近日Edu指南對(duì)印度連續(xù)創(chuàng)業(yè)者Pallav Pandey進(jìn)行了獨(dú)家專訪。Pallav于2008年創(chuàng)立的科技公司曾獲紅杉投資，后以1億美元價(jià)格售出。他于2013年開始通過天使投資人、導(dǎo)師的角色投資早期初創(chuàng)公司，期間投出準(zhǔn)獨(dú)角獸EdTech公司Sunstone。從觀望、投資到2020年，Pallav選擇再次下場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了EdTech公司Uolo.com。在資本放緩的2022年末，Uolo.com仍獲得了2250萬美元投資。

在專訪中，Pallav分享了他對(duì)印度教育市場(chǎng)的理解。盡管印度教育科技公司服務(wù)自2015年前后迎來了加速發(fā)展時(shí)期，印度教育科技公司版圖至今已經(jīng)有一些估值較高的初創(chuàng)公司。但在Pallav看來，印度教育科技服務(wù)滲透率遠(yuǎn)未覆蓋大部分印度學(xué)生受眾，他認(rèn)為，當(dāng)前印度主流的EdTech公司產(chǎn)品服務(wù)定價(jià)更多針對(duì)top2%經(jīng)濟(jì)水平的家庭和學(xué)生——它們超出大多數(shù)家庭的付費(fèi)能力。這意味面向另外98%的家庭與學(xué)生的教育科技產(chǎn)品服務(wù)，遠(yuǎn)未普及。在Pallav看來，后者將為供給端帶來更多未來的可能性。

針對(duì)該可能性，Uolo正在與私立學(xué)校合作，為學(xué)校提供免費(fèi)學(xué)校管理軟件服務(wù)，同時(shí)通過學(xué)校觸達(dá)學(xué)生家長(zhǎng)，為用戶提供編程、英語、數(shù)學(xué)等課程服務(wù)——這些產(chǎn)品的定價(jià)更匹配印度家庭的實(shí)際消費(fèi)能力。其中Uolo于去年收購的編程課程服務(wù)公司，今年實(shí)現(xiàn)了學(xué)生用戶10倍的增長(zhǎng)。

分享創(chuàng)業(yè)思考時(shí)，Pallav表示，他在Uolo創(chuàng)業(yè)中學(xué)習(xí)到最重要的事情是：放慢腳步，更深思熟慮，做出長(zhǎng)期的決定，而不是快速的行動(dòng)。

他認(rèn)為要建立一個(gè)良好的、穩(wěn)定的教育業(yè)務(wù)，人們必須更加深思熟慮。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)是緩慢移動(dòng)的，驗(yàn)證周期并不像互聯(lián)網(wǎng)其他領(lǐng)域快。很多人因?yàn)橘Y本變得很熱而開始做教育科技。隨著時(shí)間的推移，人們意識(shí)到這將是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的比賽，并開始變得焦躁不安，很多放棄了他們開啟的生意。在他看來，教育事業(yè)中，耐心是關(guān)鍵，事情做完之后，需要時(shí)間，一切都很好。

談及應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期下行與資本寒冬考驗(yàn)時(shí)，Pallav提到，他從小學(xué)習(xí)到一件事，人們只能控制自己的行為，無法控制周圍發(fā)生的一切，因此我們只能選擇如何回應(yīng)周圍的環(huán)境。如果我們能夠意識(shí)到這一點(diǎn)，不被環(huán)境干擾，繼續(xù)做自己的工作，這樣我們可以讓自己慢慢變得更有耐心，打持久戰(zhàn)。他認(rèn)為，在行業(yè)中經(jīng)歷周期的變化，也將讓我們變得更強(qiáng)大。

以下是Edu指南對(duì)Uolo創(chuàng)始人Pallav專訪，分享給大家：

1、談Uolo現(xiàn)狀與印度教育背景：傳統(tǒng)學(xué)校的數(shù)字化幾乎為零，中產(chǎn)以上家庭傾向選擇K12私立學(xué)校；過去兩年半超過1萬所私立學(xué)校使用Uolo產(chǎn)品

Edu指南：作為開始，可以向我們的讀者介紹一下Uolo嗎，它當(dāng)前主要是做什么的？

Pallav（Uolo創(chuàng)始人）：我想對(duì)于中國的讀者來說，他們可能很難理解印度的K12教育體系。所以也許我可以先花點(diǎn)時(shí)間談?wù)勥@個(gè)問題。印度的大多數(shù)學(xué)校都是由政府開辦的，但也有很多學(xué)校都是由私人小企業(yè)開辦的，幾乎一半的印度人，選擇把孩子送到這些私立學(xué)校。

當(dāng)涉及到私立學(xué)校和公立學(xué)校時(shí)，它們的動(dòng)機(jī)是非常不同的。私立學(xué)校可以通過增加他們的業(yè)務(wù)來獲得激勵(lì)。所以它們可以在做自己的決定和類似的事情方面采取非常不同的行動(dòng)。現(xiàn)在私立學(xué)校是印度K12生態(tài)系統(tǒng)中具有影響力的參與者。這是背景。

回到Uolo，Uolo正在與這些私立學(xué)校合作。通過創(chuàng)造一些機(jī)制，把教育科技產(chǎn)品帶到印度的大眾中。Uolo與這些學(xué)校合作，找出技術(shù)如何成為學(xué)校生態(tài)系統(tǒng)的一部分。它們可以通過Uolo提供給學(xué)校的應(yīng)用程序上交付。

Edu指南：學(xué)校客戶和學(xué)生使用Uolo產(chǎn)品服務(wù)的流程是什么？

Pallav：現(xiàn)在Uolo給印度私立學(xué)校提供一個(gè)管理學(xué)校日常事務(wù)的應(yīng)用程序。例如，對(duì)于教師考勤，或者教師發(fā)送作業(yè)，或者，讓教師與學(xué)生分享某種多媒體內(nèi)容，他們將使用Uolo程序，我們免費(fèi)提供給這些學(xué)校的這個(gè)應(yīng)用程序。

對(duì)于學(xué)校的變化是，當(dāng)學(xué)校的老師，學(xué)校的學(xué)生和家長(zhǎng)，他們都加入了這個(gè)數(shù)字應(yīng)用程序生態(tài)系統(tǒng)。當(dāng)學(xué)校提供線下服務(wù)時(shí)，學(xué)校內(nèi)部也會(huì)創(chuàng)建數(shù)字或在線功能。

當(dāng)這個(gè)過程慢慢完成，那是我們接近學(xué)校的時(shí)候，在他們的常規(guī)課程中加入一些學(xué)習(xí)項(xiàng)目，比如英語口語，編程或數(shù)學(xué)等。

Edu指南：為什么強(qiáng)調(diào)在線管理應(yīng)用對(duì)印度學(xué)校產(chǎn)生的影響？

Pallav：我認(rèn)為印度和中國有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是父母必須讓他們的孩子接受最好的課堂教育。所以父母愿意努力工作，為孩子爭(zhēng)取最好的。

但現(xiàn)在的情況是，印度父母可以帶給孩子的很多東西都是傳統(tǒng)的產(chǎn)品。例如，孩子們可以學(xué)習(xí)編程。但他們從來沒有做過任何數(shù)字化的事情。他們一直在一個(gè)非常實(shí)體或線下的生態(tài)系統(tǒng)中向書本學(xué)習(xí)。

因此，作為一家公司，我們的責(zé)任也是讓教育生態(tài)系統(tǒng)提供數(shù)字學(xué)習(xí)服務(wù)。所以我們首先讓這些學(xué)校從完全的線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變過來。在印度的學(xué)校里，數(shù)字化程度幾乎為零。一切都發(fā)生在紙和筆上。孩子們背著書包，全是筆和紙。

在這種情況下，學(xué)校很難做任何數(shù)字化的事情。但是一旦在學(xué)校內(nèi)部引入了學(xué)校管理和學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，慢慢地，人們現(xiàn)在開始使用應(yīng)用程序，他們開始檢查老師發(fā)來的在線信息。

現(xiàn)在他們有點(diǎn)習(xí)慣在學(xué)校生態(tài)系統(tǒng)中使用手機(jī)。有趣的是，在過去，我想已經(jīng)10年了，因?yàn)閃hatsApp，隨著智能手機(jī)的普及，人們已經(jīng)變得精通數(shù)字技術(shù)，但這種變化并沒有出現(xiàn)在教育領(lǐng)域。這就是我們通過發(fā)布我們的免費(fèi)軟件所做的事情。

印度學(xué)校中很多是私立學(xué)校，它們更愿意采用這些數(shù)字產(chǎn)品。

Edu指南：能否進(jìn)一步解釋為什么私立學(xué)校更愿意采用這些產(chǎn)品？

Pallav：原因是雙重的。一是因?yàn)檫@是一項(xiàng)通過引入投資組合來賺錢的業(yè)務(wù)，他們可以賺更多的錢。所以這對(duì)他們來說是增量收入。第二是因?yàn)椋《葘W(xué)校一個(gè)非常本地化的業(yè)務(wù)。在中國，人們會(huì)有公立學(xué)校，然后還有分區(qū)。所以人們可能只能去一所特定的公立學(xué)校。但在印度，父母可以選擇送他們?nèi)BC或D學(xué)校，有多個(gè)選項(xiàng)可供家長(zhǎng)使用。

這些學(xué)校中的每一所，都會(huì)試圖吸引家長(zhǎng)把他們的孩子送到這所特定的學(xué)校。只有在口碑很好的時(shí)候，人們會(huì)相信這是當(dāng)?shù)刈詈玫膶W(xué)校，并且實(shí)現(xiàn)招生人數(shù)增加。當(dāng)學(xué)校采用科技產(chǎn)品時(shí)，他們?cè)谑袌?chǎng)上的聲譽(yù)也會(huì)提高，也因此能通過這樣做賺更多的錢。

Edu指南：印度公立學(xué)校和私立學(xué)校，哪個(gè)質(zhì)量相對(duì)更高？

Pallav：私立學(xué)校能夠做得比公立學(xué)校好，是因?yàn)樗搅W(xué)校可以根據(jù)它們的質(zhì)量來收取費(fèi)用。當(dāng)這些學(xué)校質(zhì)量更高時(shí)，它們會(huì)成為非常有名的學(xué)校，聲譽(yù)非常好，并且可以收取更多的費(fèi)用。

而在印度的背景下，政府不能很好地管理公立學(xué)校。隨著時(shí)間推移，所有富人都在那里，甚至所有的普通中產(chǎn)階級(jí)也都只把孩子送到私立學(xué)校。同時(shí)，公立學(xué)校的教育質(zhì)量不斷下降。

Edu指南：現(xiàn)在Uolo的盈利模式什么？

Pallav：我們面向?qū)W校的入門產(chǎn)品是免費(fèi)的，學(xué)校管理軟件和學(xué)校學(xué)習(xí)管理軟件是免費(fèi)的。而當(dāng)我們引入一些學(xué)習(xí)項(xiàng)目，然后學(xué)校把這些項(xiàng)目帶給家長(zhǎng)，家長(zhǎng)為這些學(xué)習(xí)項(xiàng)目付費(fèi)。我們通過這些項(xiàng)目賺錢，我們也和這所學(xué)校分享這筆錢，所以這就是Uolo的盈利方式。

Edu指南：完全不向?qū)W校收費(fèi)嗎？

Pallav：是的。我們不把學(xué)校視為我們的客戶。我們將家長(zhǎng)視為客戶，而學(xué)校更像是我們的合作伙伴。所以我們和學(xué)校一起通過給孩子們提供高質(zhì)量的教育來賺錢。我們提出高質(zhì)量的學(xué)習(xí)項(xiàng)目，然后讓學(xué)校向?qū)W生提供這些項(xiàng)目。

Edu指南：能分享一下現(xiàn)在Uolo的學(xué)校客戶和學(xué)生用戶的數(shù)量嗎？

Pallav：現(xiàn)在Uolo平臺(tái)上有11500所學(xué)校。我們有大約480萬學(xué)生。

Edu指南：這些數(shù)字在這2到3年里是如何變化的？

Pallav：在2021年9月至今，過去的兩年半里，我們從大約3000所學(xué)校客戶，到現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字變成了三倍。

2、談Uolo歷程：兩個(gè)里程碑與挑戰(zhàn)

Edu指南：作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，你之前已經(jīng)創(chuàng)建了幾個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)。為什么2020年你會(huì)選擇教育、選擇學(xué)校服務(wù)作為你新的創(chuàng)業(yè)方向？

Pallav：實(shí)際上，當(dāng)我從之前的創(chuàng)業(yè)公司退出時(shí)，我就想做教育了。我之前創(chuàng)立的一家公司獲得紅杉資本投資，最終以1億美元的價(jià)格賣掉了它。我想在2015年創(chuàng)辦一家教育領(lǐng)域的公司。但碰巧的是，我所有的研究都指出，市場(chǎng)目前還沒有為教育做好準(zhǔn)備。

所以從某種意義上說，我被這個(gè)問題的嚴(yán)重性嚇到了。我知道這是一個(gè)非常有趣的大問題，你可以解決。但我只是覺得市場(chǎng)還沒有準(zhǔn)備好，還不是時(shí)候。期間我在房地產(chǎn)領(lǐng)域做了一次創(chuàng)業(yè)，但我一直在考慮回來做一些可以影響印度數(shù)百萬學(xué)生生活的事情。所以，我認(rèn)為，這是一種持續(xù)的動(dòng)力。2020年我得到了一個(gè)機(jī)會(huì)，并開始了現(xiàn)在的Uolo。

Edu指南：2020年開始新的Uolo之前，你收購了Uolo technology，這家公司對(duì)當(dāng)前Uolo的幫助和影響是什么？

Pallav：在2020年，這家公司有大約700多所學(xué)校，實(shí)際上那時(shí)候它是在向?qū)W校收取軟件費(fèi)的。正因?yàn)槿绱耍瑢W(xué)校數(shù)量增長(zhǎng)較少。所以當(dāng)我們收購這項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，我們改變了戰(zhàn)略，我們制作了免費(fèi)軟件，并開始大規(guī)模向?qū)W校提供服務(wù)。當(dāng)我們改變了戰(zhàn)略時(shí)，這給我們帶來了很大的增長(zhǎng)。

Edu指南：這不是一個(gè)容易的決定，因?yàn)樵镜募夹g(shù)軟件已經(jīng)賺了一些錢，而你們選擇了停止這種收入來源。

Pallav：很難，對(duì)吧？但我認(rèn)為，當(dāng)你在創(chuàng)業(yè)時(shí)，它可以歸結(jié)為：接受一些艱難的決定，做一些對(duì)公司有利的事情。

所以我認(rèn)為這是一個(gè)正確的決定。所以我們讓軟件免費(fèi)，讓更多的學(xué)校參與進(jìn)來，而不是與更少的學(xué)校合作。

而且，我認(rèn)為我們能夠在目前的公司中籌集風(fēng)險(xiǎn)資本，這讓我們能夠繼續(xù)實(shí)施這一戰(zhàn)略。這是一種更有耐心的策略，你可以獲得免費(fèi)學(xué)校，然后最終將其商業(yè)化。我們必須繼續(xù)投資。為此，我們需要一些風(fēng)險(xiǎn)投資資金，提高這項(xiàng)新戰(zhàn)略的效果。

Edu指南：你認(rèn)為從創(chuàng)立到目前為止，Uolo的里程碑或重要節(jié)點(diǎn)是什么？

Pallav：我認(rèn)為一個(gè)重要的里程碑是我們已經(jīng)討論過的，從付費(fèi)學(xué)校管理產(chǎn)品到免費(fèi)學(xué)校管理產(chǎn)品。這個(gè)決定在我們的旅程中非常非常關(guān)鍵。

我認(rèn)為另一個(gè)決定是收購一家名為Tekie的公司。我們?nèi)ツ晔召徚诉@家公司。我們是他們的合作伙伴，我們?cè)噲D把他們的產(chǎn)品帶到我們的學(xué)校。但我們最終收購了這家公司，這家公司對(duì)我們來說很好。因?yàn)楝F(xiàn)在我們確切地了解了如何與學(xué)校整合學(xué)習(xí)產(chǎn)品。我們也建立了這種能力。所以這次收購之后，我們從一家學(xué)校軟件公司變成了一家學(xué)習(xí)型公司。所以我認(rèn)為這是我們旅程中的另一個(gè)重要里程碑。

Edu指南：從去年收購Tekie到現(xiàn)在，它的進(jìn)展如何？

Pallav：當(dāng)我們收購Tekie時(shí)，Tekie大約有20000名學(xué)生。我們現(xiàn)在有大約20萬名學(xué)生，所以Tekie平臺(tái)的增長(zhǎng)是10倍。

Edu指南：這也是非常快速的增長(zhǎng)。

Pallav：這個(gè)增長(zhǎng)的原因是，印度教育中最大的挑戰(zhàn)是分配。作為一家公司，我們創(chuàng)造的是一種分配網(wǎng)絡(luò)。我們之所以能夠提供這種網(wǎng)絡(luò)，是因?yàn)槲覀兣c這么多學(xué)校合作。我們可以把一個(gè)產(chǎn)品帶到那么多學(xué)校，但當(dāng)你試圖把單個(gè)產(chǎn)品賣給單個(gè)用戶時(shí)，是很難從客戶那里賺錢，但如果你現(xiàn)在與11000所學(xué)校建立了關(guān)系，這些都是非常小的數(shù)字。

另一角度是現(xiàn)在，當(dāng)父母想要孩子通過學(xué)校在線方式延伸學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，那么學(xué)校可以提供英語口語、編程、數(shù)學(xué)等在線課程，本質(zhì)上這也是數(shù)字化教育產(chǎn)品的一部分。盡管它在學(xué)校里運(yùn)行，但它也幫助學(xué)校超越了原本能夠提供的服務(wù)。這是我們認(rèn)為一項(xiàng)教育技術(shù)將在印度發(fā)揮作用的方式。

Edu指南：2022年底Uolo有新一輪的投資，當(dāng)時(shí)提到可能會(huì)擴(kuò)展到更多的STEAM學(xué)科，自去年末以來，新的進(jìn)展如何？

Pallav：我們正在研究這些學(xué)科項(xiàng)目。去年我們只有兩個(gè)關(guān)于英語口語和編程的項(xiàng)目。但現(xiàn)在我們已經(jīng)啟動(dòng)了數(shù)學(xué)，我們還已經(jīng)啟動(dòng)了一個(gè)通用項(xiàng)目。

明年，我們將圍繞STEAM計(jì)劃推出你提到的學(xué)科項(xiàng)目。這些項(xiàng)目實(shí)際上都是與劍橋、牛津等內(nèi)容創(chuàng)作者合作完成的。

Edu指南：在Uolo的創(chuàng)業(yè)過程中，你認(rèn)為公司本身面臨的挑戰(zhàn)和困難是什么？

Pallav：我認(rèn)為到目前為止，Uolo遇到的最大的困難與你關(guān)系不大，更多的是因?yàn)槿藗儫o法理解教育科技的全景。當(dāng)我們?nèi)ト谫Y時(shí)，投資者并不能理解我們正在做的這種模式。從模型來看。有直接的B2C模式。比如說像Byju's這樣的公司，會(huì)直接把EdTech產(chǎn)品賣給父母。這是一個(gè)大多數(shù)投資者都能理解的模型。但投資者們很難理解兩步模式，我們首先創(chuàng)建了B2B（從Uolo到學(xué)校）的模式，然后通過它，我們現(xiàn)在做的是B2B2C這種商業(yè)模式，人們不容易理解它。這是最大的挑戰(zhàn)。

我認(rèn)為我們面臨的另一個(gè)挑戰(zhàn)是，人們的心態(tài)不會(huì)在一夜之間改變。在教育中，要真正變化是一個(gè)稍微緩慢的過程。人們要在6個(gè)月或1年后才能看到結(jié)果。然后他們開始改變他們相信的東西。他們不會(huì)在一夜之間改變自己的行為。如果用比喻來比較，當(dāng)年微信在節(jié)日期間推出某種形式的紅包禮物，大約三分之一中國人在一周內(nèi)了解了什么是微信。但這種快速變化的魔法，在我們的業(yè)務(wù)中是不可能的，因?yàn)閷W(xué)習(xí)成果需要時(shí)間來實(shí)現(xiàn)，你必須要有耐心，并通過大量的思考和深思熟慮來建立這個(gè)業(yè)務(wù)。

Edu指南：有沒有學(xué)校或?qū)W生使用它的例子？他們一開始不相信這個(gè)你們的產(chǎn)品服務(wù)，但他們使用后，發(fā)現(xiàn)學(xué)校的行政管理或自身的學(xué)習(xí)過程發(fā)生了很大變化？

Pallav：很多這樣的例子。很多學(xué)校都在Uolo平臺(tái)上。這些學(xué)校在數(shù)字化程度上是成熟的，非常成熟。這些學(xué)校有27%的用戶參加了學(xué)習(xí)項(xiàng)目。63%到73%的人沒有參加Uolo的學(xué)習(xí)項(xiàng)目。不這樣做的原因是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，“我不確定這件事是否會(huì)成功。讓我等待其他正在嘗試的人，讓我看到他們的結(jié)果，而不是自己嘗試”。所以有很多人不立即使用Uolo。但也有一些學(xué)校對(duì)我們進(jìn)行了測(cè)試。一些學(xué)校去年只有采用了我們的計(jì)算機(jī)科學(xué)項(xiàng)目，但現(xiàn)在他們不僅選了計(jì)算機(jī)科學(xué)課程，還選了英語口語等課程。

Edu指南：就資本投資而言，2023年對(duì)于EdTech行業(yè)來說就像是一個(gè)寒冬。這種環(huán)境會(huì)影響Uolo公司做出不同的經(jīng)營決定嗎？

Pallav：總體上我同意你的觀點(diǎn)，EdTech行業(yè)面臨寒冬。原因是學(xué)生回歸線下學(xué)校，他們通過在線EdTech學(xué)習(xí)的時(shí)間顯著減少。因此，投資者將需要一些時(shí)間來了解如何才能做大生意。盡管時(shí)間緊迫，但你必須改變你的方法。因此，整體資金緊縮或資金寒冬也影響到我們。盡管如此，我認(rèn)為我們有信心，當(dāng)我們明年籌集資金時(shí)，我們應(yīng)該找到感興趣的人。但在那之前，我們正在做的是對(duì)我們正在采取的資本密集型決策非常謹(jǐn)慎。所以我們正在采用保守策略，確保我們作為一個(gè)公司有足夠的資金來度過冬天。

3、談對(duì)印度教育市場(chǎng)的理解：印度EdTech產(chǎn)品只覆蓋2%學(xué)生，價(jià)格鴻溝之間還有50倍增長(zhǎng)空間

Edu指南：你對(duì)當(dāng)前印度教育科技市場(chǎng)的理解如何，自2020年開始以來，你會(huì)認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化？

Pallav：我認(rèn)為發(fā)生的最大變化是用戶需求緊縮，時(shí)間縮短了。父母不會(huì)花錢在EdTech上，這導(dǎo)致了大量的教育科技公司實(shí)際上倒閉了。很多公司無法吸引顧客。所以他們歸還了從投資者那里籌集的資金。

Edu指南：如果從學(xué)生對(duì)在線課程的需求變化來看，變化如何？

Pallav：實(shí)際上，這才是有趣的部分。我們能看到基于互聯(lián)網(wǎng)教育內(nèi)容消費(fèi)的所有趨勢(shì)都在上升。所以如果你看看EdTech產(chǎn)品的版圖，實(shí)際上EdTech公司的挑戰(zhàn)不在于需求本身。挑戰(zhàn)更多的是創(chuàng)造一個(gè)可行的商業(yè)模式，來捕捉這種上升的需求。印度的問題實(shí)際上是供給端價(jià)格與需求端消費(fèi)能力的鴻溝。一份印度研報(bào)顯示，當(dāng)前印度50%的EdTech產(chǎn)品價(jià)格約為24000印度盧比，相當(dāng)于每年300美元。

但這300美元對(duì)印度來說太高了。因?yàn)?0%的父母只愿意花6000印度盧比，相當(dāng)于75美元，75美元與300美元相比，差別很大。所以這是需求和供給之間的差距。并不是需求少了，問題是供應(yīng)太貴了，人們負(fù)擔(dān)不起。

舉個(gè)例子，印度一家在線教育公司，它對(duì)一小時(shí)的在線教學(xué)收費(fèi)10美元。現(xiàn)在，每個(gè)人都想愛上學(xué)習(xí)編程，但10美元是一大筆錢。他們負(fù)擔(dān)不起。相比之下，Uolo的課程產(chǎn)品一年收費(fèi)12美元。 這就是Uolo將EdTech產(chǎn)品帶給印度大眾的使命。與私立學(xué)校合作，將技術(shù)帶給大眾。這就是我們所做的。

Edu指南：從印度市場(chǎng)的角度來看，你認(rèn)為印度市場(chǎng)所處的階段如何？它是已經(jīng)逐漸成熟的市場(chǎng)，還是仍然處于早期階段？

Pallav：回顧到2015年，市場(chǎng)還沒有為教育科技做好準(zhǔn)備。但現(xiàn)在，在過去的7、8年里，因?yàn)橄馚yju's等公司得到了風(fēng)險(xiǎn)投資的高額投資。他們已經(jīng)能夠教育市場(chǎng)。市場(chǎng)上有一種更廣泛的信念，即EdTech產(chǎn)品服務(wù)是是好的。

現(xiàn)在，這是印度技術(shù)的第一階段。現(xiàn)在需要做的是，第一階段需要過渡到第二階段，你需要有更好的商業(yè)模式的公司，這些公司采用這些產(chǎn)品，讓每個(gè)人都能負(fù)擔(dān)得起。所以問題不在技術(shù)。

第一階段的公司已經(jīng)證明了技術(shù)是可行的。對(duì)于第二階段，公司需要制定更好的商業(yè)模式，并以更低的成本大規(guī)模分銷這些產(chǎn)品。這是印度目前正在經(jīng)歷的轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)有成熟的產(chǎn)品，人們相信教育、技術(shù)、產(chǎn)品可以發(fā)揮作用，這種信念已經(jīng)在市場(chǎng)中確立。但需要解決的是定價(jià)問題。價(jià)格需要降低。如果價(jià)格下降，奇跡就會(huì)發(fā)生。

從產(chǎn)品價(jià)格的角度來看，EdTech事實(shí)上只發(fā)生在印度市場(chǎng)前2%經(jīng)濟(jì)水平的學(xué)生中。所以EdTech還有50倍的機(jī)會(huì)，但產(chǎn)品的價(jià)格卻高出家庭平均付費(fèi)能力的3倍。要實(shí)現(xiàn)50倍的增長(zhǎng)，也只有在產(chǎn)品價(jià)格降低2/3才會(huì)出現(xiàn)。

Edu指南：對(duì)于更遠(yuǎn)的未來，你如何考慮3到5年的時(shí)間？你認(rèn)為市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)生怎樣的變化？

Pallav：我們認(rèn)為在5年內(nèi)，所有的私立學(xué)校都將有一個(gè)在線擴(kuò)展需求，所有學(xué)校是100%參與數(shù)字化的，我們將擁有其中30%的學(xué)校客戶。

像電信公司的例子，頭部公司將發(fā)生在3-4家公司之中。我認(rèn)為這也將會(huì)發(fā)生在學(xué)校數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施公司中，小公司無法做到這一點(diǎn)，所以市場(chǎng)中會(huì)有像三個(gè)或兩個(gè)這樣的大公司來做這件事。整個(gè)市場(chǎng)從線下的學(xué)校轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下加線上的學(xué)校。我們會(huì)看到學(xué)校在未來幾年使用大量的技術(shù)。Uolo將是其中一個(gè)提供者。

4、作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的思考：教育是一份需要耐心的事業(yè)；“知道你無法控制周圍發(fā)生的一切，只能選擇如何回應(yīng)周圍的環(huán)境”時(shí)，我們將學(xué)會(huì)更有耐心去打持久戰(zhàn)

Edu指南：你是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在你過去的創(chuàng)業(yè)中也取得了成就，一些相似經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，可能會(huì)選擇轉(zhuǎn)向更穩(wěn)定的生活。你為什么會(huì)要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦新公司？

Pallav：我認(rèn)為這一切都?xì)w結(jié)為“什么是生命的目的”。對(duì)我來說，我相信生命的目的是“有目的的生活”，做一些有意義的事情。你只有一次生命。如果你能創(chuàng)造改變數(shù)百萬人生活的影響力，我想現(xiàn)在就有機(jī)會(huì)。

有些投資者愿意為我提供資金，因?yàn)槲疫^去為他們創(chuàng)造了成功。我能用這些資本來改變社會(huì)中數(shù)百萬學(xué)生的學(xué)習(xí)方式嗎？這實(shí)際上是我生命中的一股非常強(qiáng)大的動(dòng)力。我覺得這可能會(huì)是一段非常艱難的旅程。但如果我們?cè)谶@方面取得成功，這將是一次非常難忘和充實(shí)的旅程。這就是為什么我寧愿花時(shí)間建立這個(gè)企業(yè)，而不是僅僅在游船上度過昂貴的假期。

Edu指南：從個(gè)人成長(zhǎng)的角度來看，你覺得在Uolo的創(chuàng)業(yè)中，你學(xué)到了什么樣的經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)。

Pallav：我想我意識(shí)到的一件事是，在Uolo工作時(shí)要有耐心。所以我認(rèn)為，作為一名創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，我習(xí)慣于看到事情進(jìn)展得更快。所以你做了很多AB測(cè)試。你完全可以追求扎克伯格的名言，“你必須快速失敗，快速建立東西”。但我認(rèn)為，當(dāng)我經(jīng)營Uolo時(shí)，很多快速行動(dòng)和打破事物的過程，并不能建立一個(gè)良好的、穩(wěn)定的教育業(yè)務(wù)。

你必須更加深思熟慮。你的市場(chǎng)是緩慢移動(dòng)的，你的驗(yàn)證周期并不快。那么在互聯(lián)網(wǎng)中，會(huì)發(fā)生什么呢？當(dāng)你做AB測(cè)試時(shí)，AB測(cè)試就像是所有以產(chǎn)品為主導(dǎo)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。所以他們會(huì)嘗試兩到三件事。你會(huì)得到一個(gè)回應(yīng)，然后你開始這樣做。在教育方面。AB測(cè)試不能很好地發(fā)揮作用，因?yàn)榉答伈皇羌磿r(shí)的。所以對(duì)我來說，在Uolo最大的學(xué)習(xí)是放慢腳步，更深思熟慮，做出長(zhǎng)期的決定，而不是快速的行動(dòng)。

事實(shí)上，這很有趣，很多人因?yàn)橘Y本變得很熱而開始，很多人開始做教育科技，只是因?yàn)樗苁軞g迎，很容易籌集資金。隨著時(shí)間的推移，他們意識(shí)到這將是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的比賽。所以人們開始變得焦躁不安，他們放棄了這門生意。所以我認(rèn)為耐心是關(guān)鍵。這是我學(xué)到的東西。在Uolo上，我認(rèn)為我的個(gè)性也變得更加穩(wěn)定。事情做完之后，需要時(shí)間，一切都很好。

Edu指南：你認(rèn)為與之前的創(chuàng)業(yè)相比，你有哪些不一樣的感受？

Pallav：我認(rèn)為Uolo是迄今為止我建立的最令人滿意的事業(yè)。我們正在創(chuàng)造的事業(yè)對(duì)人們的影響是巨大的。我每個(gè)月都要做的是，花兩天時(shí)間參觀學(xué)校，我們的軟件在那里發(fā)揮作用。在這些旅行中做了什么，我會(huì)和學(xué)校的校長(zhǎng)，老師，還有一些學(xué)生交談，我最感動(dòng)的是印度二線，三線，四線城市的家長(zhǎng)們所表現(xiàn)出的感激之情，“嘿，你們做得很好”。

他們很感激我們公司正在做一些事情，把這些項(xiàng)目帶到印度的小城市。

當(dāng)你這樣做的時(shí)候，你會(huì)覺得作為一名企業(yè)家，我感到非常滿意和滿足，因?yàn)槲覀兊墓ぷ髡诟淖內(nèi)藗兊纳睢?/strong>所以這也是激勵(lì)我做更多事情的原因。我認(rèn)為，當(dāng)你這樣做的時(shí)候，它也會(huì)讓你變得更加謙卑，更加意識(shí)到你在宇宙中是如此渺小。但這是非常非常令人欣慰的經(jīng)歷。

Edu指南：你畢業(yè)前后，正是互聯(lián)網(wǎng)的泡沫時(shí)期。那時(shí)，很多公司可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的不景氣而倒閉。你認(rèn)為經(jīng)歷這個(gè)時(shí)期會(huì)幫助你更堅(jiān)韌地面對(duì)未來的不確定性嗎？

Pallav：我認(rèn)為在那之前。我們是由母親撫養(yǎng)長(zhǎng)大的，她只向我們灌輸了一件事，那就是你只能控制自己的行為。你無法控制周圍發(fā)生的一切。你只能選擇如何回應(yīng)周圍的環(huán)境。如果你能夠意識(shí)到，這實(shí)際上可能是一種你無法獲得的超能力，你不會(huì)面對(duì)或被周圍的環(huán)境打擾，只是繼續(xù)做你的工作。這樣可以讓你慢慢變得更有耐心，打持久戰(zhàn)。我們畢業(yè)的時(shí)候是2000年，那時(shí)候由于網(wǎng)絡(luò)泡沫的爆發(fā)，大量的裁員發(fā)生。但我想你不會(huì)因此而感到不安。因?yàn)槟銖男【陀羞@樣的信念，然后你在這個(gè)行業(yè)中經(jīng)歷了這些周期，每一個(gè)周期你都會(huì)變得更強(qiáng)大。

因此，我認(rèn)為建立教育事業(yè)所需的心理韌性來自于這種成長(zhǎng)經(jīng)歷，以及在生命早期看到像互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂這樣的事情，這肯定是有幫助的。

其他閱讀