房地產

抖音短視頻營銷

到底怎么做？

抖音短視頻營銷方式

儼然成了當下的流量王者

對于房地產來說如何利用好抖音短視頻的巨大流量池呢？

相信地產人最關心的可能是，抖音號能幫忙賣房嗎？說實話，直接賣房不太現實，但是通過抖音獲取意向客戶還是很靠譜的，有人通過抖音一天獲取了5組意向客戶，成本只有100元，相比線下拓客來說，性價比要高很多。

如何通過抖音短視頻獲取客戶？

抖音短視頻營銷到底怎么做？

抖音憑借其強大的引流能力，房企紛紛瞄準這波紅利。以期利用優質內容進行粉絲轉化，沉淀私域流量，開辟品牌專屬營銷陣地。

房企作為一個“超級自媒體”，有很多渠道可以將本公司的價值觀、社會責任觀和品牌觀傳播出去。

其中，抖音就是一個不錯的渠道，而碧桂園，就是這個渠道里的地產“第一網紅”。

家住碧桂園，強化品牌意識

塑造差異化定位和品牌特色是品牌構建競爭壁壘的關鍵。“家住碧桂園”是有望打造成品牌獨有的IP，使其成為品牌文化的一部分。

正是基于對人們追求美好生活和家庭團圓需求的洞察，碧桂園通過大規模的線上營銷活動將“家住碧桂園”IP化，既能為品牌轉化更多私域流量，沉淀用戶價值，又能讓大眾聚焦品牌理念，推動家文化在新消費場景的傳承和延續。

碧桂園的抖音之所以這么火，與其發布的內容是分不開的。

除了傳遞企業品牌文化、品牌故事的集團賬號外，碧桂園還擁有“項目子賬號”、“員工子賬號”等官方抖音賬號。

在話題數量方面，碧桂園擁有擁有大大小小幾十個話題。

地產抖音號的可創作空間十分巨大，引流方式也靈活多變，情景劇、搞笑段子、KOL代言、動漫畫制作、才藝表演、帥哥美女、寵物聯盟等運營方式或許都可嫁接到地產抖音號。

地產抖音號運營仍有待探索，成功與否，更像是一場想象力與執行力的較量。

抖音是如何幫助品牌做生意的？

大家熟悉的傳統電商購物路徑是「人找貨」，而抖音電商則是將商品融入豐富多元的內容場景中，內容激發出用戶的消費興趣，從而構成了一條「貨找人」的新型購物路徑。

而當商品以海量內容為載體，并精準分發到更多消費者后，用戶規模和交易數據「滾雪球式」的持續積累使店鋪獲得撬動更多流量能力，看似簡單的路徑轉換，卻能盤活品牌流量來源，從而帶來更多生意增長機會。

滾雪球的滾動增長邏輯

房地產行業如何做好抖音，創造屬于自己的流量，甚至打造全網爆款呢？

我們見證了，一條抖音帶火了一個城市（西安、重慶），一條抖音帶火了一個品牌（答案茶、完美日記）；一條抖音帶火了一個素人（成都小甜甜）！

從這些成功案例中我們可以總結如下：

抖音成功的第一步，通過抖音思維創造抖音內容，即建立清晰的定位。因為系統能夠快速識別鮮明的定位并將內容推送給感興趣的人，若無則被抖音限流。

那么定位是什么呢？肯定是房子沒錯，但如果只是房子，大家為什么關注你家公眾號呢？所以我們要有鮮明的定位！也就是要在粉絲的心中，打造一套差別于其他賬號的概念和認知。

如何在抖音上定位？

01

垂直定位

抖音賬號的內容定位越垂直，獲得系統的推薦會越大，越容易形成比較獨特的標簽。

02

寬窄適中

前面我們提到“房子”的定位過于寬泛而并無鮮明特色，因此關于房子需要發散思維：

房子本身還會涉及住宅設計、室內設計；購買房子涉及許多相關的盲點及選擇技巧；房子的本質是居住，由此衍生出美好生活；從場景出發，在家中可以發生很多故事等等。

03

結合品牌需求，保證內容的持續輸出

關于房子的聯想很多，首先結合品牌定位及價值點輸出和房子相關的一個維度，比如項目賣剛需，就內容定位為精細化裝修打造理想家、如果側重服務，則內容定位可以為社區小故事。其次鐵打的項目，流水的兵，內容選擇需簡單實用且須不依賴任何人而可持續創造。

04

打造差異化的記憶點

只有差異化的內容，才能更容易被人們記住。比如，你想定位成房產知識普及的抖音號，必須要有差異和特色，這個差異和特色可以通過某個固定的開場白，某句常用的話，某個固定的擺件，或不斷重復的情節來打造。

其次是抖音流量營銷：哪里有流量，哪里就有營銷。

如何將抖音的流量注入樓市

激活潛伏的置業需求？

其實從古至今每一次營銷模式的變革，無非是在尋求三個維度的突破：增加流量、提高轉化，提升溢價。

01

增加流量

增加流量的方式其實非常簡單，只要你加入抖音，就意味著你擁有著巨大的流量。

那作為房地產商，除注冊官方抖音賬號外，申請藍v認證。除此之外還可發動員工注冊賬號、發布視頻，并且盡可能多地露出項目信息。

02

提高流量轉化

不管是抖音還是其他的互聯網平臺，推動流量轉化的本質是內容和平臺的匹配度。

只有充分了解平臺的用戶喜好與平臺運營的算法邏輯，讓廣告成為有趣有用的信息，才能夠更好的在這個平臺上做營銷。

03

提升溢價

什么是品牌溢價？

電影《美女與野獸》的服裝設計師皮爾·卡丹來做比喻：同樣的服裝，如果沒有品牌的西服和皮爾·卡丹設計的服裝去比較，你可能情愿多花幾千塊錢買皮爾·卡丹，而事實上穿在身上都差不多，但是這里面有一個情感價值，這就是消費者的消費心理決定的。

有了這樣的品牌形象以后，品牌的溢價就變成了很自然的事情。這就是品牌溢價。

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