最近看到一個網上熱議的事情，是自如同學的一段發言。

這段話的諂媚也太明顯了，所以迅速地引爆了網絡。不過就董小姐的反應來看，她還是很認可的，也笑成了一朵花。

董小姐作為久經沙場的老企業家，對于自如同學的拍馬屁，肯定也是心中有數的。至于為什么對他的言論認可。這個我在年初的有一篇寫秦檜和岳飛的文章里也分析過。

在任何一個大的組織里，頂層操盤手，是需要有那么一些道德并不高尚，不受大家歡迎，但可以是手套，并且有堅定執行力這樣的人的。

從古至今都是如此，無論是秦王用商鞅，王安石變法用小人，趙構用秦檜，都是如此。只有這樣的人，你才能放心把權力交給他。又好用又不會對自己構成威脅。

如果一個人權傾朝野又道德高尚，深受大家喜歡，那不就成王莽了嗎？對操盤手的威脅太大了。

從這個意義上說，自如同學說的那段話，他也知道會惹人反感，但他就是要通過這樣的惡心話來交一份投名狀。也算是求仁得仁。

不過我寫這篇文章并不打算老調重彈，而是打算給年輕人，特別是窮人家庭的年輕人寫點什么。

因為窮人家庭的孩子成長都很晚，雖然有那句話，叫窮人的孩子早當家，但這個當家說的只是做家務，而認知和心智方面是成熟得很晚的，很多事情，如果沒有別人幫助，只是靠自己領悟和摸索，可能需要花相當長的時間。

因為在很大程度上，我們這個世界，是被謊言包圍的。任何人的發言，特別是公開渠道的，都有其利益和立場，而并非是說的真話。就比如自如同學的下面這段發言。

這個是PUA年輕人嗎？從話語本身是，但結合場景又不是，因為這段話，他根本不是說給公司新人聽的，而是說給董小姐聽的。表明了我的立場和站位。

因為從正常的商業常識上說，公司底層新人即使犯錯，又能犯多大的錯，即便是真的有錯，這種錯誤的成本也已經包含在工資的對價里了。一個公司的衰敗，從來都是頂層的判斷和戰略出了問題，從來都不是底層犯錯能左右的。置這樣的商業常識于不顧而發表這樣的言論，只是為了表明自己的站位罷了。

所以，對于某些人來說，說話的原則，是利己，是我這個話說出去以后，別人怎么看我，能拿到哪些利益，而并不一定是他真的這么想。

道理并不重要，立場才重要，利益才重要。

那么對于年輕人來說，正因為周圍的所有人，都有各自的利益和站位，所以，你聽到的話，很多都是帶有對方的利益趨向的，也就是說，都不是真的。

并且，這種謊話，有時候并非對方刻意為之，而是在社會上混得久了，就已經形成了這種條件反射。

比如說，好幾年前鬧得沸沸揚揚的特步鞋事件。

說是一個程序員去相親，事后被女生拒絕，追問原因女生說是因為他穿特步鞋約會，所以不合適。

但這肯定不是真實原因。

真實原因呢？可能是因為她覺得男生長相不太好，或是家世差，沒有錢。但說真實理由會比較傷人，也會給自己帶來不必要的麻煩。所以只說不合適。但從聊天記錄看，男生沒情商一定要追問哪里不合適，那么就只能說是特步鞋了。

所以呢，一般男女相親，一方事后被拒絕的話，真實理由你是問不出來的。你能問出的理由，一定是對你傷害最小的理由，而不是真實的。

說沒感覺可能是因為丑，說不合適可能是因為窮。

但為了不傷害你，說沒感覺和不合適，就比丑和窮要好，這符合拒絕方的利益。因為她的目的，只是要結束后續兩人發展的可能。而不是要多一個敵人。

這個時候，重要的是對方的態度，而不是對方的道理，反正道理都是假的，只有態度才是真的。

類似的例子還有很多，當你提出離職主管極力夸獎你的能力并挽留，并不一定是真的覺得你能力好，而很可能是暫時還沒找到替換的人；當有人在炒作一版猴票值上海一套房的小作文時，寫作文的人并不一定是真的覺得猴票值錢，而很可能是要找人接郵票市場的最后一棒。

那么，在周圍滿是充滿謊言的殘酷社會，又有什么是不變的呢？

雖然前臺的謊言千變萬化，但后臺的人性卻是不變的。因為話術是基于利益和站位，也就是基于人性的。所以你只有充分理解和抓住人性這個不變量，你才算是真正開始了你的事業。

我記得以前看過一個劉強東在牛津大學的演講，說起自己大學畢業前開飯店創業，對員工們非常好，給他們買手表，還給他們租房子，然后工資也開得比別家店要高出一倍。覺得我對你們這么好，你們也應該同樣地對我才對吧。結果最后被員工們合伙騙了，欠了一堆債，最后很傷心地關了店。

后來他又去一家日本公司鍛煉了一段時間，終于意識到，錯并不在員工，而在于他自己，是他自己的制度，才引出了人性的惡的一面。所以他說雖然被騙的是他，但所有責任也都是他。

被騙是因為不了解人性，而最后醒悟責任在己，是終于理解了人性。于是他的第二次創業，也就順風順水了。

重要的，是自己的人性不要被別人利用，但更重要的，是貼合別人的人性去達成自己的事業。

每個人的人性深處，都隱藏著兩種根本欲望。

一種是“要”，比如我想要賺大錢，想要娶美女，想要獲得社會地位。

另一種是“不要”，比如我不要生病，不要被裁員。

如果你有我想要的東西，那么你對于我，就具有吸引力，反之，你對于我就具有威懾力。

而你要和一個人合作去達成某項目標，就是評估你對他在這兩方面的能力，一方面看你是否對他具有吸引力，另一方面看你對他是否具有威懾力。

而更多時候，這兩方面是相輔相成的。

而很多年輕人犯的大忌，就是只注重吸引力而忽視了威懾力。

就比如劉強東的第一次創業，給員工工資翻倍，確實有吸引力，卻沒有給員工施加威懾力，比如說如果你們做假賬或是騙我，就要賠償，或是失去這份高薪的工作。只有把這兩樣東西結合起來，才能保證事業行穩致遠。

而年輕人在職場也是一樣，在被灌輸能力才是一切的假象之后，他們便努力打磨自己成為一個零件的能力。比如一個Java程序員，努力學習各種技術學習各種架構，目的不過是為了提高自己對于公司的吸引力。

當一個人只有吸引力而沒有威懾力之時，他就是一只任人宰割的羊。他會不斷被PUA要提升自己的吸引力，并美其名曰職業發展，但實際上作為一個零件，卻是可以被替換掉的。

這時，公司和個人，雖然都是互相具有吸引力的，你需要我的勞動力，我需要你的錢，但威懾力，卻只有公司對個人的單向存在。所以中年危機實際上無可避免。

而只有當他開始獨立管理一塊閉環的業務，有了自己的團隊，他才開始有自己的山頭。而當他可以帶領團隊獨立運行這塊業務，當他可以決定下屬的績效任免，才會逐漸形成利益共同體，這時他才開始對公司具有威懾力。

所以這也是很多公司要推行高管輪崗的核心原因，不能讓你有自己的山頭，要把你和團隊拆開。并美其名曰是為了鍛煉你的能力，但實際上是扼殺任何可能的威懾力。

從這點看，有些人提到的什么中年危機的解法，比如提高能力的不可替代性，從根本上就是一個偽命題。因為不可替代意味著反向威懾，公司必然會通過制度阻止這樣的事情發生。

所以呢？當你提前理解了這一切，你才可以從夢剛開始的地方，未雨綢繆。

后記：

很多中產，年輕的時候，因為公司的升職加薪的吸引力，而努力拼命工作，人到中年，又懷著被公司裁員的威懾恐懼，而努力拼命工作。但最終可能依然難逃被裁員的命運。

而在這整個過程中，他們所聽到的有關美好職業發展的話，就比如格力高管自如同學的白紙說，卻并非是真的為了他們考慮，而是有其自己的站位和利益。

而當我看到充斥網絡的“質疑自如,理解自如,成為自如”之類的說法，我感覺未來的年輕人，應該是很難聽到真話了。

這時，對于年輕人來說，唯有抓住人性的不變量，才能在充滿謊言的環境中，識別出發言人的真實意圖，才能更好的實現自己的初心和事業夢想。