印度教育科技似乎正在回到了原點。

2020 年，如果你讀到新時代的科技初創公司，尤其是教育科技領域的初創公司，它們都在支持在線模式。COVID-19 疫情大流行期間大量資金流入、互聯網的快速普及推動了教育生態系統的發展。

2022 年，隨著新冠疫情后重新開放以及人們回歸線下學習，在線學習需求在印度直線下降，教育科技成為最先面臨挑戰的行業之一。資金雄厚的幼兒園到K12細分市場開始出現裂痕，許多公司進行大規模成本削減，有些甚至關閉。

另一方面，技能提升和高等教育部門蓬勃發展。一些行業從業者認為，鑒于學習者通常利用業余時間完成技能學習，這個垂直學習方向仍將通過在線模式來維持。

快進到 2023 年，技能提升領域的許多高估值公司現在都在提供 K-12 后類別的課程，例如本科和研究生課程，主要是線下課程，甚至還設有住宿校區，課程時間較長，為期六個月至四年。

GSV支持的教育科技獨角獸PhysicsWallah和Tiger Global支持的提升技能公司Scaler等高估值科技初創公司都推出了此類“新時代大學”，與印度頂級科技學校展開競爭。

這里的新時代大學是指由初創公司運營的現代學校，為學生提供實踐、體驗式學習。他們的課程由行業領導者擔任教育者，而技術則促進學習的順利和更好的運作，幫助課程升級、評估、同伴學習和作業等。

從線下到線上再到線下

PhysicsWallah 首席商務官伊姆蘭·拉希德 (Imran Rashid) 表示，這家獨角獸公司最初專注于為其用戶提供短期技能項目，這些用戶主要是最后一年的大學生或處于職業生涯初始階段的專業人士。

“我們希望找到一種方法，在 K12后時期的早期階段吸引學生。我們不能僅通過短期課程來做到這一點，因為我們意識到，在K12之后，為就業市場做準備的學生可能會尋求更多擴展課程。與短期計劃不同，這些計劃的范圍更廣，并且需要采用與純粹在線交付不同的方法，”拉希德表示。

7月，印度最新的教育科技獨角獸PhysicsWallah推出了為期四年的計算機科學和人工智能（AI）住宿項目，約有100名學生。

“我們在線項目通常需要六個月內的學習量，在線下僅兩個月內就可以完成了。對于本科教育，我們知道線下確實會產生巨大影響。”Scaler 聯合創始人兼首席執行官 Abhimanyu Saxena 說道。他在三月份宣布啟動 S caler 本科課程項目。

雖然這些可能是最受關注的公司，但他們并不是唯一朝這個方向發展的參與者。Nexus 支持的教育科技初創公司 Newton School 和其他一些早期公司，包括 Saama Capital 支持的 Digiaccel 和 Y Combinator 支持的 FunctionUp，也在這一領域開展業務。

更早的 2020 年時期，Masters' Union 首席執行官兼創始人 Pratham Mittal 表示，風險投資支持的公司將重點從增長轉向盈利，這同時推動了技能提升和高等教育參與者向線下教育的轉變。Mittal家族經營著一所著名的私立大學，總部位于旁遮普邦。

Mittal竭盡全力解釋說，他的初創公司不是“教育科技”，而應該被視為像任何大學一樣的機構。

“許多公司已經意識到他們應該改進傳統教育，而他們將無法在網上賺錢。他們都希望盈利，因此他們都會經營大學，而且他們現在已經開始這樣做了，”Mittal表示。

隨著投資者削減資金，技能提升和高等教育垂直領域也面臨資金流量的減少。

早些時候的一些數據顯示，今年 K-12 領域印度初創企業截至 8 月份僅獲投約 2500 萬美元，而去年為 17 億美元。可以肯定的是，高等教育和技能提升平臺的資金也下降了 65%，至 2.58 億美元，但這遠遠低于 K-12 和考試準備領域 98% 的下降。

雖然技能提升和高等教育資金的減少不如 K-12 和考試準備等其他行業那么明顯，但它確實迫使該領域的公司也在更有利可圖的模式中尋求機會。

更務實的盈利考量

Digiaccel 創始人兼首席執行官 Karan Bhagi 強調，他的公司提供的線下項目每用戶平均收入 (ARPU) 明顯更高。

“對于我們的在線課程，費用從 70,000 盧比 -80,000 盧比起。我們的在線項目高達 25 萬盧比。但 PGP 線下項目的 ARPU 值高達 100 萬盧比，”他說。Digiaccel 提供管理學研究生課程，重點是培養學習者的數字技能。

Bhagi 認為，對于那些在生態系統中運營一段時間的企業來說，一個成熟的品牌也可能會降低客戶獲取成本（CAC）。

在早些時候的一次采訪中，Scaler 的 Saxena 表示，他相信新的本科學院將提供更高的利潤，這要歸功于更長的課程持續時間和更低的客戶獲取成本。

Rashid 聲稱，PhysicsWallah 還有一個額外的優勢，因為它的本科生課程有源源不斷的潛在學習者，通過各種考試準備課程，包括 JEE、NEET 和其他課程，這些課程已經作為其核心課程的一部分運行。

“雖然我們是在 6 月至 7 月啟動了這項業務，但利用我們已建立的渠道，我們能夠在今年啟動第一批項目。展望未來，這個漏斗將有助于吸引更多學生并擴大座位數量，”Rashid 表示。他補充說，四年的項目性質也保證了持續的收入流。

然而，由于完全住宿學院的資本密集型性質，其規模可能會更加困難。因此，雖然 Scalar 和 PW 等一些學院在租賃場地建立了自己的學院，但Newton School 等其他學院則與現有大學合作提供課程。

“有些公司選擇采用資本密集型方法建設基礎設施。相比之下，我們的模式涉及與大學的戰略合作伙伴關系，利用其現有的基礎設施。這使我們能夠專注于我們的核心優勢。”Newton School 聯合創始人 Siddharth Maheshwari 說道。

Digiaccel 的 Bhagi 認為，盡管投資線下校園是資本支出密集型且耗時的，但投資線下校園將有助于建立信任并確保高質量的學習成果。

雖然這些公司正在通過這種模式有效進入印度頂尖科技和商學院統治的領域，但他們相信他們的“現代大學”比印度理工學院和印度管理學院等印度傳統品牌擁有優勢。

改變常態

“許多學生認識到，即使是包括印度理工學院在內的著名院校，也常常無法為他們進入該行業做好準備。例如，在人工智能方面，傳統大學在將其納入課程方面進展緩慢。即使他們這樣做了，這種方法也往往已經過時了，”Maheshwari 說。

Maheshwari 的技能提升公司，是一所為期四年的學士學位技術學院，提供計算機科學和人工智能項目，并與位于古爾岡的 Rishihood 大學合作。

“相比之下，我們的承諾在于每六個月不斷更新我們的課程。我們積極與行業專家合作，獲取見解并融入人工智能的最新趨勢和進步。”Maheshwari 說道。

Scaler 的 Saxena 也有信心通過提供出色的就業安排而脫穎而出。“我們最終的區別在于真正的結果，這……最終將是提供就業安排。我們的項目可能為期四年，但在 18 個月后第一階段結束，我們將讓所有這些學生進行為期一年的實習，”他說。

雖然這些說法只能在幾個月后接受審判，但如果你退后一步，這些現代大學似乎與已經存在多年的傳統大學沒有太大不同。

由于缺乏遠程學習元素，這種趨勢提出了一個問題：技術如何適應教育科技的這一利基市場？

教育領域的科技

Digiaccel 的 Bhagi 認為，在線下環境中，與在線環境相比，技術的作用較小，部分技術仍然以游戲化和基于模擬的學習形式發生。

“雖然不是沒有，但對技術的依賴明顯降低。我們課程中的學生參與建立企業和進行決策驅動的模擬，例如在亞馬遜上運行電子商務類別。這些模擬是游戲化的，允許學生復制決策并評估它們對目標上下限的影響，”Bhagi 說。

Bhagi 強調，除了后端技術的集成之外，該公司還擅長培訓學生使用 Google、Meta 和 Amazon 的廣告控制臺等技術工具、Figma 和 Canva 等分析工具和原型設計工具，使他們為數字化行業做好第一個角色的準備。

然而，Scaler 的 Saxena 表示，雖然重點仍然是提供高質量的教育，但新學院的學習教學法與傳統學院的學習方式有很大不同。

“Scaler理工學院 (SST) 的學生使用與我們在線課程相同的工具，體驗高度互動的環境。他們可能在物理上共享相同的空間，以及我們必須幫助他們的工具，例如，通過共享界面提出問題，促進實時解決問題，”他說。

Newton School 的 Maheshwari 對此表示同意，并表示該公司已嘗試在線下環境中復制其在線實踐。“技術對于實現為學生提供最佳學習體驗所需的可擴展性和效率是不可或缺的，”他補充道。

Masters' Union 的 Pratham 認為，許多教育科技公司將進入這一領域，并在未來一到兩年內建設這些現代化大學。

這些公司中的大多數，在不到一年前就開始了類似住宿學院的企業。雖然后疫情時代企業回歸線下模式的趨勢明顯，但是否有更多企業選擇走這條路還有待觀察。時間會告訴我們曾經備受青睞的在線模式，哪些方面仍然存在，哪些方面將成為過去。

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