各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天繼續(xù)來(lái)聊保險(xiǎn)。

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有一個(gè)段子說(shuō)，醫(yī)生三句話讓你掏錢(qián)： 第一句：這個(gè)病挺重的（抑）。 第二句：好在還有希望（揚(yáng)）。 第三句：不過(guò)，至少得30萬(wàn)（頓） …… 如果只到這里，許多家庭就開(kāi)始悲劇了。 如果有了第四句，劇情逆轉(zhuǎn)，變成喜劇——心里想，好在我有500萬(wàn)重大疾病保險(xiǎn)，就說(shuō)：“大夫，您放心給治吧，多少錢(qián)俺都治”（挫）！

你看，原來(lái)悲劇和喜劇之間，只差一張保單。

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我們?cè)?jīng)說(shuō)過(guò)，重大疾病保險(xiǎn)不僅能在客戶罹患重大疾病時(shí)提供一筆大額的現(xiàn)金，幫助病人和家人渡過(guò)經(jīng)濟(jì)的難關(guān)。 其實(shí)重大疾病保險(xiǎn)還具有心理治療作用，幫助客戶渡過(guò)心理的難關(guān)。

為什么要買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)呢？ 治病救命啊！更重要的是心理療法。 人這輩子追求的是什么？ 心安理得。

我們來(lái)幻想兩個(gè)不同的心理情景。

PART

01一個(gè)場(chǎng)景：

用辛苦儲(chǔ)蓄下來(lái)的100萬(wàn)治療重大疾病到花光為止。這個(gè)被治療的人是什么感覺(jué)呢？他會(huì)覺(jué)得自己是家里的負(fù)擔(dān)，會(huì)覺(jué)得充滿內(nèi)疚。

我們來(lái)幻想一下，一個(gè)老爺子，得了癌癥。家庭比較富裕，子女舍得花錢(qián)。兒子花了50多萬(wàn)！兒子來(lái)看老爸，很孝順地說(shuō)：“爸爸，安心治病，錢(qián)夠用了，還有50萬(wàn)呢！”這老爺子聽(tīng)到這個(gè)消息一下子就暈厥過(guò)去。為什么呢？疼的！一家子就攢了100萬(wàn)，住2個(gè)月院就花掉一半，一般人也受不了呀！

過(guò)兩天又醒了，兒子又來(lái)孝順，表態(tài)說(shuō)：“爸爸，您要安心治病，錢(qián)夠用了，還有20萬(wàn)呢！”老爺子又一次昏厥。老爺子覺(jué)得自己遭報(bào)應(yīng)了，真受不了。

最后兒子又來(lái)說(shuō)：“爸，錢(qián)花完了，但您放心，砸鍋賣(mài)鐵賣(mài)腎賣(mài)血，兒子也得救您！”老爺子中午就跳樓自殺了。

為什么呢？因?yàn)椴幌胪侠奂胰耍改付际菒?ài)子女的。其實(shí)，有了一份保險(xiǎn)，我們就不需要在金錢(qián)和生命之間做選擇。

PART

02另一個(gè)場(chǎng)景：

一個(gè)人買(mǎi)了100萬(wàn)的重大疾病保險(xiǎn)，也生病住院了。

老爺子住院，兒子去看就不那么說(shuō)了。他說(shuō)：“爸，您醒醒，保險(xiǎn)公司王老師來(lái)了，送來(lái)50萬(wàn)保險(xiǎn)金。”

老爺子本來(lái)昏迷不醒，忽然就睜開(kāi)雙眼，說(shuō)：“真的嗎？是王辰嗎？我就是聽(tīng)他的課買(mǎi)的保險(xiǎn)，還真給呀！兒子快扶我起來(lái)。”

過(guò)兩天，我又過(guò)去送了20萬(wàn)。老爺子自己能坐起來(lái)了，再送30萬(wàn)，老爺子就會(huì)下地走路了，說(shuō)：“兒子，我感覺(jué)好多了。”

什么概念呢？因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候他感覺(jué)自己很有尊嚴(yán)，即使躺在床上，因?yàn)樽约杭霸缱隽藴?zhǔn)備，依然有尊嚴(yán)。感覺(jué)自己很有價(jià)值，生病都沒(méi)拖累家人。沒(méi)想到到了晚年，還可以讓自己和兒子活得好一點(diǎn)，即使走了，還會(huì)給家里留點(diǎn)錢(qián)，他覺(jué)得更自豪。

人是感覺(jué)的動(dòng)物，感覺(jué)好才會(huì)表現(xiàn)好。

有了充分保險(xiǎn)保障的人生，感覺(jué)會(huì)很好。一想到養(yǎng)老有多少錢(qián)，生病有多少錢(qián)，即使死后能給家里留多少錢(qián)，都準(zhǔn)備好了，心里會(huì)特別踏實(shí)。

從此一想到死就樂(lè)了，一想到病就笑了，死活都有錢(qián)，橫豎都不怕！春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪，沒(méi)有煩事掛心頭，每天都是好時(shí)節(jié)。這就是心無(wú)掛礙，無(wú)掛礙故，無(wú)有恐怖。遠(yuǎn)離顛倒夢(mèng)想，究竟涅槃。

人要活下去，是需要理由的，所以?xún)r(jià)值觀的力量是很重要的。

當(dāng)我們生病住院，不斷地消耗家里的積蓄，我們就會(huì)崩潰。據(jù)說(shuō)，人生病住院之后，死于疾病的原因，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于死于恐懼的原因。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的人得了癌癥能活好幾年，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)就剩那么幾年了，還不好好活著？人就樂(lè)觀開(kāi)朗了，這人放下一切，就堅(jiān)持住了。

但有的人得了癌癥，醫(yī)生一說(shuō)，他就馬上崩潰。醫(yī)生說(shuō)弄錯(cuò)了，他又可能好了。醫(yī)生一句話?cǎi)R上就可以把人嚇?biāo)溃`診嚇?biāo)廊说囊灿小?br/>

人都是死于自己的價(jià)值觀的，所以我們自己要為自己老了能有活著的理由做好準(zhǔn)備。

作為子女也要讓父母有活下去的理由，告訴他/她，您不是家里的負(fù)擔(dān)，您永遠(yuǎn)都是我們的財(cái)富。家有一老，好有一寶，前提你得有足夠的保險(xiǎn)。 所以，同樣的人生，不同的選擇，就有不同的未來(lái)。

3

買(mǎi)不買(mǎi)保險(xiǎn)，都是對(duì)生活方式的選擇。買(mǎi)保險(xiǎn)是選擇，不買(mǎi)，也是選擇。

買(mǎi)保險(xiǎn)是一直活在祥和與安寧當(dāng)中；不買(mǎi)保險(xiǎn)，隨時(shí)都活在擔(dān)憂和恐懼當(dāng)中。任何選擇都是要付出代價(jià)的。

我 們還說(shuō)過(guò)，保險(xiǎn)讓一切意外都變成驚喜，把一切悲劇都變成喜劇。

車(chē)撞了是悲劇，一想到有保險(xiǎn)公司賠錢(qián)，可以換新的保險(xiǎn)杠子了，就變成了喜劇。因?yàn)椴换ㄗ约哄X(qián)，就表現(xiàn)得比較文明，甚至跟對(duì)方交成朋友。

房子著火了是悲劇，一想到保險(xiǎn)公司會(huì)出錢(qián)給恢復(fù)原狀，馬上就想到可以按照新的裝修方案裝修了，就變成喜劇。

人患了癌癥是悲劇，但是知道保險(xiǎn)公司會(huì)賠一大筆錢(qián)，扣除醫(yī)療費(fèi)還有結(jié)余，可以旅游、換車(chē)，也又變成了喜劇。

天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，我有各種保險(xiǎn)。悲劇喜劇之間，就差一份保單。

久病床前無(wú)孝子，其實(shí)不是孩子不孝，在長(zhǎng)期的巨額的經(jīng)濟(jì)壓力面前，誰(shuí)都孝不起來(lái)。如果有一份合適的保險(xiǎn)，子女就會(huì)減輕許多壓力。如果有一份合適的保險(xiǎn)，就會(huì)少許多眾籌醫(yī)療費(fèi)的故事。如果有一份合適的保險(xiǎn)，妻子生病，丈夫就不會(huì)糾結(jié)治還是不治。

今天的專(zhuān)題就到這里，謝謝大家。

重要提示：

【總編：嚴(yán)越】

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