作者 | 阿po

在《為有暗香來》播出之后，女演員張芷溪又一次喚醒了網(wǎng)友對(duì)她“IP富姐”身份的記憶。

《為有暗香來》改編自冠有“知乎三大虐文”之稱的其中一部網(wǎng)絡(luò)小說《洗鉛華》，早在兩年前張芷溪第一部自己采購IP、自己制作、自己主演的網(wǎng)劇《皎若云間月》（原著小說《紈绔世子妃》）播出時(shí)，她就已經(jīng)向網(wǎng)友“坦白”過自己手上還有6部小說的版權(quán)，不乏有幾本網(wǎng)絡(luò)熱度很好、書粉也不少的。

但因?yàn)椤娥ㄈ粼崎g月》的播出口碑確實(shí)不佳，之后兩年也沒再見張芷溪有IP改編劇上線，許多網(wǎng)友也就將此事淡忘，大家對(duì)她的記憶仍然是《軍師聯(lián)盟》里的美麗甄宓和被困橫店一直客串出演的仙女白月光媽媽。

直到《為有暗香來》上線之前，也都是于正的歡娛影視在操刀制作該劇的消息，所以當(dāng)張芷溪的名字出現(xiàn)在“聯(lián)合出品人”一欄時(shí)，多少令人有些驚訝，也許是驚訝她還在堅(jiān)持IP改編劇事業(yè)，也許是驚訝她除了早前“自爆”的IP之外竟然還有其他“好貨”。

明星買IP自己制作并不算什么新鮮事，黃磊、張國立、黃子韜、黃曉明、張馨予、劉玥霏等先例眾多，只不過無論是頭部還是腰部演員，對(duì)買IP改編制作都是淺嘗輒止，仍以演員身份為重，僅有林心如成功轉(zhuǎn)型，但在網(wǎng)劇興起的時(shí)代，她也及時(shí)從內(nèi)地“撤出”，現(xiàn)在專注于臺(tái)劇制作，原創(chuàng)為多。

如今手握十多個(gè)IP個(gè)張芷溪顯然不是“玩玩而已”，從《皎若云間月》的豆瓣2.7分到《為有暗香來》的豆瓣開分7.1，變化顯而易見。只是她為什么有意轉(zhuǎn)型制作，IP數(shù)量上的“富”是否真正能轉(zhuǎn)化為收益上的“富”，似乎都很讓人好奇。

就此，娛樂資本論（id:yulezibenlun）特別與張芷溪本人對(duì)談一番，過程中她常會(huì)提起“希望為其他年輕演員提供機(jī)會(huì)”，或許聽聽她自己聊起這幾年買IP和制作的故事，也可以為有同樣轉(zhuǎn)型想法的人提供一些參考經(jīng)驗(yàn)。

那些女演員才會(huì)有的未雨綢繆

“其實(shí)在演《皎若云間月》的時(shí)候，也預(yù)料到可能會(huì)被吐槽，但當(dāng)時(shí)就是很想演，因?yàn)槲覐膩頉]演過這種活潑的角色吧，算是圓了自己的一個(gè)愿望。不過現(xiàn)在已經(jīng)沒有什么角色讓我覺得非演不可了，尤其這種活潑的角色也并不適合我演了，把機(jī)會(huì)讓給更多年輕演員吧。”

聊到會(huì)不會(huì)再出演自己制作的項(xiàng)目時(shí)，張芷溪的聲音聽起來沒有什么波動(dòng)，但隱約還是有些小小遺憾，是作為非頭部女演員的“被動(dòng)”。

她總是會(huì)提到自己不能再演很多年輕的角色了，“女演員的瓶頸期還是很嚴(yán)重的，不像男演員，女演員這個(gè)年齡就要演媽媽了，但我現(xiàn)在去演媽媽也不像，就比較被動(dòng)。”

所以30+歲處在尷尬的張芷溪最新標(biāo)簽是“仙女媽媽專業(yè)戶”，就是仙俠劇里那些活在男女主角回憶的還年輕的媽媽，總是和劇情里前一任“渣男”魔君上演虐戀的“白月光”神女，從去年《沉香如屑》開始，到今年的《重紫》《長月燼明》《虎鶴妖師錄》已經(jīng)連續(xù)四個(gè)相似設(shè)定的角色了。

《長月燼明》劇照

很難說有了這么一個(gè)標(biāo)簽是好事還是壞事，因?yàn)楹檬戮褪窃谖磥砗芏嗟念^部仙俠劇里，有了這樣的角色就很容易想到張芷溪，她有了自己的舒適區(qū)，而另一個(gè)角度來說，想要跳出這個(gè)舒適區(qū)就會(huì)很困難了。

“如果我能一直遇到喜歡的角色，那么一直演戲也可以，但我可選的角色已經(jīng)越來越少。”

被說過長得“不接地氣”所以很難去演家長里短的生活劇，聊到很愛看現(xiàn)實(shí)向懸疑劇《無證之罪》《隱秘的角落》《誰是兇手》這種，也并沒有這類項(xiàng)目來找過她。

演員競爭是很激烈的，“剛出道沒多久，那時(shí)候第一次演戲，已經(jīng)進(jìn)組拍了半個(gè)多月，為了戴白色發(fā)套頭發(fā)都剃了一圈，并且聊好了要簽約當(dāng)時(shí)的制作公司，但最終還是被人換角。”

再提起這些事情，張芷溪已經(jīng)很淡然了，這些都很正常，所以就更覺得“不如為同行創(chuàng)造多一些機(jī)會(huì)也挺好，反正我本來也很喜歡看小說，喜歡把小說的故事變成影視劇，會(huì)很有成就”。

雖然不至于到“因?yàn)樽约毫苓^雨，所以想為別人撐傘”的地步，但比起更多可能只能等著別人來給自己機(jī)會(huì)的腰尾部演員，張芷溪覺得至少自己在拍戲之外還有另一件喜歡做的事情可以選擇。

“我現(xiàn)在的角色戲份都不是太多，也有多一些精力去做幕后的工作，這一點(diǎn)讓我覺得很舒服。而且拍戲時(shí)合作得好的團(tuán)隊(duì)，我也會(huì)推薦給公司的項(xiàng)目制作團(tuán)隊(duì)看看要不要合作，這樣還能省下篩選的過程。”

不過可能拍完現(xiàn)在的這部戲，她想讓自己慢下來一些，去體驗(yàn)一下生活，再反哺于開發(fā)IP劇上。奔兔影業(yè)的運(yùn)營上了軌道，公司有了專業(yè)的文學(xué)策劃和責(zé)編，也在培養(yǎng)專門的制片人，同時(shí)有三個(gè)IP在劇本開發(fā)階段，她想多點(diǎn)時(shí)間去做項(xiàng)目，一步步積累，才能量變達(dá)到質(zhì)變。

“現(xiàn)在已經(jīng)有一些平臺(tái)的行業(yè)活動(dòng)會(huì)找我參加了，以制片人的身份，我覺得挺開心的，說明我現(xiàn)在轉(zhuǎn)型得比較成功了。”

張芷溪確實(shí)也如她自己所說，天性樂觀，且堅(jiān)韌。

那些在《皎若云間云》得到的“教訓(xùn)”

前不久《為有暗香來》剛剛非會(huì)員完結(jié)，《獻(xiàn)魚》就將在12月開機(jī)了，男主角陳飛宇已經(jīng)進(jìn)組，這兩部“奔兔影業(yè)”都出現(xiàn)在了“出品方”的作品，推進(jìn)的速度顯然已經(jīng)加快，畢竟張芷溪參與制作的前兩部劇可是跨越了兩年之久。

第二個(gè)項(xiàng)目張芷溪“如約”沒有出演，演職人員表里也只出現(xiàn)在“聯(lián)合出品人”一欄，比起第一次《皎若云間月》她同時(shí)出現(xiàn)在總制片人、領(lǐng)銜主演、總編審、編劇、主題曲&插曲作詞一共六個(gè)地方的忙碌程度來看，這一次“清閑”許多。

兩年前的身兼六職換來“豆瓣2.7”，多少有些“吃力不討好”的意思。是不是也因此帶來一些心理上的動(dòng)搖使得如今退居“聯(lián)合出品”的位置，張芷溪直言，“那倒沒有。”

彼時(shí)《皎若云間月》的播出期，張芷溪通過自己的微博積極與網(wǎng)友互動(dòng)，“吐槽貼”和“贊美貼”都開了，非人身攻擊的理智評(píng)價(jià)基本全盤接受，絲毫沒有玻璃心的跡象。

“不是每個(gè)人都能第一部就成功的，倒是聽到很多觀眾的聲音，讓我有機(jī)會(huì)反思和改進(jìn)。”

開播日是2021年10月4日，影視行業(yè)大平臺(tái)聯(lián)手開展的“降本增效”行動(dòng)的起始點(diǎn)，加上之前已經(jīng)連續(xù)三年的“影視寒冬期”，張芷溪參與了比演戲更前置的制作環(huán)節(jié)，感受更深，“我做這個(gè)項(xiàng)目（《皎若云間月》）的階段，已經(jīng)有很多影視公司不太好了，甚至有不少做不下去了，我用自己的公司把項(xiàng)目做出來，也播出來了，我感覺已經(jīng)很好了。”

身在影視行業(yè)里的人都明白“播出即勝利”的可貴，作為非S級(jí)的中小體量劇，播出效果基本上和平臺(tái)評(píng)估的一致，甚至因?yàn)椴コ鰻幾h得到了大于播出效果的聲量。

當(dāng)然最讓張芷溪慶幸的是，對(duì)于當(dāng)時(shí)初生牛犢不怕虎的自己，沒有與平臺(tái)合作自制劇、定制劇，而是自己做了一部版權(quán)劇，最后還沒讓投資方賠錢，“做的時(shí)候很多人勸我，說一不小心就會(huì)變成DVD（沒有平臺(tái)買單播出），結(jié)果算是還不錯(cuò)了。”

回想當(dāng)時(shí)的制作過程，張芷溪形容為“比較像瞎子摸黑”的狀態(tài)，沒有專業(yè)的策劃和評(píng)估參與，自己找了一些編劇就開始寫了。因?yàn)橘Y金、資源各方面原因，能夠找到的編劇也并非有太多成熟作品，寫的過程中摸不到方向，有些人寫著寫著看不到希望就放棄了，有些人寫著寫著偏離小說太遠(yuǎn)，以至于快開機(jī)了還在調(diào)整劇本。

以張芷溪自己的話說，“換了五輪編劇，間歇性寫了將近四年，非常耗人，非常曲折。”那個(gè)時(shí)候恰好是她拍戲的忙碌期，白天工作14個(gè)小時(shí)，晚上再抽三五個(gè)小時(shí)跟編劇溝通劇本修改，幾乎兩年時(shí)間每天只睡三四個(gè)小時(shí)。

不是在賣慘，是在回憶一次慘痛的教訓(xùn)。“那個(gè)時(shí)候確實(shí)是能力不足，搞得那么累，其實(shí)一直在做無用功。”

所以就算播出期一直被吐槽，張芷溪也覺得，“確實(shí)是我的問題，這個(gè)鍋也只能是我自己來背。”

有弊也有利，很多事情你不親身嘗試一次，再怎么紙上談兵也是不會(huì)。

“真正做了項(xiàng)目之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)美術(shù)團(tuán)隊(duì)、置景團(tuán)隊(duì)、服裝造型團(tuán)隊(duì)都是獨(dú)立分開的，你需要去協(xié)調(diào)搭配他們，包括后期怎么剪、音樂用什么樂器好、怎么調(diào)濾鏡亮度色溫對(duì)比度、配音老師怎么搭口型，這些東西都要去學(xué)習(xí)。”

既想學(xué)習(xí)又感覺好奇，在后期的機(jī)房里蹲了幾個(gè)月的張芷溪硬是蹲出了腰椎間盤突出，現(xiàn)在還會(huì)經(jīng)常犯老毛病。不過看見有觀眾在網(wǎng)上夸濾鏡，她還是能夠很自豪地回復(fù)，“我調(diào)的！”

那些買IP時(shí)才知道的事

“2020年知乎還是比較小眾的閱讀網(wǎng)站，我追完了‘知乎三絕’之后買了《行止晚》，把《洗鉛華》推薦給了于正老師想要一起開發(fā)，他們（歡娛影視）評(píng)估之后覺得不錯(cuò)，就一起聯(lián)系了原作者去推進(jìn)了。”

所以《為有暗香來》張芷溪選了與大的制作公司歡娛影視聯(lián)合出品，經(jīng)歷了第一個(gè)項(xiàng)目的波折，張芷溪意識(shí)到自己還沒有到可以兼顧演員工作和獨(dú)立做項(xiàng)目的階段，和成熟團(tuán)隊(duì)聯(lián)合制作可以將試錯(cuò)成本降到最低。

算是正在成長階段，張芷溪直言以前的自己買IP完全是因?yàn)橛X得小說好看，現(xiàn)在已經(jīng)會(huì)考慮IP的開發(fā)難度、是否適合當(dāng)下市場風(fēng)向，再進(jìn)一步研究人物是否有足夠的特點(diǎn)與魅力、情感關(guān)系是否足夠濃烈……總之已經(jīng)是走在專業(yè)性的路上了。

現(xiàn)在的行業(yè)環(huán)境下，再像當(dāng)初做中小體量版權(quán)劇是不可能的，IP本身成本已經(jīng)很高，大部分都是要做S級(jí)的頭部劇，就需要更加謹(jǐn)慎。

張芷溪在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常和小說作者們積極互動(dòng)

張芷溪的第一個(gè)IP《紈绔世子妃》購買于2013年，IP熱潮已經(jīng)展開，價(jià)格走高，十年IP經(jīng)驗(yàn)之下，她的體感是：2010年至2020年是價(jià)格猛漲的階段，2021年之后由于IP水位和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，都沒有太大再漲的空間。

“但是早期買IP我們可以一次性購買全版權(quán)開發(fā)，現(xiàn)在版權(quán)會(huì)分得很細(xì)，電視劇、網(wǎng)絡(luò)劇、微短劇、電影、有聲書、廣播劇、衍生品、游戲……全部被拆分來賣，這樣算起來總價(jià)就會(huì)很高了。你說有聲書、廣播劇這些我還能理解，現(xiàn)在的電視劇和網(wǎng)絡(luò)劇可以很接近，我是買其中一個(gè)，還是花錢買兩個(gè)呢？”這些都是需要購買之前就要想清楚的開發(fā)計(jì)劃。

2021年張芷溪自己在網(wǎng)絡(luò)上公布的IP有六個(gè)，兩年來陸續(xù)增加到20+個(gè)，手上的IP大熱，但是張芷溪并不打算做“IP販子”。

“我買的IP都是要自己開發(fā)或者找大的影視公司聯(lián)合開發(fā)，并不會(huì)出售自己的IP。很多人說我轉(zhuǎn)賣IP也可以賺錢，但我不會(huì)這么做，我的IP我全部都要自己參與開發(fā)和制作的”。

接下來她還會(huì)繼續(xù)看小說，找適合的IP做影視轉(zhuǎn)化，為好內(nèi)容做好前端開發(fā)，為大家?guī)砀喔玫挠耙曌髌罚还钾?fù)大家的期待。