大家好，我是創(chuàng)始人萬(wàn)叔。

有人在朋友圈里，發(fā)劇集《繁花》的劇照，配文是爺叔對(duì)阿寶說(shuō)的話。

男人有三個(gè)錢包，一個(gè)是自己有多少錢。

一個(gè)是你的信用，能借到多少錢。

一個(gè)是別人認(rèn)為你有多少錢。

阿寶帥是真的帥，但你學(xué)是真的不能學(xué)。

以下是正文。

萬(wàn)叔有段工作是在外咨，第一個(gè)項(xiàng)目，跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

匯報(bào)完，領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)了幾句，離開(kāi)會(huì)議室之前，又對(duì)萬(wàn)叔輕聲說(shuō)了一句：衣服、領(lǐng)帶，還可以再注意一下，整潔一點(diǎn)。

萬(wàn)叔當(dāng)時(shí)穿的，是99塊錢買的那種，斜條紋的，免燙襯衫，家里5件，一天一件。

領(lǐng)帶，是那種最普通的，藍(lán)色，帶斜波點(diǎn)的寬面針織領(lǐng)帶。

打得還有點(diǎn)不順，是女朋友幫忙打好，需要的時(shí)候，套上脖子，拉一下，不是正經(jīng)的溫莎結(jié)。

看到爺叔教阿寶穿衣服那一段，突然想起這一幕。

很多年以后，我們用1/5的價(jià)格，打敗老東家，拿下客戶的時(shí)候，客戶說(shuō)，他們報(bào)那個(gè)價(jià)格，也是有原因的。

全是帥哥靚女，高學(xué)歷強(qiáng)背景，看穿著打扮，也是精英范的那種。

但你最后還是選了我們。萬(wàn)叔說(shuō)。

客戶嘆了口氣，不是外資請(qǐng)不起，而是你們團(tuán)隊(duì)更有性價(jià)比。

外資也好、項(xiàng)目也好，從上往下打，是有光環(huán)的。

裝逼這東西，是不能拿到面上來(lái)講的，裝逼得到過(guò)好處的人，會(huì)強(qiáng)化自身的路徑依賴。

最初的用途，是以最短的時(shí)間，理解和認(rèn)識(shí)你這個(gè)人，達(dá)成一種信任。

誰(shuí)都是慕強(qiáng)的，是希望向上社交的。所以，我該跟誰(shuí)合作，該不該合作，要判斷。

怎么判斷？

王家衛(wèi)向我們展示了，一整套的流程。

從最開(kāi)始穿衣服的料子、裁剪、細(xì)節(jié)的考究，到梳的發(fā)型，住的酒店，喝的茅臺(tái)（此處疑似有BUG），無(wú)不展示著，我是很有錢的，是很有實(shí)力的。

營(yíng)造的這種勢(shì)能，能影響到合作方的認(rèn)知。

馬未都在一次采訪里就說(shuō)過(guò)，當(dāng)時(shí)恒太許皮帶，走在前面，兩個(gè)保鏢跟在后面走著。

走到紅毯上，肩膀啪的一下，大衣抖落下來(lái)，后面的保鏢順勢(shì)接住，扔給外場(chǎng)的一個(gè)工作人員，不像是臨時(shí)起意。

后來(lái)抽煙，也不是自己翻煙盒，使個(gè)眼色，旁邊就遞過(guò)來(lái)，一氣呵成。

這種做派有什么好處呢？

出去談生意，不能太寒磣，要讓對(duì)方覺(jué)得，你是個(gè)有實(shí)力的老板，哪怕打腫了臉充胖子。

這就是劇里爺叔說(shuō)的，讓別人認(rèn)為你有多少錢。

這種風(fēng)格，在今天，萬(wàn)叔接觸的一些工程建設(shè)、包工程的老板那里，還有強(qiáng)烈的影子。

他們是在改革開(kāi)放后，城市化建設(shè)的那個(gè)周期里，賺到過(guò)錢的家伙。

人所有的行為風(fēng)格，不是自然產(chǎn)生的，都是在長(zhǎng)期的實(shí)踐中，找到的最優(yōu)路徑。

但它的本質(zhì)，還是共識(shí)，是那個(gè)年代和人合作，彰顯實(shí)力的辦法。

那對(duì)今天的情況，有什么模仿借鑒意義嗎？

跟學(xué)歷一樣，裝逼是有用的。

但用處，在不斷的稀釋。

一種認(rèn)知和理解，不會(huì)隨著新的經(jīng)濟(jì)形式產(chǎn)生而自然退下。

而是隨著老人的老去，以及對(duì)新人、新時(shí)代、新商業(yè)的看不懂，而實(shí)現(xiàn)艱難更替。

學(xué)歷論是1977年高考那一批人，享受到了10年積累的紅利，巨大的供需不平衡關(guān)系。

然后到90年代、00年代、直到今天，作用在不斷的稀釋。

到了今天，已經(jīng)從一個(gè)，上了好大學(xué)等于人生有了保障，的剛性對(duì)等。

變成了一個(gè)，上了好大學(xué)，人生的勝率和期望更大一些。

從一個(gè)等式，變成了一個(gè)概率問(wèn)題。

裝逼也是。

今天互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，多數(shù)在合作之前，都會(huì)有一些可查證的理解。

比如咨詢行業(yè)，能給你帶來(lái)信任和背書(shū)的，從以前吹牛逼說(shuō)我認(rèn)識(shí)XXX，在哪個(gè)協(xié)會(huì)里XXX，到現(xiàn)在具體的案例、具體的項(xiàng)目、具體的合同，權(quán)重在改變。

高啟強(qiáng)那個(gè)時(shí)候，能沉住氣、唬住人，就有機(jī)會(huì)。

到今天，信息傳遞越來(lái)越發(fā)達(dá)，接觸和理解的渠道越來(lái)越多，真實(shí)提供的信任和價(jià)值，占比越來(lái)越高。

一眾互聯(lián)網(wǎng)大佬，開(kāi)始穿T恤、牛仔褲、運(yùn)動(dòng)鞋，扁平化管理，外表上越來(lái)越難分辨。

以前的共識(shí)，純粹是上位者，對(duì)下位者的悲憫，通過(guò)細(xì)節(jié)、外在、生活方式，去考察。

過(guò)去的業(yè)務(wù)，幾乎都是由資源端產(chǎn)生，誰(shuí)有資源和權(quán)力，誰(shuí)就掌握供需失衡時(shí)代的話語(yǔ)權(quán)。

所以，這個(gè)時(shí)代，是普通人最好的機(jī)會(huì)。

信任背書(shū)開(kāi)始多元化，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不問(wèn)出身，不看穿的衣服開(kāi)的車，看粉絲數(shù)，看數(shù)據(jù)，看內(nèi)容和價(jià)值。

一個(gè)會(huì)銷的講師，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)放大以后，可以和頂流企業(yè)家坐一起吃飯。

一個(gè)剛滿30的年輕人，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)放大以后，可以和地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)頂級(jí)大佬圓桌論道。

背后是什么？

是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的信用背書(shū)。

萬(wàn)叔一個(gè)做TO B服務(wù)生意的，為什么開(kāi)始寫(xiě)公眾號(hào)，也是看到了這個(gè)趨勢(shì)。

過(guò)去幾乎每見(jiàn)到一個(gè)客戶，都要花時(shí)間，介紹自己、介紹公司、介紹案例。

效率太低，以及，父母都是普通人，從小沒(méi)有接受過(guò)精英教育，所以很難裝出那種高級(jí)感。

而現(xiàn)在，通過(guò)每天的輸出，不斷壯大勢(shì)能，產(chǎn)生價(jià)值。

在和別人自我介紹的時(shí)候，對(duì)方看看公眾號(hào)，看看你的文字，你的思想，你的價(jià)值觀，就能有個(gè)初步的印象。

信任在溝通之前，就打下了基礎(chǔ)。

所以，很多人對(duì)抖音、視頻號(hào)、公眾號(hào)的理解，有問(wèn)題。

星球里有人問(wèn)萬(wàn)叔，我是某方面的專業(yè)人士，想靠公眾號(hào)，寫(xiě)點(diǎn)專業(yè)內(nèi)容，搞副業(yè)，可不可以？

萬(wàn)叔說(shuō)，這個(gè)方向不對(duì)，實(shí)現(xiàn)不了你的目標(biāo)。

如果你是想走流量路線，我們絕大多數(shù)人，都不可能成為李佳琦、董宇輝、瘋狂小楊哥那樣的頂流。

那是時(shí)代、機(jī)遇、個(gè)人努力共同的結(jié)果。

另一個(gè)極端，看到那些把公眾號(hào)、視頻號(hào)當(dāng)副業(yè)，一個(gè)月賺千兒八百的人，從思路上就錯(cuò)了。

人這輩子，做好一件事，就非常不錯(cuò)了。

工作做不好，指望通過(guò)副業(yè)拯救微薄的收入，跟20年前晚上去天橋擺個(gè)地?cái)偟纳弦淮耍瑳](méi)什么區(qū)別。

使用這些核武器的正道是，先做好主業(yè)，成為行業(yè)專家。

然后，給自己一張視頻名片，把能力、認(rèn)知、思路，不靠那些頭銜、履歷，最直接的展現(xiàn)出來(lái)。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的放大作用，成百上千倍的，高效建立初步信任，提升鏈接和篩選效率，建立更大的商業(yè)版圖。