周一的下午，我搭一個老客戶的車回單位。

客戶姓許，平時我都喊他老許。

因為我倆是同齡人，所以一直都聊得來，盡管是合作關系，實則私下里朋友的感情會多一些。

我倆路上閑聊天，就聊到東方甄選的事情了。

他聊著聊著董宇輝，就跟我說起了一件往事。

2005年，老許在蘇州工作。

原本他在蘇州本地的一家外貿公司，負責業務，做得風生水起。
后來一個汕頭的老板來挖他。

盡管跨行業，是老許不熟悉的零售業，但他覺得待遇不錯，就答應了。

汕頭老板姓冼，冼總。

冼總很精明，并沒有簡單的給老許一份高薪。

而是跟老許談好每月底薪4000元，配輛工作用車，每月油錢實報實銷，職位是公司副總經理，主抓公司業務，負責管理銷售團隊。

還有6%的干股，逐年遞增，直到占股20%為止，并承諾每年年底分紅。

冼總跟老許大有相見恨晚、所聊甚歡。

冼總神秘的跟老許說，公司每年的業務，輕松能做到1000萬，那老許就能拿走60萬的分紅。

2005年的60萬是個什么概念？

北京西三四環之間的新樓盤，也就6000-7000一平，輕松全款一套兩居室。

對于年輕的老許來說，這誘惑力太大了。

入職后的老許，真是擼起袖子玩命干。

當時冼總的公司，在蘇州和上海一共有6家直營店。

老許幾乎每天都是開車從蘇州到上海，開啟了兩地的雙城記。
甚至還在上海的某連鎖快捷酒店，包了個長租房，為的就是，工作太忙直接住，省去通勤蘇州的時間。

老許在工作上，幾乎事無巨細，從銷售團隊的整編、招募、培訓，再到營銷推廣等。

在老許的拼命努力下，6家直營店全面發力，半年時間業績就做到500萬的利潤。

年輕的老許，也累病了，前前后后治療了一個多月才痊愈。

當時，病榻中的老許，認為這一切都是值得的。

畢竟，他覺得，成捆的人民幣擺在面前，能治愈一切疾病。

打工人的計劃，永遠沒有資本家的變化快。

十一黃金周剛過，冼總就動起了自己的腦筋。

他開啟了找地址、開新店、裝修、招新人，開業的循環。

通過增加直營店的方式，把賬面利潤幾乎消耗殆盡。

等年底盤點時候，賬上利潤僅剩下30多萬。

老許只是年輕，并不傻。

他開始明白了冼總不過是給他畫了個吃不到的大餅。

冼總嘴里的分紅，估計超過5萬可能就得心絞痛了。

老許有種被欺騙的感覺，他突然像泄了氣的皮球那樣，沒干勁兒了。

思考了三天后，他跟冼總攤牌：好聚好散，提前終止合同，所有款項結清，互不相欠。

老許非常清楚，以冼總這么雞賊的性格，分紅這事沒準都能黃，或者起碼不會給的很痛快。

首先，老許去銀行換了一疊嶄新的新幣，包了一個金額不菲的現金紅包。
他以孩子過生日的名義送給公司財務負責人，表達了希望盡快把公司和各直營店的賬目核算清楚。
老許的目的是，為了有賬可以，不存在亂賬和糊涂賬。

其次，老許非常仔細的把最近半年多的銷售數據備份，而且還很謹慎的備了三份。

當時很多大客戶的發票，都沒有及時開，這就意味者公司在逃稅，如果去稅務部門舉證，罰款是很大一筆錢。

第三，老許的背包里，隨身帶著一段暖氣管子，以備不時之需。

冼總經商多年，精明的如同一只沒長毛的猴。

他非常清楚，法律專業的老許，不會善罷甘休，況且還是合同這種白紙黑字的證據。

所以，冼總也沒拖拖拉拉，年底盤完帳，就把10萬分紅打到了老許的賬上。

倆人當時還打了一通“掏心窩子”的電話。

冼總上來就訴苦，訴說自己做生意如何不易，要承擔多少風險云云，不像高級打工仔，每月都有穩定收入。

老許覺得，錢都到賬了，新增的店面反正也已經成為公司新固定資產了，沒必要再和冼總較真，就也說一些“場面話“。

倆人互道保重，再無聯系。

那一年，老許26歲。

2006年，老許用這筆錢，自己開了一家店。

當時的老許，挺忐忑的，因為不知道到底能賺還是能賠。

反正，他做好了最壞的打算，大不了一年沒生意，賠個精光唄。

幸運的是，第一個月就盈利了，而且毛利就超過了1萬。

干了將近2年后，眼光敏銳的老許，把店面盤掉，拿著所有資金，北上北京，借著奧運東風，買了一套大兩居，從此定居于此。

講完這個故事的時候，我和老許在我們公司門口的車里都坐了好久了。

看著他講的意猶未盡的表情，手摸香煙的動作，我非常理解此時此刻他的心情。

原本老許在北京過著富足、悠閑的生活，自從22年被迫關店，賠得一塌糊涂。
年過四旬、當了10多年老板的他，又重新開始打工。

我很喜歡一句話：
性格決定命運，敢闖敢干，不怕風險，命運從此一定會不同。但命運的結局，需要欣然接受。
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