文｜華祥名

大漠孤煙，長河落日；駝鈴聲聲，馬嘶陣陣。

馬背上，不光在有絲綢、茶葉、瓷器等貨品，還要有美酒相伴。

車輪征服的，不止是路途的遙遠，還有心靈的距離，更重要是讓世界的文化與精神在那里交匯。

千年后的今天，一杯杯美酒如期而至，“絲綢之路”的陣陣酒香，再次成為世界人民交融的紐帶。

以洋河為代表的中國白酒，再次跨越太平洋、印度洋，將絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路聯(lián)系到一起，讓沿途成為一條流淌著美酒和鮮花的友誼之路。

“‘一帶一路’是中國與世界的交匯點，是當下與未來的交匯點，是人類與產(chǎn)業(yè)的交匯點。蓄沙成塔，聚光成輝，洋河股份將引領中國白酒更好走向世界，在新時代交匯點為’一帶一路’增姿添彩。”10月17日，在北京舉行的第三屆“一帶一路”國際智庫合作委員會全體大會的“一帶一路”新空間分論壇上，洋河股份黨委書記、董事長張聯(lián)東動情地說道。

作為擁有全球最大的固態(tài)釀酒基地的洋河，已在“一帶一路”上高歌領跑，為中國酒企揚帆出海探路，讓世界銘記中國名片。

01

價值先行，一杯美酒里的世界

凡有盛事，必有洋河；藍色夢想，連接世界。

從杭州G20峰會到世界互聯(lián)網(wǎng)大會，從“一帶一路”峰會到“讀懂中國”國際會議，從比什凱克上合峰會到撒馬爾罕上合峰會，從全球外交官文化之夜到上合組織撒馬爾罕峰會，從聯(lián)合國第67屆婦女大會非政府組織會議到剛剛落幕的2023夏季達沃斯論壇…… 夢之藍始終與世界大事同在，洋河成為了飄香世界的“中國名片”。

產(chǎn)品遠銷全球52個國家和地區(qū)，2015年首次進入歐洲市場，產(chǎn)品逐漸覆蓋歐洲主要經(jīng)濟體，并在荷蘭設置歐洲倉。截至目前，與12個歐洲國家的重要經(jīng)銷機構(gòu)建立直接合作關系……

聯(lián)接中外，溝通世界。每逢國家向世界傳遞中國魅力，展現(xiàn)中國智慧的時刻，都會選擇綿柔的夢之藍作為國家級宴會用酒，代表中國款待世界各國重要嘉賓。

—— 今年夏天，洋河·夢之藍經(jīng)過層層嚴格篩選，成為2023天津夏季達沃斯論壇“文化之夜”品鑒用酒，進一步把“中國文化、中國價值、中國力量、中國智慧”傳播到世界 。

——今年9月6日至7日，在閃耀絲綢之路的明珠敦煌，作為第六屆絲綢之路（敦煌）國際文化博覽會主宴會唯一指定白酒，代表中國味道的洋河·敦煌讓現(xiàn)場嘉賓贊嘆不已，一杯杯斟滿的，不僅是醇香、綿柔的美酒，更是蘊涵情誼綿綿的高山流水、躍然舌尖的文化體驗。

—— 2022年9月16日，在曾經(jīng)的世界十字路口，各大文明交匯之地的烏茲別克斯坦的撒馬爾罕，作為2022撒馬爾罕上合峰會指定用酒，夢之藍M9驚艷亮相上合組織秘書處。它將撒馬爾罕古城元素巧妙地融匯于瓶身，又將它甜綿柔和的香味，久久縈繞在上合宴會廳，令人回味悠長。

—— 2022年9月24日，在“世界活化石博物館”澳大利亞，洋河股份成功舉辦了一場“夜宴夢之藍Moon’night& 誼園”。這也是繼2021年The Star“夢之藍之夜”后，洋河股份又一次閃耀悉尼，將西方與東方，歷史與現(xiàn)代，藝術質(zhì)感和品牌文化深度進行融合。

縱觀夢之藍近幾年的全球足跡，就會發(fā)現(xiàn)，無論是越南、柬埔寨、韓國，還是吉爾吉斯斯坦、俄羅斯、英國、美國等國家和地區(qū)，總能看到那一抹藍色身影。夢之藍正以其特有的綿柔特質(zhì)和夢想力量，與國際精神產(chǎn)生共鳴，讓“家國大事，必有夢之藍”不再是一句簡單的口號。

跨越世界文明，觥籌交錯間，好酒從來就沒有國界。

作為較早探索白酒國際化的中國酒企之一，洋河股份的國際化起步早、速度快、時間長，至今已走過百年。

—— 1915年巴拿馬國際博覽會，洋河大曲獲“國際名酒”稱號及金質(zhì)獎章；

—— 1923年南洋國際名酒賽會，洋河大曲獲“國際名酒”稱號…

—— 今年5月，享譽全球的2022-2023意大利A' Design Award 大獎賽獲獎名單正式發(fā)布，洋河股份“夢之藍手工班(大師)、夢舞冰絲帶、海之藍、天之藍、雙溝圣坊和貴酒世家”6款產(chǎn)品榮獲設計獎。

產(chǎn)品方面，洋河傾心打造了與世界共享、為世界所愛的中國白酒。綿柔品質(zhì)既是最適合現(xiàn)代中國人的口味，也更符合國際消費者的需求。洋河秉持“為人民美好生活而釀造”的使命，聚焦綿柔的國際化品質(zhì)特色，以藝術魅力演繹國潮精品，打造出飛天敦煌、頭排蘇酒《只此青綠》·聯(lián)名款、夢之藍《詩畫中國》·春節(jié)禮盒等獨具中國特色的東方藝術酒，為世界人民創(chuàng)造了更加精彩的消費體驗，“中國品牌、中國味道、中國特色”獲得了國際社會的廣泛認同乃至推崇。

這，恰恰透露了洋河股份背后的國際化布局：以“夢想文化”為領航，洋河將遵循“為世界人民美好生活而釀造，為中西文化互動融合而創(chuàng)造”的使命，實力打造出讓國人自豪的中國味道，讓世界銘記的中國名片。

02

文化引領，一個播撒中國文明的夢想

中國白酒的國際化，本質(zhì)上是文化先行。

洋河股份的國際化，不是簡單的市場開拓和銷售占有，更多是品牌的生根發(fā)芽與文化賦能，輸出“中國故事、中國文化”，傳播“中國精神、中國智慧”，打造“中國品牌、中國名片”，演繹好中國文化“傳承者、傳播者、代表者、踐行者”的角色。

酒作為一種世界通用語言，在人類文明互鑒的進程中，文化交流載體、聯(lián)通世界橋梁的作用越發(fā)彰顯。

2023年全國兩會期間，全國人大代表張聯(lián)東就提出，中國白酒國際化，本質(zhì)上是“文化引領、價值先行、品牌為上”“國際化要三步同時走：既要融入局，組織國內(nèi)名優(yōu)酒企組團出海；又要走出去，打造全球可感知和認同的價值體系；還要請進來，要打造世界級釀造酒產(chǎn)區(qū)，以產(chǎn)區(qū)作為世界級名酒高品質(zhì)和高價值的表達方式”

說到做到，言行一致，張聯(lián)東身體力行，帶著洋河人，一直在推動洋河國際化高歌向前。

2023年7月，酒都宿遷洪澤湖畔與駱馬湖邊，洋河酒廠曲房迎來了一年中最繁忙的季節(jié)，匠人們靈活翻動著一塊塊綿柔四色曲，熱火朝天地忙碌著。

而在東半球的另一端大陸——同為世界濕地名酒產(chǎn)區(qū)的法國干邑，葡萄也迎來碩果累累的豐收季。在這豐收的季節(jié)，張聯(lián)東親自帶隊赴歐洲考察，在法國、瑞士留下了綿柔足跡。

法國當?shù)貢r間7月3日，洋河股份“夢想連接世界”歐洲文化行第一站在巴黎開啟。

當天，張聯(lián)東一行應邀到聯(lián)合國教科文組織總部參觀交流，并拜訪了聯(lián)合國教科文組織中國代表團駐地，與中國常駐聯(lián)合國教科文組織代表楊進座談交流。

雙方座談中，張聯(lián)東重點介紹了洋河股份以及在非遺保護、傳承與發(fā)展上的實踐與成就，并對“中國白酒傳統(tǒng)釀造技藝申請世界文化遺產(chǎn)”相關問題展開深入探討。

一直以來，洋河始終高度重視文化遺產(chǎn)的保護、洋河積極為“非遺”注入保護之力，設立專項保護基金、啟動數(shù)字化保護工程，使“洋河地下酒窖”獲批國家重點文物保護單位，“洋河雙溝老窖池群及釀酒作坊”成功入選了國家工業(yè)遺產(chǎn)。

為“非遺”注入發(fā)展之力，打造全球可感知和認同的中國白酒文化“價值體系”、促進中國白酒出海，為中國白酒釀造技藝申報世界非遺助力。

張聯(lián)東帶領著洋河人四處奔走，他希望通過聯(lián)合國科教文組織的傾力支持與各方的共同努力，能夠推動中國白酒成功申遺，未來洋河也將繼續(xù)當好“非遺”活態(tài)傳承的保護者、綿柔釀造技藝的創(chuàng)新者、白酒申遺的推進者，將“非遺”融入白酒保護、傳承、創(chuàng)新和推廣的全過程。

作為中國白酒行業(yè)唯一亮相第六屆絲綢之路（敦煌）國際文化博覽會主宴會的白酒品牌，洋河·敦煌通過敦煌這個東西方文化的交匯點，展現(xiàn)中華文化精粹的敦煌與洋河非遺釀造技藝橫跨千年的交融，淬煉出名酒新的時代氣息，讓越來越多的人了解中國悠久的釀酒歷史、不可復制的釀酒生態(tài)，讓世界更好讀懂“中國文化”。

通過傳承非遺技藝，舉辦封藏大典、開窖節(jié)等文化活動，不斷傳播中國白酒文化。今年，洋河更是厚植敦煌文化，推出敦煌系列產(chǎn)品，推進“敦煌守護計劃”，帶著中國白酒飄香世界。

通過酒文結(jié)合、酒旅結(jié)合、酒城融合，洋河以世界級名酒高品質(zhì)和高價值，打造世界級釀造酒產(chǎn)區(qū)，不斷提高產(chǎn)品的品牌知名度和品質(zhì)影響力。

綠萬畝，夏初長，奔赴一個“有味道”的詩與遠方。5月15日至16日，“洋眼看洋河”國際攝影采風行活動在宿遷舉行。來自法新社、韓國文化廣播公司、馬格南圖片社、《TheNanjinger》雜志、越南通訊社、越南之聲，以及中國攝影家協(xié)會、“荷賽獎”和“金像獎”得主等國內(nèi)外攝影大咖走進“中國白酒之都”宿遷，探秘傳承數(shù)百年的白酒釀造技藝，感知中國酒文化的深厚底蘊。

洋河股份還在2018俄羅斯世界杯、“中美乒乓外交51周年”活動、2022卡塔爾世界杯、中拉文明對話論壇等國際舞臺頻頻亮相，以綿柔品質(zhì)和醇香口感，讓越來越多的人了解中國悠久的釀酒歷史和品酒文化，全面展現(xiàn)了國際化、高值化、時尚化的品牌新高度，彰顯了優(yōu)秀民族品牌的大視野和大情懷。

近年來，“一帶一路”建設從“大寫意”到“工筆畫”，互聯(lián)互通愈密，共建共享漸成，已成為各國人民文化交流、通商貿(mào)易、共享共贏的合作與發(fā)展平臺，成為21世紀中國通往世界的新絲路。2023年洋河品牌推廣活動近200場，覆蓋德、法、西班牙、匈牙利、英國、荷蘭、泰國、日本等五大洲近30個國家，使領館、當?shù)厝A僑華人及中資企業(yè)、本土高層次消費人群等，輻射范圍超千萬人次，品牌輻射力不斷增強。

傳播中國文化，講好中國故事。洋河聚焦綿柔的國際化品質(zhì)特色，通過豐富多彩的品牌活動，融入海外各類民間活動與世界各國人們的生活方式，展現(xiàn)多元文化魅力，增進理解和包容，傳遞希望與夢想，成為民心相通的新橋梁、夢想連接的新紐帶，為促進世界文化交流互鑒貢獻新力量。

一杯融進亞歐文明，一路見證交流互鑒，一同重振絲路雄風，洋河“夢想連接世界”文化行活動足跡遍布歐亞大陸，向世界傳播“美酒無國界、幸福共分享”的中國白酒文化，留下了一路醇厚酒香，留下了一路中國文化印記，成為中西方文化交流的一名使者。

洋河以文化超越壁壘、跨越時空，探索出一條走出去引進來的“國際化”發(fā)展道路，向世界展示中國品牌的嶄新形象，建立了一個飽含中國傳統(tǒng)文化和中國智慧的洋河范本。

03

品牌為上， “一帶一路”上高歌領跑

在世界發(fā)展格局中，中國政治、經(jīng)濟、文化等綜合影響力已明顯提升，“一帶一路”倡議正深入推進，白酒“走出去”的外在條件逐步成熟。

洋河股份黨委書記、董事長張聯(lián)東表示，中國白酒既是中國走向世界的“一張新名片”，更是世界品味中國的一種新潮流。

目前，洋河股份國際化正在向縱深發(fā)展，緊緊圍繞“走出去、走進去、走上去”策略，深入實施消費者互動活動、深度參與國際專業(yè)酒展、深層擁抱華僑華人，推動“夢之藍”國際品牌形象打造。經(jīng)過多年耕耘，洋河的產(chǎn)品已經(jīng)遠銷亞洲、歐洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲等六大洲的50多個國家和地區(qū)，與越南、新加坡、俄羅斯、匈牙利、波蘭等“一帶一路”國家有直接合作關系。

相比于國內(nèi)成熟完善的市場環(huán)境，洋河在不斷優(yōu)化國外渠道，深耕有潛力、有資源的海外重點市場，重點市場實現(xiàn)“品牌掃盲”，空白市場實現(xiàn)“區(qū)域掃盲”。在重點市場建設“洋河白酒文化體驗中心”。以此打造集品牌展示、產(chǎn)品體驗、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品發(fā)布、會務、商務宴請為一體的高端場地。

眼下柬埔寨市場和泰國市場洋河白酒文化體驗中心已正式投入使用。假以時日，“一帶一路”上的諸多國家都將擁有一座具有洋河文化符號的體驗中心。

除此之外，洋河深耕渠道，做精做細，從產(chǎn)品、區(qū)域、品牌三個層面對現(xiàn)有市場進行切割。

分品牌招商、分區(qū)域招商、分高低度產(chǎn)品招商，如在美國市場進行洋河、雙溝品牌切割，在新加坡市場進行團購商和渠道商切割，在緬甸市場進行緬南、緬北區(qū)域切割，持續(xù)完善新開拓的國外藍海市場。

洋河深化有創(chuàng)新、有前景的國際化布局，產(chǎn)品融合，蘊含國際化特色，在走向全世界的路上也玩起了“新花樣”——跨界合作。在意大利與知名汽車品牌保時捷跨界合作，參與到保時捷新款Taycan和新款Panamera的發(fā)布會中，以酒水供應等形式展開合作，突出“高級、匠心與傳承”，強調(diào)工藝性和藝術性，提升品牌調(diào)性，凸顯文化質(zhì)感。

在供應鏈管理上，洋河深拓有深度、有協(xié)同的供應鏈管理，實現(xiàn)國際端供應鏈優(yōu)化和國內(nèi)端供應鏈優(yōu)化。

—— 持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)流程：制定并完善生產(chǎn)計劃排期表，整合前后道工作，提高各節(jié)點之間銜接效率，減少供應鏈反應時間，降低各環(huán)節(jié)的流通成本消耗，生產(chǎn)周期由20年的平均64天縮短至40天，效率提高37.5%。

—— 梳理更科學的航線：擴大貨代公司規(guī)模；科學規(guī)劃比較各種運輸方式的時效、成本和風險，找到最佳組合；總結(jié)問題，完善供應鏈體系。

—— 完善集裝箱的利用：洋河用“數(shù)據(jù)測算+實地操作”的方式撰寫了集裝箱裝貨指導方案，裝貨體積由原先的26m3增加到了28m3，最多可達30m3，集裝箱利用率增加了7%，有效的對抗了海運成本上漲的風險，穩(wěn)定了后疫情期間海外市場價格體系。

洋河股份與時俱進、開拓創(chuàng)新，用數(shù)字化、智能化的力量為產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)業(yè)插上騰飛的翅膀，通過多元化、時尚化的形式來展現(xiàn)中國白酒的品牌魅力，也塑造了洋河股份與時俱進的國際范企業(yè)形象。正因為如此，洋河股份入選“2021全球烈酒品牌價值50強”、“2022全球最具價值烈酒品牌50強”等多個國際獎項。

洋河始終緊跟時代潮流，堅持品質(zhì)至上，不遺余力為世界人民奉上國民經(jīng)典和時代精品，打造“飄香世界的中國名片”，在中國式現(xiàn)代化偉大實踐中貢獻了洋河智慧，奉獻了洋河力量。

展望未來，洋河下一階段的重點工作將圍繞“短期做銷量，中期拉增量，長期放聲量”的總體布局。以“夢想連接世界”的品牌主張為引領，通過“兩掃兩深兩優(yōu)化四融合”的2224舉措，深耕海外市場、深挖渠道板塊、深拓供應鏈管理、深化國際化布局，實現(xiàn)“墻外開花墻內(nèi)香”。

通過做好國際品牌形象來反哺國內(nèi)市場，反向提升國內(nèi)消費群體的品牌好感度與美譽度，讓中國白酒成為香飄世界的一張名片。

“小到人類個體，大到產(chǎn)業(yè)單元，都是沸騰的一滴水、飛揚的一粒沙、耀眼的一縷光，我們要像‘水融進海洋、沙壘成塔丘、火聚成光輝’那樣，攜手走好‘健康化、綠色化、數(shù)字化、創(chuàng)新化’的發(fā)展之路，為‘一帶一路’建設增姿添彩，為中國和世界打開新的機遇之窗。”張聯(lián)東說。

“一帶一路”為洋河提供了更廣闊的國際舞臺，洋河股份也將緊跟時代潮流，與時代同頻、與家國共振，始終遵循“為世界人民美好生活而釀造，為中西文化互動融合而創(chuàng)造”的使命，實力打造出讓中國人自豪的中國味道和讓世界銘記的中國名片。