真相1：風口下，一只豬都能飛

董宇輝和東方甄選因何而走紅，想必大家已經耳熟能詳了。

去年6月，董宇輝因直播時用雙語講解，異軍突起，逐漸成為抖音最大的流量獲得者。

對于董宇輝和東方甄選來說，這可謂天潑的財富。

只是，流量為何會落在東方甄選頭上？

其背景，是各大平臺的頭部主播，當時都遭遇了這樣那樣的問題——薇婭消失，羅永浩退網，李佳琦停播，辛巴陷入假貨風波。陰差陽錯間，所有大主播集體缺席2022年618大促，全網流量都在等待一個新頭部。

2022年上半年，抖音電商的凈推薦值（一個用于衡量用戶體驗的指標）處于負值，扭負為正成為首要目標。

所以，東方甄選無異于獲得了天降的彩票。正如一句話所說：

站在風口下，一只豬都能起飛

沒有無緣無故的流量，機遇不常有，而要能抓住機遇，更需自身實力夠強。這方面，東方甄選可謂萬事俱備、只欠東風。

其一，良好的群眾基礎。新東方數十年，積累了眾多高知客戶，他們對新東方抱有極大的好感。教培被打垮時，俞敏洪將課桌椅捐出，為他贏得了體面，具有較高的國民好感度。

其二，直播經濟中市場的差異化需求。近幾年直播電商發展迅猛，但基本都是“走過路過”的叫囂式路線。新東方一直以來都有眾多粉絲度極高的名師，他們其實就是最早的網紅。只不過，是有知識裝備的網紅。所以，當講雙語的董宇輝出現，但脫口成章的頓頓出現，東方甄選對比其他主播，簡直是降維打擊。

巨大的流量加持，讓東方甄選迎風高飛。

明白了其中的背景，我們就會明白，沒有無緣無故的流量，一切都是需求中來。

真相2：小紅靠捧，大紅靠命

令人匪夷所思的董宇輝“小作文”事件，背后的原因，古人幾千年前就說過了：

不患寡而患不均

不管小編內涵董宇輝是出于個人的不滿，還是內部矛盾的臺面話，其實都隱含一條核心矛盾——董宇輝憑什么得到那么多？

董宇輝出身普通、長相普通，縱使有才華加身，但這世界上缺有才華的人嗎？但看東方甄選內部，YOYO、頓頓、董董，哪個不是各具特色，要雙語有雙語，要才藝有才藝。

被吹上天的董宇輝小作文，其實明眼人一看便知，有很多是化用了網上的資料而來。

所以，小編選擇用“小作文不全是董宇輝寫的”來打擊他。

可事實上，大家喜歡他，又哪僅是小作文之功。

他出身普通、長相普通，反而更貼合大眾對于“小鎮做題家”階層跨越的想象。大家在他身上，其實依稀看到了自己曾經的影子，和未來孩子的理想路徑。

從這個角度而言：

董宇輝，其實是大眾的想象共同體

看到這你或許會想，真有那么簡單，那我復制一個董宇輝就得了。類似于當年天仙妹妹、丁真的路子。東方甄選有潛質的人還少嗎？

對不起，流量經濟時代，紅不紅其實是一門玄學，用一句話總結叫“小紅靠捧，大紅靠命”。

當然，董宇輝也給了另一個解釋：

學識決定發展的下限，機遇決定發展的上限

即便不是靠東方甄選爆紅，曾經是新東方名師的他，其實過得也不會太差。

真相3：個性、個性、還是個性

即便董宇輝看似笑到了最后，但是東方甄選的“去董化”不是消停了，而是從地下走到臺面。

以前的去董化，是不希望流量過于向頭部主播傾斜，達到“你不播他播”的一致效果。

在直播電商界，有個廣為流傳的段子：

當一個頭部能擔起一間MCN公司的營收，MCN老板就只能把她娶了。

所以，當東方甄選用三個新身份挽留董宇輝的時候，其實正邁向去董化的新篇章。董宇輝必將在不久之后自立門戶，只不過俞敏洪用情懷這一招把他留在了體系了，即便如此，大家也是一榮俱榮的關系。

東方小孫在直播里爆料董宇輝的收入，潛臺詞其實是：他已經得到夠多，還有什么不滿意的。

這邏輯，在傳統公司適用。一個人在一年的時間里，升職加薪，收入過千萬，絕對會對公司感激涕零，死心塌地。

但是，電商公司，本身基本上不生產產品，只是流通的搬運工。A公司與B公司之間，也并沒有任何技術壁壘，大家選不選這家，依賴的是品牌好感度，更直接一點來說，是主播的好感度。

因此，公司與員工的二元框架已不適合董宇輝，更適當的，必然是公司與合伙人。

東方文化里，一個人即便有再大的功勞，也要低調低調再低調。有人評論說，俞敏洪數次夸董宇輝是新東方最大功臣，紅了后沒有飄，本質上是對他的精神PUA。

小作文事件，如果在傳統公司里，必然就是董宇輝走啊。功再高都不能蓋主，一個看起來再牛的人，離開所屬的機構，往往并不值多少錢。比如前幾年房企熱火朝天時，那些年薪幾百上千萬的區域總之類的，少了他們地球照樣轉。

但在電商直播公司，這一套行不通。

董宇輝才是最大流量的擁有者??！

當年，薇婭、李佳琦的營收，是多少上市公司的N倍。抖音系流量分配比淘寶系更友好點，一些小主播也能分得一杯羹。但是，流量最終還是要向少量寡頭傾斜。

這是很簡單的算術題，10個粉絲百萬級別的主播，和1個粉絲千萬級別的主播，誰發動的勢能更大？毋庸置疑絕對是后者。

電商直播的核心就是用規模倒逼成本。只有頭部主播的流量夠大，才能更擁有價格優勢。不然，你以為我們直播時買的那些便宜得令人發指的商品是怎么來的。

電商直播行業，本質上就是“寡頭流量行業”。

從這個角度來說，未來中國經濟，至少在網絡經濟這塊，分配絕對是越來越失衡的。

這也是為什么很多國家，至今對直播電商限制重重的原因所在。

如果不能改變這種生態，在新時代，我們的路徑只有一條——個性、個性、還是個性！