聚焦成長(zhǎng)丨賦能品牌

本期邀請(qǐng)北京中電博亞科技有限公司總裁吳立，分享游戲行業(yè)發(fā)展的歷程，展望中電博亞在電子游戲發(fā)行與運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的未來(lái)。

吳立

北京中電博亞科技有限公司總裁

北京中電博亞科技有限公司成立于1999年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電子游戲發(fā)行商和運(yùn)營(yíng)商，長(zhǎng)期與來(lái)自全球的游戲開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商合作，力求為中國(guó)玩家提供世界頂級(jí)的游戲內(nèi)容和服務(wù)，將最出色的電子游戲作品帶給玩家。

1996年入行的吳立是國(guó)內(nèi)最早涉足游戲行業(yè)的一批人之一，也是最早把美國(guó)藝電（Electronic Arts）的游戲引進(jìn)中國(guó)的人士?；厥锥迥陙?lái)的從業(yè)過(guò)往，吳立可以說(shuō)是見(jiàn)證了中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，這讓他對(duì)游戲行業(yè)的發(fā)展有著獨(dú)到且深刻的見(jiàn)解。1999年中電博亞創(chuàng)立，在二十余載的發(fā)展過(guò)程中，中電博亞伴隨著中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷成長(zhǎng)，并且一步步找到了屬于自己的節(jié)奏。

二十年前的游戲產(chǎn)業(yè)屬于實(shí)體光盤(pán)游戲，當(dāng)時(shí)的中電博亞與EA、動(dòng)視、2K、世嘉等國(guó)際知名游戲廠(chǎng)商合作，從事盒裝游戲的引進(jìn)與發(fā)行，如《FIFA》系列、《模擬人生》系列、《使命召喚2》、《文明4》、北京奧運(yùn)期間的《北京奧運(yùn)2008》等作品都是中電博亞的成功案例。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，吳立看準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)快速崛起的趨勢(shì)，果斷決定投身于數(shù)字游戲的分發(fā)領(lǐng)域，在2013年上線(xiàn)了國(guó)內(nèi)首個(gè)面向核心游戲玩家的數(shù)字游戲平臺(tái)——杉果，并不斷升級(jí)，打造了一站式玩家服務(wù)平臺(tái)。短短八年時(shí)間，中電博亞的業(yè)務(wù)拓展為集合主機(jī)游戲、電腦、外設(shè)、游戲周邊等多品類(lèi)于一體的全方位游戲服務(wù)，目前僅游戲品類(lèi)就超過(guò)5000款。此外，中電博亞上線(xiàn)了杉果游戲社區(qū)，為硬核玩家提供交流陣地，并在2018年創(chuàng)立游戲展會(huì)品牌杉果π。

有業(yè)內(nèi)人士笑稱(chēng)中電博亞像是游戲行業(yè)的Netflix，判斷精準(zhǔn)且迅速的制定了從實(shí)體轉(zhuǎn)變到線(xiàn)上的戰(zhàn)略，“時(shí)代發(fā)展到這個(gè)階段，應(yīng)該做這個(gè)階段的事”，吳立表示。強(qiáng)悍的洞察力與多年的游戲領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使得中電博亞具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。目前，公司依托于杉果平臺(tái)和發(fā)行品牌中電博亞CE-Asia，面向全球游戲發(fā)行商、開(kāi)發(fā)商和工作室提供游戲發(fā)行、數(shù)字分發(fā)、合作開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等全方位的服務(wù)。

2020年底，全球游戲市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到萬(wàn)億級(jí)別，其中，中國(guó)占比高達(dá)25%，成為全球第一大市場(chǎng)，具有著無(wú)限潛力。隨著蛋糕越做越大，大資本紛紛入局，5G技術(shù)環(huán)境的變革更是進(jìn)一步降低了玩家的游戲成本，而與此同時(shí)，玩家對(duì)游戲的需求也變得越來(lái)越難以滿(mǎn)足。如何在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益之間達(dá)成平衡，讓玩家和游戲制作者都得到滿(mǎn)意的結(jié)果，吳立認(rèn)為，這考驗(yàn)的是游戲公司的制作水平和發(fā)行能力，對(duì)于“舶來(lái)”的游戲們，橫亙?cè)谒麄兠媲暗倪€有一大難題——本土化。

為中國(guó)玩家提供世界水準(zhǔn)

中國(guó)市場(chǎng)的位置日益凸顯，外國(guó)企業(yè)想要進(jìn)入中國(guó)，文化、政策等方面都具有一定的壁壘?！凹偃缫粋€(gè)德國(guó)企業(yè)的游戲想要在中國(guó)的市場(chǎng)落地，怎么辦？我們身為中國(guó)人，自己肯定對(duì)這個(gè)市場(chǎng)是最清楚的，我們可以根據(jù)地域或人群進(jìn)行差異化的匹配與協(xié)調(diào)。”吳立談到，語(yǔ)言是第一關(guān)，早年間國(guó)際上很多優(yōu)質(zhì)的游戲都沒(méi)有提供漢化，“很多游戲做法語(yǔ)、德語(yǔ)甚至是葡萄牙語(yǔ)，唯獨(dú)沒(méi)有中文。中國(guó)有十幾億人口，市場(chǎng)量級(jí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其他國(guó)家?！痹跓o(wú)數(shù)次與歐美游戲公司溝通的過(guò)程中，吳立看到了國(guó)際市場(chǎng)上的產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者間的需求空白，他希望能夠通過(guò)努力讓中國(guó)玩家享受到世界水準(zhǔn)的內(nèi)容和服務(wù)。目前，除自身開(kāi)發(fā)的游戲外，杉果作為聚合平臺(tái)覆蓋了Steam、Uplay、BNet、Epic、Rockstar等多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名游戲平臺(tái)，并為國(guó)內(nèi)玩家提供更多本土化服務(wù)，在支付方式、客服、國(guó)內(nèi)節(jié)假日活動(dòng)、攻略及評(píng)測(cè)類(lèi)的PCG內(nèi)容、線(xiàn)下活動(dòng)等多方面契合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為國(guó)人提供更好的游戲體驗(yàn)。

2019年3月，一款名叫《圣女戰(zhàn)旗》的新游戲吸引了許多游戲愛(ài)好者的注意力，其在Steam上不到一小時(shí)就登頂暢銷(xiāo)榜，并收獲了87%的“特別好評(píng)”，而這款游戲正是來(lái)自中電博亞的“躍”計(jì)劃扶持。“躍”計(jì)劃定位為“獨(dú)立游戲”扶持計(jì)劃——中電博亞從開(kāi)發(fā)者的剛需切入，為其提供資金、技術(shù)、推廣等多方位的協(xié)助，如果雙方達(dá)成共識(shí)，還可以進(jìn)一步簽約發(fā)行，在評(píng)級(jí)、過(guò)審、上架、運(yùn)營(yíng)等多環(huán)節(jié)幫助企業(yè)走得更順暢。吳立希望能夠與更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏，“我想在中國(guó)做有價(jià)值的事，很多規(guī)模相對(duì)較小的企業(yè)真的很需要扶持?！眲冸x掉中間的經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)，開(kāi)發(fā)者能拿到更多利潤(rùn)，從而有能力提高制作成本，走進(jìn)良性循環(huán)?！妒ヅ畱?zhàn)旗》、《熾熱合金》、將電競(jìng)元素引入AVG的《奇跡一刻Surmount》……中電博亞堅(jiān)持著給玩家提供優(yōu)質(zhì)的游戲的初心，最終也收獲了來(lái)自玩家的肯定。

熱愛(ài)與責(zé)任

中電博亞的團(tuán)隊(duì)成員除擁有多年國(guó)內(nèi)外游戲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的精英外，更吸引了眾多游戲狂熱愛(ài)好者的加入。吳立介紹到，從事自己熱愛(ài)的事業(yè)，是一件具有幸福感的事情?！拔蚁胱鐾婕覀冋嬲枰?，而不是盲目地追逐風(fēng)口?！耙粋€(gè)產(chǎn)業(yè)一定要百家爭(zhēng)鳴，每一塊市場(chǎng)都有它所對(duì)應(yīng)的用戶(hù)?！毕啾容^于移動(dòng)游戲市場(chǎng)面臨的馬太效應(yīng)，PC、主機(jī)游戲正處于良性發(fā)展之中，有著龐大的市場(chǎng)，“就像我們不能天天只吃米飯，經(jīng)常也會(huì)點(diǎn)個(gè)餃子、下碗面條。一個(gè)市場(chǎng)只有是多元的，才會(huì)是健康的?！眳橇⒈硎荆⒉粦峙赂?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，在他看來(lái)，只有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)鞭策一個(gè)企業(yè)不斷關(guān)注它的用戶(hù)需要，從而提供更好的服務(wù)，這能夠促進(jìn)企業(yè)走進(jìn)良性循環(huán)，有利于自身的發(fā)展。

目前，在維持良好運(yùn)行狀態(tài)的基礎(chǔ)上，中電博亞的合作版權(quán)商、產(chǎn)品數(shù)和用戶(hù)數(shù)都處在穩(wěn)步增長(zhǎng)中。此外，公司開(kāi)通了在香港、臺(tái)灣、新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、印尼等國(guó)際站點(diǎn)，向海外游戲市場(chǎng)進(jìn)軍。

二十五年是一個(gè)很漫長(zhǎng)的時(shí)間，讓吳立堅(jiān)持走到今天的，除了熱愛(ài)，更多是責(zé)任?！霸?jīng)有媒體說(shuō)我們做PC單機(jī)游戲走不下去，但我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)不應(yīng)該‘死’，這是一個(gè)很美好的產(chǎn)業(yè)，它給這么多玩家?guī)?lái)了精神上的享受，我要證明我的選擇是正確的。做一件事，既然做就要做好！”中電博亞經(jīng)歷過(guò)來(lái)自生存問(wèn)題的拷問(wèn)，而吳立也至今都在“All In”，用二十二年時(shí)間走到今天的中電博亞，用成績(jī)給了市場(chǎng)最好的答卷。（中國(guó)日?qǐng)?bào)）

——嘉賓征集中——

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