大家好，我是創始人萬叔。

跨年演講系列，算是結束了。從羅振宇提出”知識跨年“，要干20年這個口號開始，到今年已經是第九年了。

很多人說，羅振宇的干貨越來越少，跨年演講越來越水了。

萬叔不這樣認為，恰恰相反，這是影響力聚焦的表現。

羅振宇的形象，最早是萬叔在10年以前，大約2012年，優酷視頻的羅輯思維節目里面看到的。

這可能是中國最早的互聯網知識IP。2013年做了一個中國最早的知識付費會員活動，299和1299的會員費，不承諾任何的交付。

1天賺了160多萬，其中包括，當時一個月拿幾千塊工資的萬叔一份貢獻。

這在當時，是個轟動小圈子的奇跡。畢竟就當時的商業模式而言，出書也好，做視頻也罷，幾乎都是用愛發電，餓不死，也賺不到錢。

在此之前，羅振宇只是一個普通的學霸。

作為一個勤勞好學的胖子，羅振宇在研究生畢業以后去北師大任教。這在很多人看來，已經算是一個不錯的鐵飯碗了。

但這個世界上總有一些熱氣騰騰的人，不甘于規規矩矩的工作，按部就班的升遷，在結構的牢籠里舞蹈。

而是想要階級躍遷。

羅振宇就是其中的佼佼者。

很快，羅振宇覺得自己才華橫溢，并沒有滿足于在學校教書的安逸的生活，而是去央視做外包兼職。

而這個機會很快讓他發現，同樣的才華，在央視能獲得高出許多倍的收益。

在人生的第二曲線，遠遠超過主業回報的時候，羅振宇選擇了辭職去央視。

很多人問萬叔，我該不該辭職，投入直播，或者做個人IP？

萬叔從字里行間看到的，并不是對于躍遷，或者對于做IP的強烈渴求，而只是想逃避現在的工作。

90%的打工人，想要換工作的驅動，都是來源于這份工作不合我的意。

每次和老板們聊天講到這個話題，萬叔總會說。

這里面，對于老板而言，有結構性的紅利。

什么意思？

只要你搭建一個信息封閉，氛圍友好的企業環境，很多人生活過得下去。

他們是愿意長期待在公司，而不去追尋利益回報最大化的。

溫水煮青蛙。

對于這樣的問題，萬叔一般的回復是，你先把它當成一個副業來做。

當你的收入回報性價比，遠遠高于你的主業的時候，再辭職出來干。

你所有的職業選擇，不能是想逃避現有的工作和環境，而是通過篩選找到效率更高的商業模式。

而用副業的方式開始，就是低成本試錯的好方法。

真正有意愿，有能力，拿得到結果的家伙，是可以實現這樣平滑過渡，順利轉型的。

在后來的采訪中，羅振宇很感謝自己在央視的那一段經歷。

無論是百家講壇，背著于丹去錄節目；還是315晚會成為總撰稿人，又或是在對話節目上成為制片人。

他永遠是節目組里最卷的那一個，產出的質量，讓眾星云集的央視，也佩服得不行。

這個時候的羅振宇，還是一個才華橫溢，但形象不佳的幕后工作者。

利潤的大頭，除了組織占有以外，更多的是分給臺前的ip主持人們。

如果放到2023年，就是東方甄選小編和董宇輝的故事。

羅振宇沒有自怨自艾，抱怨為什么是這樣不公平的分配。

他從幕后走向了臺前，試圖去占領那個更優勢的生態位。

能打破現有秩序，建立有利于自己新秩序的人，是第一等的人。

第二等人，在現有秩序下，優化結構，走到有利的生態位。

第三等人，順應規則，努力爭取屬于自己的利益。

第四等人，搞不清楚規則，只有自我利益視角。

除了第一等人，需要天時地利人和以外，大部分人通過自身努力認知提升，都能夠實現第二等的目標。

對于階級躍遷的目標，羅振宇有多堅定，實現目標的手段，就有多柔軟。

離開央視以后，羅振宇并沒有過多的，拿他央視的牌子給他做背書，沉浸在過去的事情中。

那種爹味的，說教式的，回憶過去式的，講故事的方法，沒有出現在節目《羅輯思維》里。

2012年橫空出世，一件白襯衫，一個黑馬甲，一個自稱叫羅胖的家伙，開始了自己滔滔不絕的輸出。

講的什么內容呢？

講悲觀派是傻帽，講搭訕藝術家是怎么追女神，講領導為什么不相信我？

你看，選題都很獨特，要么是與我有關，要么是我很喜歡。

沒有一期節目是講他在央視多么多么辛苦，多么多么努力，最后成功的陳年舊事。

直到今天，很多咨詢顧問自己出來做自媒體，還是在講咨詢的方法、原理、概念、干貨……

包括一個麥肯錫出來的家伙，播放量都慘不忍睹。

因為觀眾會想，關我屁事。

這個原則，在后來出版的，得到品控手冊里面，被羅振宇反復強調過。

好的知識交付結構，要從一個懸疑開始，到觀眾豁然開朗結束。

中間不僅是一段一段的文字，而是帶他們體驗一段跌宕起伏的旅程。

切忌說教，切忌自嗨。

而這樣的風格，成為整個得到知識付費產品的風格。

幾乎完全站在用戶的視角去考慮問題，用戶喜歡什么，需要什么，我就給他什么樣的交付。

迎合最底層的人性，先跟后帶，而不是試圖去教育用戶。

這和他后來，植發、減肥的思路，一脈相承。

不論是知識付費游戲，娛樂行業電影行業，短視頻行業，這樣做的企業，幾乎都成功了。

而那些天天悲觀，覺得人心不古，覺得年輕人差勁，想要試圖去說教的家伙，最終不僅沒賺到錢，自己還成了被時代拋棄的人。

甚至，為了拿到更大的結果，羅胖試圖把自己定位成一個商人，這可能是參加脫口秀，從李誕那里得到了啟發。

他費盡心思的告訴大家，我是一個商人，我不是傳統的、清高的、知識分子，你不要用對待知識分子的基準線，來要求我。

成功了嗎？

大獲成功。

幾個知識ip里，吳曉波因為精英論被錘過，劉潤因為數據問題被錘過，羅振宇也因為販賣焦慮，被錘過。

但這幾個人里，羅振宇是恢復的最快的。

為什么？

因為我先躺平了，我就是個商人，我沒有情懷。

說回收益，這樣潑天的富貴，也讓羅振宇的微信公眾號，一年以后，就突破了百萬粉絲。

把龐大的視頻流量，沉淀在了他的私域里，他算是先驅。

從一個月入600的大學老師，到一個年入千萬的IP達人，只用了幾年時間。

哪怕只是，走到這一步，也已經夠成為很多人，羨慕模仿學習的對象。

但羅胖的野心遠不止于此。

萬叔作為商業顧問，做商業模式設計的，梳理一下羅振宇，在關鍵時刻重要的決策。

1、在以極度努力為基礎的情況下，不斷切換賽道，去更大的世界，從老師到央視，從央視到自媒體，從自媒體到得到APP。

2、敢以立志的方式，自我提升勢能，比如堅持10年每天60秒語言，比如堅持20年的跨年演講。

當這些吹牛皮隨著時間，不斷實現的時候，說的話立的志，就更容易讓人信服，共識能量就更加強大。

3、以終為始，在看得清未來的時候，從終點出發設計商業路徑。比如以得到app為依托，做知識服務第一品牌，甚至差點成為知識服務第1股，完美設計了低魔高魔兩個世界的收益模型。。

4、在看不清未來的時候，不妥協不躺平，瘋狂的嘗試。比如利用流量，吃霸王餐，做月餅，搞團購等等。最后落實在賣書上。

5、以自身核心能力，知識服務為依托，在能力范圍之內不斷尋找風口。比如賣書，做知識服務平臺，線下的得到高研院，未來將要上線的得到新商學。

以知識服務為內核，不斷創新形式，提升交付標準，跟隨潮流與時俱進，在積累勢能的同時，用最高效的手段賺到錢。

1973年出生的羅胖，幾乎是把所有的互聯網新商業模型，全都在自己的一畝三分地里，實驗了一遍。

當然也有一些失敗的嘗試。

13年萬叔參與投資的那個無承諾會員。

16年高調宣布投資Papi醬，并且試圖一次變現其勢能積累的紅利。單條拍賣到了2200萬，但后續也是雷聲大雨點小。

19年得到APP為依托，試圖上市募資10億的母公司”思維造物“，3次修改招股說明書后，撤回IPO申請。

這幾年跨年演講完以后，網絡上的口誅筆伐。

很多人喜歡笑，喜歡看巨人倒下，喜歡以別人的失敗為樂。

其實都是沒有價值的，底層視角的表現。

這些影響他賺錢了嗎？

讓他的勢能越變越差了嗎？

他做了什么違法亂紀的事情嗎？

都沒有。

一個人的躍遷，注定要把自己更多的展現在大眾面前，接受不同審美，不同眼光，不同價值觀的人的審視。

但評判的標準，不應該是，是否讓每一個人滿意。

而是在特定用戶畫像中，是否具有影響力？

從這個意義上來說，萬叔覺得，羅振宇的跨年演講轉型是成功的。

避開了自己不夠擅長的商業和趨勢分析，轉向尋找一種新的思維方式，讓人們看見，新商業的種子在萌芽。

對象也從所有人，收縮到了創業者為主的，熱氣騰騰的，核心高凈值人群。

這個已經減肥的胖子，微笑著，輾轉騰挪，尋找達成目標的路徑。

和萬叔10多年前，義無反顧加入他會員時，一樣的看法，這種能量層級的家伙，遲早會成功的。

萬叔作為一個80后，也在這條路上走著。

所以你看，羅振宇之前被全網噴的時候，萬叔沒有跟風吃流量，劉潤出問題的時候，萬叔也沒有落井下石。

對于高能級的人，哪怕遇到暫時的問題，你也不知道，他有一天是不是能東山再起。

噴劉潤的馬啥（忘了），當初紅極一時，現在不也由于他言語粗鄙，沒有持續的價值，被慢慢的遺忘。

而劉潤，大概率會重新崛起。

羅振宇這次持續20年的文明項目，又是新時代，文化自信的一幅長卷，勢能拉滿。

只要不是生命出現什么問題，大概率它是能錄完，成為人類傳承的史料之一。

這種勢能如果你能鏈接上，哪怕1%，1‰，都是你不得了的助力。

但如果你習慣，吃負能量的流量，對積極的、上進的、正能量的家伙落井下石。

讓真正有能力的人，覺得他倒霉的時候，你也會落井下石，喪失了遇見貴人的潛在可能性。

這是戰略價值觀選擇的問題。

對于每一個想要躍遷的家伙來說，羅振宇的歷程，也很有啟發。

一個胖胖的，禿頂的，卷出來的小鎮做題家，能夠成為如此耀眼的人物，不正是我們一直期待的中國夢嗎？

不是中國夢不行，是你不行。

你有什么，你經歷過什么，不重要。

重要的是，你能不能持續的貢獻價值，能不能用更好的商業模式，更高效的商業效率，不斷的進步，不斷的迭代。

環境變化，市場下行，行業被錘，就努力去尋找新的增長點，在新的趨勢里繼續發光發熱。

商業，就用商業的邏輯去思考，不要擰巴。

我們今天的商業環境，經濟下行，有多少是外面的影響？

又有多少是自我枷鎖，已經不相信企業家會辦企業的自我枷鎖？

有個故事是這樣說的。

6個人在一艘小船上，結果船漏水了，需要扔一個人下去。

一個是公主，一個是科學家，一個是大力士，一個是商人，一個是農民，一個是官員。

每個人都有自己不被扔下去的理由。

但輪到商人辯白時，商人說，我覺得你們思路都錯了，誰最胖，把誰扔下去。

船上的人突然醒悟過來。

這是認知的力量，是常常迷失，偶爾覓得的天道。