大家好，我是創始人萬叔。

23年初立下的一個flag，每天一篇文章，每周一次商業問答，每月見一個新商業大V，每年出一本書。

今天一下班，就驅車去隔壁城市，見了一個180萬粉的大V。

現在還在回來的路上，上周的商業問答周日沒發，今天先發。和以前一樣，都是已經加入星球的朋友們在里面的發問。

想知道聊了什么商業內容，可以先點個星標，或者加入知識星球，明天發出來的時候，就會及時通知到你。

加入知識星球，圍觀1300+躍遷積極分子的人生卡點與躍遷解決方案。

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問：萬叔，您好，在1月3日的文章《分化時代里的前4%》里您引用過一張《2024中國社會財富/學歷分布表》。

想請問您這個數據的來源是什么呢？

學歷排名是按照2024年的比例預計的嗎？

——來自知識星球的讀者

答：第一，你這個問題問得非常好，告訴你，沒有權威背書。

數據來源主要是胡潤財富排行榜，以及一些相關的推理運算和綜合資料。

以及，這個圖不是我畫的。

第二，在做咨詢的時候，經常會出現你需要某個數據，但你查不到的情況。這時候需要通過相關的測算推理，各種手段，去推演出一個合理的范圍。

沒有絕對數學意義上的精確。

第三，具體到這個事情上，有幾個數據是有相對統計的，第一是全國大學生人數。每年高考和錄取人數。這都是可以查到的。第二是全國平均工資和收入中位數第三是家庭凈資產數及分布，剩下怎么做表？就是一系列方法論了。

第四，一般情況下這種數據發布出來，都會有人覺得怎么和我的感受不一樣。這是因為，社會不是隨機分布的，而是按圈層分布的。

比如你年入30萬了，你身邊大約就是年入100萬到年入15萬，區間的人。

那些一個月賺3000塊錢的人，離你很遙遠。

所以任何一個人的努力和成功，都是基于圈層和階級的努力和成功。

人最大的能力和希望，還是階級躍遷。

問：萬叔，您好！

想向萬叔請教，未來個人發展選擇的一些困惑。

1. 背景

97年，二本，現雙非博士在讀，環保專業。

預計25年畢業。

普通家庭出身。

2. 未來發展規劃

(1) 走科研崗，去海外或者國內讀博后，但由于個人學歷劣勢，未來難以進入比較好的學校開展科研工作，也就混個教師崗平平淡淡過，難以階級躍遷。

(2) 進體制內，回家鄉二線城市，個人感覺自己普通家庭出身，先進體制內學習經驗，蓄力等待好的發展機會。但在超大特大城市背景下，擔心二線城市難以有持續發展增量。

(3) 在一線城市進入企業（國企，民營企業）工作

3. 個人思考

希望實現階級躍遷，對就業方向和就業地點有所疑惑。

——來自知識星球的讀者

答：第一，本身你讀博士了，還選一個雙非的學校，這種呂布騎狗的邏輯，誰看來都會覺得很奇怪。

你面對所有的職場環境，工作環境，個人介紹的環境，都會有人好奇，這個問題，不只是萬叔。所以你需要做的是編一個好的故事，把這個問題解釋清楚。

比如這個地方，是你女朋友研究生的學校，然后你和現在的女朋友已經結婚了。或者你為了照顧生病的老母親，放棄了更好的學校，比如說社科院，中科院，選擇了這里。如果沒有一個好的故事來證明你的合理性，那你這個問題，就會受到很多人的質疑，并且在選擇上把你列到下一順位，就像匿名提問一樣。

第二，基于你學校的困境，萬叔的建議是參考一下師兄師姐去的地方，他們歸宿的平均值，大概率就是你的第一份工作。

你問萬叔往哪個方向走，首先你要摸清楚自己手里有什么牌，以及你自己的想法。

所謂自己的想法，可能太寬泛了一點，說白了就是你是不是一個特別能卷的家伙。你自己對于你吃苦努力上有什么樣的看法？

萬叔推薦的方向講的趨勢，在公眾號的文章里都已經傾囊相授了，剩下的就是你自己的條件和情況。

第三，努力分幾個等級。

第1個等級就是像羅振宇那種。死磕自己。直接把時間賣到未來20年的，幾十年出一個的變態。

第2個等級。就是像萬叔、劉潤，或者像大部分在自己的行業廢寢忘食，沒有娛樂，不喜歡社交，不分工作和私人時間，不搞什么work life balance的家伙

第3個等級，就是那種公司要我做的事情我會認真去做，但下了班自己就是我自己，不要讓我多干活的認認真真工作的普通人。

其實，還有第4個等級，第5個等級，但萬叔不希望你們知道，也不希望你們看了以后對照發現這就是自己而覺得羞愧汗顏，所以就不說了。

第四，你的現狀，怎么嘗試都是對的，但在你沒有找到自己人生目標的前提之下，第一份工作不要看成救命稻草，保留20%的精力，看世界，找機會，多多的去嘗試。

不要有那種工作定終身，怎么怎么定終身的想法。那些都是為戰略的懶惰而找的借口。

祝順利。

問：萬叔，您好！

首先感謝這么久以來的分享，讓我思考問題的方式更加全面！

本人16年畢業，畢業以來一直從事跨境電商工作，在去年2022年5月份之前，一直從事阿里巴巴國際站的運營，因為運營一直不和業績掛鉤，一直沒有很突出的成績，期間業余時間和朋友嘗試開過燒烤店，虧損離場；開過拼多多，經營一年，不賺不虧；淘寶疫情那年剛好賣消毒器產品小賺了一波，但是當時對于商業方面的認識不夠，斷貨后就沒繼續經營；轉而經營玩具，每個月兼職賺得不多，只夠個生活費嘗試過加大投入，提升不大；2022年5月感受到了行業的瓶頸，開始轉行做亞馬遜，可能是因為之前對電商平臺的實操和理解，一部分是產品的原因，亞馬遜一年做到了公司銷冠，行業前三；之前計劃的是對亞馬遜足夠了解后，再嘗試自己做，但是隨著業績的增長，也看到了自己做所要面臨的困難和風險，對于未來的發展感到了一些迷茫，請萬叔指點一二。

1. 對于未來的發展，我是慢慢嘗試自己做，還是提高自己的認知和管理能力，往管理層發展。如果要往管理層發展，需要從哪幾個方面學習？（從淘寶那段經歷讓我覺得一個人始終精力有限，做不了很高的成就）

2. 2024年一方面計劃學習AI相關的知識和技能；一方面嘗試總結分享自己，按萬叔說的打造自己的名片；目前對于AI方面還不是很了解，這兩個方面應該怎么結合起來？

3. 目前工作，時間是很緊湊，經常要加班到八點左右（一旦早下班就要增加工作量，下半年我有嘗試在工作時間內做總結），在這個情況下，我應該怎么調整工作方式和重心？

4. 本人性格比較內向，喜歡鉆研，不太喜歡和別人打交道。業余時間怎么去突破自己這種性格？

——來自知識星球的讀者

答：第一，你的問題答案很明確，萬叔的建議是開始嘗試自己做。你自己做，做的再慢，都是你的；你幫別人做，做的再好，積累都是別人的。

你頂著行業前三公司第一的名頭出去，如果真是因為你認知的原因，會有人愿意幫你把其他的事情擺平。

第二，跟你講個故事，之前遇見過一個和你類似的家伙，萬叔慫恿他出來單干他很迷茫，說他自己就會平臺投放選品這一類的事情，至于物流，供應鏈，企業管理產品拍攝等等，他都不會。

萬叔說，這樣的，你先離職，然后和你們老板去談，讓他投資你，你成為他的供應鏈上的一環，雙方合資成立一個公司，你繼續干原來的業務。

當然，他內心是非常忐忑的，覺得放棄了一個穩定有前景的機會，去謀求一個不確定的世界。很遺憾，果不其然，談崩了。

據說老板破口大罵，說類似于你是個白眼狼一類的話。

第三，這是不是就說明了這個方向是錯誤的呢？要兩看。從萬叔的角度來講，萬叔每天都接觸不同的人，不同的企業，這么多的機會，只要期望是正的，就可以去試。

因為最終會回到期望的平均值。

但對于萬叔來講，你做成了，對我沒有直接的好處。除了可以當成案例吹牛逼以外。你做失敗了，對我也沒有什么損失。

所以萬叔覺得這個模型是不太對的，因為沒有實現激勵相容，對于有一定長板的個體來說，想要創業，缺的東西是相當多的，缺人，缺資金，缺管理，缺辦公室，缺技術，缺團隊。

所以才有了萬叔在公眾號里那種，你干成了給我一點股份，我深入地幫你搭起這個盤子的模式。

目前來看，是更加順應趨勢和人性的方法。

第四，回到你的問題。

第1，要發揮自己的長板，其他的地方要學會借勢如果人比較內向，不善于跟人打交道，管理這個東西大概率難有大成，不如把時間花在你擅長的技能樹上。其他的略微理解，達到平均水平就好。

第2個關于AI，萬叔也只是在自己使用AI的程度。視頻號塑造自己的名片，是你不要想著靠視頻號本身掙錢，而是用視頻號的流量屬性賦能你的主業，就像萬叔現在做的一樣。

第3個如果工作時間是彈性的，你把自己要做的事情加到工作時間內，保證每天8:00下班，不就可以了嗎？

第4個，內向的人在這個時代的方式是，不斷輸出自己的思考和產品，用自己的花香去吸引相應的資源，不花在主動和人建立深度關系上。劉潤管這個模式叫自管花開，萬叔非常認同。

為什么萬叔不建群，不加微信？

是因為那種效率太低了，除非你是做咨詢項目的需求幾十萬一個月的服務，屬于私人的定制化的，里面本身就包含了個性化的費用。這種模式如果放在公域里，C端產品的定價，那我會累死。

這是不同的玩法，你打磨好自己的產品和服務，慢慢的會有人來找你。

有個叫老華帶你做跨境電商的，就賺了很多很多的錢飛、可以去學習他早期的思路。

這個問題和答案，萬叔覺得非常有價值，你的錢萬叔就收了。

祝順利。

最后，萬叔為什么建議你加入星球。

以下幾個原因。

萬叔在知識星球里，回答了幾百個問題。

1、星球運營以來，

為了不浪費大家的時間，提出高質量的問題，萬叔寫了一篇1000字的如何提出一個好問題的指南。

很多人，在跟著指南梳理問題的過程中，就已經把原本的混沌，想清楚了不少。

而且，因為前期有了一定信任了解，大家問的問題，信息量充足，都是重大決策相關的大事，所以每一篇回答，都不敢怠慢。

慢思考、認真答，不少問題+答案，加起來就是一篇公眾號文章的閱讀量。

而且，你的提問，就是針對你的回答，不含糊，指向性強，針對性強。

2、圍觀別人的問題，人生卡點，你會發現，不同的人，遇到的問題，往往都類似。

你覺得迷茫，是因為每個人都是第一次做人，第一次活這么大，第一次遇見這些破事兒。

但如果你看過1200個以上人的問題和困惑，你就會發現，這個世界上根本沒有什么新鮮事。

借鑒別人的人生經驗，解決自己的人生問題，繞開糾結和內耗，是快速升級的不二法門。

星球里有。

3、不同人的交流，產生更多維度的鏈接與碰撞。

在這個熱氣騰騰的星球里，已經涌現出包括但不限于南X，楊X等積極分子。

他們有認知，有經驗，在幾乎每一條問答下面，互動、補充、交流。

幾輪下來，從不同角度，豐富和完善了答案的位面，拓展了認知視角。

這些互動，在截圖帖子里是看不到的，只有親身參與，才會感受到。

和一群有能量、有動力、熱氣騰騰的人在一起，也可以減少內耗，提升執行力。

相信，未來，星球里，一定會產生更多，A8\A9\A10，各類人生的躍遷者。