醫療器械“黃金時代”啟幕，3.1萬家器械廠商準備好了嗎？！

數十家械企預計凈利翻倍

醫械市場戰火重燃！

據同花順iFinD數據統計顯示，截至4月4日，A股共55家醫療器械上市公司發布2022年業績預告，其中26家公司凈利潤預增，占比近47.2%，20家公司預計2022年凈利潤大幅上升，如九安醫療，預計2022年實現歸母凈利潤165億元至175億元，同比增長1715.90%至1825.95%。

透過企業亮眼的財報數據，我們可以看到，在熬過“黑天鵝”所帶來的展會停擺、醫院回款難、行業破產潮等諸多困境后，我國醫療器械產業正逐步走出底部，復蘇在即！

當黃金時代啟幕，另一個問題卻擺在眼前：這些實現盈利的企業，是如何快速與客戶群體破冰，提前搶跑行業賽道？

千億醫械大市場

3.1萬家器械廠商如何提前“搶跑”？

事實上，在帶量采購擴圍、DRG/DIP改革等政策落地的背景下，不少醫療器械生產企業開始建立數字化體系，通過數字化營銷、線上線下體系融合規劃等手段搶先觸達客戶群體，實現精準轉化、降本增效：

據聯盟菌采訪行業專業人士得知，某大型醫療器械企業，依靠建立從供應鏈到售后服務的全鏈路數字化體系，實現了30%-40%的降本效果；

除此之外，在建立數字化營銷體系后，某家跨國械企在推廣、活動等營銷經費上的支出，成功降低近50%，并實現了產品線上線下推廣的有效融合，提升了產品與品牌影響力。

這些械企的成功案例，值得國內大批還未入局，或剛剛布局數字化體系的械企學習參考。據易聯智慧云統計，2022年我國醫療器械生產企業數量約3.1萬家，近4年漲幅超60%。這也就意味著，在國內醫療器械市場逐漸復蘇的今天，國內廠家如果錯失數字化營銷這把有利“武器”，未來要想分得一杯羹將更加不易！

據國際管理咨詢公司羅蘭貝格發布的《中國醫療器械行業發展現狀與趨勢》報告顯示，2022年中國醫療器械市場規模預計達9582億元人民幣，近7年復合增速約17.5%，成為除美國外的全球第二大市場。

在國內這場“千億蛋糕”爭奪戰中，器械廠商該如何借助數字化營銷手段，搶占先機、一戰成名？