剩60個w。

她的問題是，現在這個方向，感覺以后只會越來越差，看不到未來。

一些同行，有的也不在平臺直播了，改行做了其它。

要不要，趁著還有人喜歡，顏值還在線，找個大哥算了？

以及那些一年能給他150W的大哥，大致是一個什么樣的畫像？如何篩選？

千萬不要。

首先，從150萬到60萬，主要是市場周期的因素。

疫情是個特殊的周期大家都被關，在家里天天刷手機，那個時候你能一軍突起，你實力是一方面，更重要的是大環境的因素。

人們往往容易犯一個錯誤，就是把成功歸功于實力，把失敗歸功于環境。

所以大概率不因為你今年比去年比前年老了幾歲，所以收入就銳減這么多。

又不是喬碧蘿，忘了開美顏。

萬叔之前投資過一個攝影工作室，按照我對修圖美顏的理解，靠著濾鏡你再撐個10年8年，到30多40歲，應該是沒有問題的。

只是因為過去兩年的超額收入，把你的基準線拉高了。

現在平臺流量只是回歸正常，又不是倒閉了。你冒冒然離開這個根基，是沒有道理的。

據我所知，很多人離開直播是因為激勵降低，或者平臺不續約，導致沒有基礎收入了。

你這種情況，平臺肯定是不會不續約的。

經濟下行期，從來都是去偽存真，去弱留強。在這個賽道上，你比競爭對手要強。

同時你離開賽道的機會，成本就會更高。

機會成本高，可選擇范圍就小，可選擇范圍小難度就大，難度大成功率就低。

那些不續約或者賺不到錢的主播，如果去傍一個大哥。一個月有幾千萬把塊錢，他們就愿意去做了。

而你開口跟我講的就是，如何讓人一個月給你12萬，這是個極難完成的目標。

你的路徑和你要達到的目標不匹配，建議你把目標換成方向，沿著某個方向走，至于結果如何，因果隨緣。

其次，顏值和傍大哥這兩種，看起來好像差不多，實際上對能力和商業結構的要求，完全不同。

簡單來說，一個是to c的生意，一個是to b的。

萬叔作為一個同時to b和to c的家伙，對不同的客戶，寫的文章說的話，商業模式是完全不一樣的。

你在直播間做，是從泛流量中通過漏斗篩選，找到一群為你愿意付費的人。

可能每個人付費不多，但由于流量基數大，所以你收入也可觀，這是流量邏輯。

并且你做流量生意做習慣了，很容易的去拉黑一個人，隨心所欲，用你自己的方式去篩選。

因為你知道，少數人的加入和離開，對你不夠構成影響。

而去傍大哥，除了這些外在條件以外，還需要足夠的情緒價值，迎合大哥的喜好。

甚至現在的商人，需要你能給他的財富做乘法，這是項目的邏輯，和篩選邏輯是背道而馳的。

你這個賽道上，項目也是有周期的，不是一勞永逸，可能幾年就需要接觸下一個項目。

所以萬叔在市場這一塊，是有合伙人的。

萬叔自己在to b業務上，搞定客戶的能力，就不如負責市場的合伙人。

一般的業務，還可以通過團隊來彌補能力缺陷。

但你這個業務，注定是孤軍奮戰。

成功難度要大的多。

并且，你既然問到我這個問題，說明你沒有做撈女的潛質。

我怎么知道？

做TO B生意，能夠像狙擊槍一樣狙擊搞定人的人，一定是在這方面有能力，獲得過正反饋。

而有這樣能力的人，往往都知道自己有能力，不會再來問我，不會糾結。

你再看看整個行業的商業模式，傍大款的那些女人，主要靠什么賺錢？

靠教別人傍大款呀！

培養出郭富城老婆方媛的Amy姐，之前很高調，后來因為慰安婦事件被封殺的ayawawa，最近被全網封殺，被迫轉入地下打游擊的曲曲。

當然他們都是口頭說的好聽，什么我有開宗立派的實力，我自己就是豪門，不用傍大款什么的。

但實際上，當教練，去賺那些比你認知低的人的錢。和自己去跟那些，比你認知更高的人博弈相比。

商業模式要優質太多了。

當年中國4萬億放水搞基建，捧出一個首富是賣挖掘機的。

一個是和精明的政府做生意，一個是和包工程搞建設的土老板做生意。

哪個生意更好賺錢，就不用我多說了。

我覺得你能力有，也拿到過結果。

但商業思維，一直停留在出賣自己的勞動力和時間，去換錢的階段。

你看到那些去傍大哥的，都是比你差的人，是loser，你學他們，只會更像他們。

你應該去看那些有錢人怎么賺錢的，去他們身邊學習他們模仿他們，最后走出自己的路徑超越他們。大家好，我是創始人萬叔。

星球里收到一個問題，是付費提問，要求保密的。

為了給當事人保密，得把事情脫敏一下，看能不能說清楚。

以下講的，都是萬叔杜撰的，你就當成一個故事，跟真實情況一點關系都沒有。

我當然知道你們愛看什么，就像姜文和王晶都知道我們愛看什么。

但區別是，一個總想站著把錢掙了，一個先把錢掙了，再資助鼓勵那些站著的年輕人。

以下是正文。

姑娘之前是一個直播間唱跳的小姐姐，在平臺紅利期，官方給過推流。

后來不大不小的，也積攢過一波粉絲，經過用心經營，疫情期間每年能收入150個w。

但是現在年齡越來越大，粉絲也在不斷流逝，今年收入銳減，大概還剩60個w。

她的問題是，現在這個方向，感覺以后只會越來越差，看不到未來。

一些同行，有的也不在平臺直播了，改行做了其它。

要不要，趁著還有人喜歡，顏值還在線，找個大哥算了？

以及那些一年能給他150W的大哥，大致是一個什么樣的畫像？如何篩選？

千萬不要。

首先，從150萬到60萬，主要是市場周期的因素。

疫情是個特殊的周期大家都被關，在家里天天刷手機，那個時候你能一軍突起，你實力是一方面，更重要的是大環境的因素。

人們往往容易犯一個錯誤，就是把成功歸功于實力，把失敗歸功于環境。

所以大概率不因為你今年比去年比前年老了幾歲，所以收入就銳減這么多。

又不是喬碧蘿，忘了開美顏。

萬叔之前投資過一個攝影工作室，按照我對修圖美顏的理解，靠著濾鏡你再撐個10年8年，到30多40歲，應該是沒有問題的。

只是因為過去兩年的超額收入，把你的基準線拉高了。

現在平臺流量只是回歸正常，又不是倒閉了。你冒冒然離開這個根基，是沒有道理的。

據我所知，很多人離開直播是因為激勵降低，或者平臺不續約，導致沒有基礎收入了。

你這種情況，平臺肯定是不會不續約的。

經濟下行期，從來都是去偽存真，去弱留強。在這個賽道上，你比競爭對手要強。

同時你離開賽道的機會，成本就會更高。

機會成本高，可選擇范圍就小，可選擇范圍小難度就大，難度大成功率就低。

那些不續約或者賺不到錢的主播，如果去傍一個大哥。一個月有幾千萬把塊錢，他們就愿意去做了。

而你開口跟我講的就是，如何讓人一個月給你12萬，這是個極難完成的目標。

你的路徑和你要達到的目標不匹配，建議你把目標換成方向，沿著某個方向走，至于結果如何，因果隨緣。

其次，顏值和傍大哥這兩種，看起來好像差不多，實際上對能力和商業結構的要求，完全不同。

簡單來說，一個是to c的生意，一個是to b的。

萬叔作為一個同時to b和to c的家伙，對不同的客戶，寫的文章說的話，商業模式是完全不一樣的。

你在直播間做，是從泛流量中通過漏斗篩選，找到一群為你愿意付費的人。

可能每個人付費不多，但由于流量基數大，所以你收入也可觀，這是流量邏輯。

并且你做流量生意做習慣了，很容易的去拉黑一個人，隨心所欲，用你自己的方式去篩選。

因為你知道，少數人的加入和離開，對你不夠構成影響。

而去傍大哥，除了這些外在條件以外，還需要足夠的情緒價值，迎合大哥的喜好。

甚至現在的商人，需要你能給他的財富做乘法，這是項目的邏輯，和篩選邏輯是背道而馳的。

你這個賽道上，項目也是有周期的，不是一勞永逸，可能幾年就需要接觸下一個項目。

所以萬叔在市場這一塊，是有合伙人的。

萬叔自己在to b業務上，搞定客戶的能力，就不如負責市場的合伙人。

一般的業務，還可以通過團隊來彌補能力缺陷。

但你這個業務，注定是孤軍奮戰。

成功難度要大的多。

并且，你既然問到我這個問題，說明你沒有做撈女的潛質。

我怎么知道？

做TO B生意，能夠像狙擊槍一樣狙擊搞定人的人，一定是在這方面有能力，獲得過正反饋。

而有這樣能力的人，往往都知道自己有能力，不會再來問我，不會糾結。

你再看看整個行業的商業模式，傍大款的那些女人，主要靠什么賺錢？

靠教別人傍大款呀！

培養出郭富城老婆方媛的Amy姐，之前很高調，后來因為慰安婦事件被封殺的ayawawa，最近被全網封殺，被迫轉入地下打游擊的曲曲。

當然他們都是口頭說的好聽，什么我有開宗立派的實力，我自己就是豪門，不用傍大款什么的。

但實際上，當教練，去賺那些比你認知低的人的錢。和自己去跟那些，比你認知更高的人博弈相比。

商業模式要優質太多了。

當年中國4萬億放水搞基建，捧出一個首富是賣挖掘機的。

一個是和精明的政府做生意，一個是和包工程搞建設的土老板做生意。

哪個生意更好賺錢，就不用我多說了。

我覺得你能力有，也拿到過結果。

但商業思維，一直停留在出賣自己的勞動力和時間，去換錢的階段。

你看到那些去傍大哥的，都是比你差的人，是loser，你學他們，只會更像他們。

你應該去看那些有錢人怎么賺錢的，去他們身邊學習他們模仿他們，最后走出自己的路徑超越他們。

就像教培行業，雖然被打沒了。但那些在互聯網上做ip跑出來的老師賺的錢是以前的幾十倍。

所以，哪怕是金主爸爸，也不要一開始，就想著只賺一個人的錢。

定位稍微改一改，賺一群人的錢，持之以恒，路肯定會越走越寬。

如果想一步步提升自己的收入結構，可以看我免費的這一篇《階級躍遷，從改變收入結構開始》

就像教培行業，雖然被打沒了。但那些在互聯網上做ip跑出來的老師賺的錢是以前的幾十倍。

所以，哪怕是金主爸爸，也不要一開始，就想著只賺一個人的錢。

定位稍微改一改，賺一群人的錢，持之以恒，路肯定會越走越寬。

如果想一步步提升自己的收入結構，可以看我免費的這一篇《階級躍遷，從改變收入結構開始》