來源 | 產業科技

“已有的事，后必再有；已行的事，后必再行。日光之下，并無新事?！敝芷诼芍?，歷史往往會形成一個回環，在無限的時間跨度中重復已發生過的事。

電商也是如此。二十年前，電子商務處于拓荒之際，一眾電商平臺探索效率與成本的最優解，以求快速觸達消費者；二十年后，電商形態幾經演變，從貨架電商、內容電商、直播電商到AI電商，成本與價格再次被推至戰略頂端。

行業轉型升級的動能一如既往的相似，而分野就在于能否在周期回環中抓住下一個坐標和航向。于電商而言，一切新事皆是圍繞極致低價鋪開，那些歷經周期淬煉的“廠貨舊平臺”，自然也能夠在周期共振中再次引領潮流。

正如誰也沒有料到，曾一度被視為淘天系電商邊緣化“副業”的1688，如今扶搖直上，變身為阿里“四小龍”之一，成為阿里電商平臺的中堅力量。1688火出圈的邏輯與之成立之初一致，主打的就是工廠貨、便宜貨，無限接近產業帶，無限優化效率和成本。

不久前，1688公布最新平臺數據，多項業務指標創下公司成立24年來的歷史新高，發展勢頭迅猛。數據顯示，1688商家會員數量突破了100萬，其中有60萬家是源頭工廠，1688App的主動打開用戶數量也突破歷史紀錄。

業務指標的拉升，直接歸功于年輕化趨勢為平臺注入了新的活力。受新的消費趨勢影響，年輕人開始回歸理性消費，而主營工廠貨的1688即成為年輕消費群體的新寵，大批數年輕買家和賣家追尋性價比而來，紛紛涌入平臺。

用戶結構上，1688平臺用戶平均年齡為25歲，新增的用戶大部分都低于30歲，小紅書博主、抖音快手等平臺的達人、寶媽、大學生創業者等群體增速顯著；而大部分新增商家也以90后、00后的年輕廠二代、廠三代為主。

當舊平臺源源不斷留下新用戶，穿越周期的韌性便得以形成。

服務小B，培養大C

1688的意外出圈，小紅書功不可沒。

自2020年以來，受到消費市場波動影響，人們對商品價格越來越敏感，“反向消費”成為年輕人中一股新的消費趨勢，越來越多的年輕消費者開始抵觸被消費主義裹挾，拒絕品牌溢價，在注重產品質量的同時，更重視性價比。

在此趨勢下，小紅書上刮起一股“平替風潮”，各大博主開始分享如何花更少的錢，買到功能相當的產品。而1688作為源頭廠貨直銷平臺，因 “豐富且便宜”、“性價比更高”，正中年輕消費群體紅心。

有數據顯示，1688買家中25至30歲的“Z世代”占比近50%，30至35歲的“新中產”占比近45%。由于1688的用戶與小紅書的用戶高度吻合，從而形成用戶共振，使小紅書成為1688在年輕客群中最有力的推手。

一時間，1688在小紅書爆火，“1688測評”、“1688開箱”、“1688壓箱推薦”等話題成為熱門，相關達人筆記的點贊量輕輕松松破千，直接讓1688在小紅書的筆記數量在一年內破了百萬。1688也借此收獲了一批自稱是“1688女孩”的C端粉絲，平臺數據直線上升。

以今年冬天“平替風”最火的棉服羽絨服品類為例。1688數據顯示，11月1日至12月12日，軍大衣在平臺的搜索人數日均同比增長236%，搜索次數同比增長216%，買家數同比增長50%。同期內，花棉襖的搜索人數日均同比增長163%，搜索次數同比增長159%，買家數同比增長49%。

除了小紅書外，豆瓣平臺上也很早就出現了“1688源頭工廠挖掘機”小組，抖音、快手等視頻平臺上也有無數主播分享“1688探店”、“1688寶藏清單”。

作為一直以B2B為基本盤的1688來說，B端客戶始終是平臺的堅定目標。在1688看來，服務好大C，也是培養小B的過程。以1688當前的增量來源來看，一是有自用需求的C端消費者，二是即是由大B端分化而來的小B分銷商。

所謂小B，則是基于商業目的，而不是個人需求的用戶，主要為小紅書博主、抖音快手的達人、寶媽、大學生創業者、社區的“團長”等。而所有大C，都有發展成為小B的可能。

相比傳統B端多為工廠和貿易商，小B群體以年輕的中小創業者為主，接受力更強，對價格嗅覺更靈敏，更追求高效率和性價比，更傾向于使用比價效率高的線上渠道作為貨源。

有調研顯示，約26%的年輕人擁有自己的副業，其中電商占20.4%、自媒體占17%，知識付費/技能付費占16.8%，是年輕人中最普及的三大副業類型。副業需求激增，使得1688的小B用戶暴漲，同時，意味著大C將成為小B的主要增量來源。

1688數據顯示，平臺目前97%的GMV來自小B客群的貢獻。滿足小B的消費需求，是1688未來主要的發展戰略，而將大C類B用戶培養成小B，將會成為1688用戶增量的關鍵。

站上產業帶潮頭

在業務指標拉升背后，作為支撐的是1688獨有的供應鏈能力。

1999年，阿里依托B2B業務成立了1688，1688可謂最具阿里情懷，且是阿里歷史最悠久的業務，擁有完善的供應鏈體系和豐富的行業資源。

成立之初，1688與做小商品的義烏小商品城、做先進制造業的廣交會構成了中國批發業務的三極。以批發和采購業務為核心，目前，1688業務已覆蓋原材料、工業品、服裝服飾、家居百貨、小商品等16個行業大類。

在很長一段時間里，阿里的戰略重心側重于開拓C2C和B2C市場，而以B2B市場為核心的1688一度被邊緣化，隱匿在淘寶身后。但隨著市場環境的不斷變化，以及Z世代和新中產消費群體成為主流，阿里開始重新重視B2B業務，戰略重心和資源開始向1688傾斜。

2022年9月，1688就上線了“1688嚴選”，挑選出超級工廠會員商家，一年內已經做到了300億元的銷售額。去年9月，又上線了1688PLUS會員店，以超低價格提供品牌平替源頭廠貨，滿足Z 世代和新中產的個人自用或家庭采購需求，將B端客戶需求進行更細致的拆解。

2023年11月，阿里將1688升級為淘天集團的一級業務。而后，1688再次出現在阿里公布的第一批戰略級創新業務中。自此，1688與咸魚、釘釘、夸克并稱“阿里四小龍”，被阿里視為最具發展潛力的產品之一。

在確定年輕化的小B為第一客戶，且擁有了更多資源傾斜和戰略支持之后，1688很快就為小B買家群體鎖定對應的供給。

小B買家的涌入，吸引了越來越多源頭平替供給入駐，推動1688的供給向年輕化供給轉變。如今，1688的供給側已覆蓋了淘寶店主、跨境店主、直播播商、微商、小店店主、夜市攤主等5000多萬中小買家。

相較原來的傳統供給以批量訂購優先，這些年輕新供給商家，對小B和大C買家的接受度更高，在提供柔性供應鏈服務上更加開放，進而又帶動了更多年輕買家的涌入。先進性供給和先進性買家相輔相成，共同受益，進而推動1688用戶數量和交易額的增長。

據1688官方數據，平臺吸引有超6500萬的買家采購，其中近一年新增買家超過2000萬，年度GMV已達8000億，單月交易體量接近30個億，每天有80%的流量都為用戶自主進入，且用戶活躍長期保持增長。

同時，1688的供給戰略也一直在升級，目前已經跨越撮合買賣雙方達成交易的初級階段，從豐富供給發展到優質供給，并已邁進數字化交易，打造數字化供應鏈的過程中。

1688商家發展中心總經理王強表示，“未來三年如果1688只做一件事，就是做數字供應鏈。我們的目標不是做中國最大的數字化供應鏈，而是做中國最好的數字化供應鏈?！?/p>

作為打造數字化供應鏈的舉措之一，1688已經上線AI技術，進行人貨場的匹配，代替過去行業小二。在今年，以AI技術為代表的AI圖搜服務的使用頻率，已經增長了100%。

數字供應鏈布局，打通傳統產業帶的人貨場隔閡，讓產業帶資源要素高效流通成為可能。過去幾年，1688已經在產業帶領域進行了深耕，未來計劃盡快將深度參與的1000個產業帶進行數字化，并深入到68個百億產業帶，分析每個產業帶品類的變化和新品趨勢，為每家企業提供數字化賦能，包括研發、設計、庫存、價格、支付、交易、金融和物流等方面。

此前，1688發布了“1688產業帶領跑計劃”，并進行了深度解讀。該計劃以新買家、新渠道、新供給、新會員、新服務的“五新”策略為依托，同時聚焦10種機會人群、承接六大類商家的優質供給，以數字化地圖等”3+1“戰略，點亮源頭商家，面向誠信通、實力商家和超級工廠三類會員商家。

1688將通過數字化技術賦能、數字化營銷服務、數字化校企業培訓等多項幫扶措施，促進數字經濟與實體經濟深度融合，幫助企業打通供應鏈上下游，拓展助推產業發展，促進線上線下消費繁榮，為企業提供多元化的銷售渠道和豐富的商業機會，更好更快的帶動企業嘗試數字化轉型，迎接更多線上生意機會。

2024年開年，1688面向產業帶源頭廠商推出"生意倍增計劃"，投入重磅資源億級流量，幫助源頭廠商經營提質增效。為此，1688根據不同商家群體升級獲客和賣貨兩大生意模式，其中為擁有運營經驗的廠牌商家提供定制和囤貨批發兩種生意，商家可通過平臺場景和流量獲取新客。對于有產品但缺乏運營能力的廠商，1688為其提供更便捷的賣貨模式，讓商家回歸產品研發生產，將營銷、賣貨、履約等工作交給1688。

目前，1688在產業帶布局了大約1000名員工，擁有大約1.6萬名渠道商伙伴，整個生態系統大約有4萬-5萬人，投入規模遠超其他平臺。1688的目標是打造中國最大的產業帶數字化地圖，成為最大的數字化產業集結地。

產業帶增效是因，對客低價是果，從1688開始，一場更健康、更持續的低價循環變革悄然發生。