當(dāng)前，房地產(chǎn)供求關(guān)系發(fā)生重大變化，行業(yè)正向新發(fā)展模式過渡。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，房企產(chǎn)品去化面臨更大的壓力和挑戰(zhàn)，而傳統(tǒng)營(yíng)銷方式和渠道，已無法滿足營(yíng)銷需求。如何更好地運(yùn)用新媒體工具實(shí)現(xiàn)自獲客、渠道整合和私域運(yùn)營(yíng)，從而助力產(chǎn)品去化，成為房企需要關(guān)注的問題。

為此，1月9日，廣東省房協(xié)聯(lián)合渠聯(lián)社地產(chǎn)試毒學(xué)院宅友廣東分院在廣州舉辦“房地產(chǎn)單盤抖音暴力獲客2.0專題課程”。廣東省房協(xié)會(huì)長(zhǎng)王韶，黨支部書記、副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)常可，以及星河灣、天健地產(chǎn)、綠地、東原、峻森、中建玖合、雅居樂、越秀地產(chǎn)、星河灣、深振業(yè)、粵海置地、美的置業(yè)、珠江投資、博富控股等數(shù)十家房企代表參與課程。

實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，專業(yè)授課

課程邀請(qǐng)五位房地產(chǎn)新媒體領(lǐng)域的重量級(jí)導(dǎo)師，就房企如何運(yùn)用自媒體工具實(shí)現(xiàn)自獲客、渠道整合和私域運(yùn)營(yíng)等，結(jié)合實(shí)踐案例進(jìn)行分享，幫助從業(yè)者學(xué)習(xí)如何利用好線上媒體，在短視頻、直播、新媒體矩陣等新維度進(jìn)行發(fā)力，助力企業(yè)破局突圍，尋找新的營(yíng)銷渠道，這對(duì)于已習(xí)慣傳統(tǒng)模式的地產(chǎn)業(yè)來說，本次課程是一次新思路蛻變的突破口，讓地產(chǎn)營(yíng)銷更精準(zhǔn)、更垂直，讓獲客不再難。

李春明（渠聯(lián)社創(chuàng)始人）：

《開發(fā)商新媒體時(shí)代下的渠道整合》

課程現(xiàn)場(chǎng)，李春明以《開發(fā)商新媒體時(shí)代下的渠道整合》為主題進(jìn)行授課，詳細(xì)解答傳統(tǒng)渠道的三個(gè)階段、新媒體渠道如何做好單盤聚焦、未來新型渠道的能力模型等問題。他認(rèn)為，單盤流量穿透需要注重四點(diǎn)，一是項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉，二是公域流量聚焦，三是私域裂變，四是營(yíng)銷政策配合。他強(qiáng)調(diào)流量多多益善的前提是有效流量，無效泛流量和負(fù)面流量一定程度上會(huì)影響賬號(hào)標(biāo)簽。

于景燾（地產(chǎn)試毒學(xué)院創(chuàng)始人）：

《開發(fā)商單盤直播，短視頻矩陣》

于景燾以《開發(fā)商單盤直播，短視頻矩陣》為主題，從如何通過批量化可復(fù)制的方案和工具體系打造企業(yè)級(jí)短視頻矩陣、企業(yè)官方直播間和員工直播間的批量獲客體系打造和實(shí)操落地方法論、房產(chǎn)企業(yè)如何高效低成本的投流，拿到海量的低成本精準(zhǔn)客資等方面展開授課。他認(rèn)為，房企做視頻號(hào)存在一定誤區(qū)，短視頻、直播的目的是獲客，而不是面子工程，不需要大流量、高在線，而是不斷優(yōu)化流量的承接能力，撬動(dòng)流量獲客。他還分享了短視頻、直播間的0-1起號(hào)如何完成冷啟動(dòng)等，從實(shí)操環(huán)節(jié)的認(rèn)知、短直播間破播、單盤投流等方面進(jìn)行了詳實(shí)的講解。

林東生（地產(chǎn)私域運(yùn)營(yíng)專家、思為科技銷冠CRM產(chǎn)品市場(chǎng)負(fù)責(zé)人）：

《開發(fā)商私域體系搭建》

林東生則以《開發(fā)商私域體系搭建》為主題進(jìn)行分享，他從挖掘置業(yè)顧問拓銷一體的能力，鏈接抖音、地產(chǎn)自媒體進(jìn)行獲客變現(xiàn)；激活微信個(gè)人、群的目標(biāo)潛客，通過線索精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)讓私域營(yíng)銷效果翻倍；提升案場(chǎng)轉(zhuǎn)化率，直觀了解客戶最真實(shí)畫像，提升銷售銷講及挖需能力這三個(gè)方面進(jìn)行授課，更好地幫助開發(fā)商搭建私域體系。

廣州野先生（李江滔）、房探林同學(xué)（林奇城）：

《開發(fā)商與中介如何緊密合作》

野先生和林同學(xué)則結(jié)合自身從事房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)，共同探討開發(fā)商與中介如何緊密合作。

圓桌論壇，解疑答惑

最后，課程設(shè)立圓桌論壇環(huán)節(jié)，五位嘉賓為學(xué)員們答疑解惑。現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員積極交流，踴躍提問，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。不少學(xué)員表示：“通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，解決了很多疑惑，收獲頗豐。”

（從左往右：于景燾、李春明、彭雙全、李江滔、林奇城）

現(xiàn)場(chǎng)上，也有不少學(xué)員發(fā)表自己的感悟：

“現(xiàn)在項(xiàng)目上都要求拍視頻做直播，大多數(shù)人都沒有學(xué)習(xí)過系統(tǒng)性課程，全靠自己摸索，視頻數(shù)據(jù)不如意，直播間也沒人看。”

“今天這個(gè)課程實(shí)戰(zhàn)干貨太多了，不僅打破了我做房地產(chǎn)新媒體的認(rèn)知，更重要的是通過課程，發(fā)現(xiàn)自己走過的彎路以及后期優(yōu)化的方法。”

“今天學(xué)習(xí)到很多內(nèi)容，其中最讓我深刻的是：抖音是不能賣房的，開發(fā)商做短視頻直播的目的是獲客。明白了這個(gè)道理，以后的路怎么走就清晰多了”

“經(jīng)過今天的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)很多我們以前認(rèn)為正確的方法其實(shí)都是錯(cuò)誤的，以前太在意流量和粉絲了，但是這些都是最不重要的，真心感謝各位老師的分享”

“今天的課程太精彩了！我是特地從其它城市趕過來參加課程的，幾位優(yōu)秀導(dǎo)師的課程分享沒有讓我失望，這趟來的值！”

“本次課程提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，導(dǎo)師們分享的內(nèi)容很有深度，希望以后能有更多類似的專題課程。”

相信此次課程會(huì)助力房企破局突圍，筑造蝶變！

未來，廣東省房協(xié)將繼續(xù)緊扣時(shí)代脈搏，繼續(xù)以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，協(xié)助會(huì)員對(duì)接全產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，加快產(chǎn)品去化，促進(jìn)行業(yè)提質(zhì)降本增效，助力房地產(chǎn)行業(yè)與房產(chǎn)人轉(zhuǎn)型升級(jí)。