在這場收官2023、承啟2024的廣州車展上，哈弗品牌將自己旗下的所有新能源車型悉數(shù)亮相，哈弗梟龍MAX（參數(shù)丨圖片），猛龍等新能源車型布滿了展臺(tái)。作為從技術(shù)出身的哈弗品牌CEO趙永坡，也首次亮相在公眾面前。

在此之前，趙永坡在長城做了20多年技術(shù)工作，從技術(shù)工程師到C1部部長再到主板下車體開發(fā)，包括安全、NVH、越野、操控、底盤等方面的開發(fā)，他都有參與。上任哈弗品牌CEO后，他給自己設(shè)定了一個(gè)小目標(biāo)。就是延續(xù)哈弗SUV專家的標(biāo)簽，把哈弗打造成新能源時(shí)代的SUV專家。

正所謂新官上任三把火，但這個(gè)小目標(biāo)著實(shí)不小，由外部來看，從今年上半年開始，越野類SUV一直是廠家追捧的車型，市場熱度居高不下。仰望U8，方程豹系列，捷途旅行者等產(chǎn)品涵蓋了越野市場的不同價(jià)位。而在內(nèi)部，哈弗品牌成立十年來，在全球累計(jì)了超過900萬的用戶。這樣龐大的用戶基盤下，如何讓用接受新能源，理解新技術(shù)，是擺在哈弗品牌眼下的挑戰(zhàn)。

面對(duì)這場真刀真槍碰撞的車市戰(zhàn)爭，趙永坡對(duì)此直言到，“中國市場，其實(shí)不需要這么多方盒子汽車。”

在他看來，今年的市場競爭激烈，價(jià)格戰(zhàn)也層出不窮，不少廠商都在以價(jià)換量，看到什么火就做什么。但對(duì)于哈弗而言，還是要回到造車原點(diǎn)，依據(jù)用戶真實(shí)的需求出發(fā)做產(chǎn)品。

作為技術(shù)出身的趙永坡顯然對(duì)這塊兒更加了解，他用產(chǎn)品舉例，比如哈弗大狗定位3/4刻度越野，就是偏輕度的越野體驗(yàn)；哈弗猛龍，越野體驗(yàn)更進(jìn)一步，可以稱之為輕越野，通過性、路況適應(yīng)性也會(huì)更強(qiáng)；而針對(duì)硬核越野、重裝越野，則是哈弗H9，和長城旗下的坦克系列。

在他看來，哈弗品牌在越野領(lǐng)域這么多年的研究，才能做到把越野場景細(xì)分化，這不是誰套個(gè)殼子就可以做到的。回歸到技術(shù)上，智能四驅(qū)電混技術(shù)Hi4已經(jīng)上車，毫末的咖啡智駕所帶來的高速NOH和城市NOH在明年也將下放到哈弗品牌的車型上。

但同時(shí)趙永坡也很清楚，光憑借技術(shù)為品牌賦能顯然是不足的，從技術(shù)轉(zhuǎn)向品牌，需要直面用戶，對(duì)于用戶需求也會(huì)更加具象化，為此他給自己設(shè)計(jì)了兩個(gè)小方向。

第一，從技術(shù)思維轉(zhuǎn)變到用戶思維，要與用戶溝通，了解用戶需求的真實(shí)轉(zhuǎn)變。

第二，打破技術(shù)理解的門檻，讓用戶更好地理解產(chǎn)品和技術(shù)點(diǎn)。

具體到行動(dòng)來看，在車展上，哈弗交出“猛改+”共創(chuàng)的重要答卷，為用戶在創(chuàng)意共享、內(nèi)容策劃、流量扶持、商業(yè)化運(yùn)營等方面提供養(yǎng)成系服務(wù)計(jì)劃，并揭曉了了由用戶參與共創(chuàng)的“岡仁波齊”共創(chuàng)版車型。

趙永坡說到，“哈弗之所以不斷有成功車型持續(xù)問世，源自于對(duì)用戶需求的深刻洞察和對(duì)自研技術(shù)的精準(zhǔn)迭代。基于一個(gè)核心賽道（新能源）；兩個(gè)內(nèi)源驅(qū)動(dòng)（技術(shù)+用戶）；三個(gè)產(chǎn)品類別（城市SUV、輕越野SUV、越野SUV），也就是“一核兩驅(qū)三類別”的戰(zhàn)略布局。

哈弗品牌執(zhí)行副總經(jīng)理喬心昱也表示，在渠道方面，哈弗新能源渠道從去年11月份正式開始規(guī)劃，目前正在授權(quán)的新能源門店是400家進(jìn)度，其中大概有320家已經(jīng)進(jìn)入營業(yè)，年底實(shí)現(xiàn)400家的規(guī)模。而在明年，還會(huì)建立獨(dú)立的新能源渠道，為品牌賦能。

總結(jié)

整體來看，哈弗品牌在全面面向新能源化的道路上，打法已然很清晰。以用戶和技術(shù)為內(nèi)源驅(qū)動(dòng)所在，用更新分化的產(chǎn)品去博市場。

最后趙永坡表示，2023是哈弗品牌的起跳之年，造車的本質(zhì)是長期思維，長期經(jīng)營，不是說把車賣出去就結(jié)束了，反而賣出去才是開始。這點(diǎn)在某種程度上新勢(shì)力注重的服務(wù)意識(shí)不謀而合。

但長期主義需要的是在每一段短期目標(biāo)里都獲得良好的執(zhí)行，可以隨時(shí)應(yīng)對(duì)市場的多變性和不確定性。思路是對(duì)的，接下來的變化是怎樣，就看市場的回答了。