通過多年來與開發商博弈，將多個樓盤操盤經驗、教訓總結，前沿勝券顧問機構提煉出“樓盤操盤金8條”，現與業內分享：

1.旗艦樓盤須有金三角，構建項目組的影響力

項目總監、策劃經理、銷售經理三人形成項目管理金三角。

項目總監要有影響力：溝通協調能力、推動力、提案能力、專業水平、公關能力等。

策劃經理要有策劃力：專業水平、撰寫能力、提案能力、溝通能力、執行力等。

銷售經理要有銷售力：銷售管理能力、銷售水平、團隊管理能力等。

2.大市看清，隨機應變

項目組對當地未來3-6個月的大市要有清晰的認識，并擬定本案的營銷策略。

3.攻克關鍵人物，事半功倍

要順利推動項目工作，就要設法影響董事長/總經理、項目負責人、營銷總監等人。打蛇打七寸，擒賊先擒王！找到能做決策力的人，事半功倍。

4.因客而變，有的放矢

客戶改制，我們一切戰略都要改變 ；改制后的國企比私企還要私企 ；開發商人事調整，我們策略相應調整等。

5.營銷專家，贏得尊重

無論銷售還是策劃，整個團隊組合在一起就應該是老道的“營銷專家”，能解決開發商在營銷方面的所有問題，而不是略知一二或局部。

6.策劃與銷售攜手共進，才能贏銷項目

策劃和銷售溝通無極限，共同推進營銷方案與銷售。

7.進退有度，適時說NO

公司原則性或關鍵的專業主張該堅持一定要堅持，否則我司不負責任或撤場。

8.立體溝通，知己知彼

和關鍵人物進行正式或非正式的充分溝通，確保信息暢通，理解無誤；除和甲方主要對接人建立良好關系外，也有兼顧甲方所有部門關系的處理，盡可能全方位了解甲方的動態，便于推動項目工作。

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