陳國鎖簡介：

2002年江蘇省糖煙酒總公司改制，陳國鎖到新成立的江蘇蘇糖糖酒食品有限公司任總經理至今。陳國鎖還兼任“中國酒類流通協會副會長”、“江蘇省酒類行業協會創始會長、現任名譽會長”、“貴州茅臺江蘇省經銷商聯誼會會長”、“五糧液江蘇省經銷商聯誼會會長”、貴州茅臺全國“品藏家聯誼會”副會長。陳國鎖還先后兩次還獲得茅臺公司頒發的最高榮譽“風雨同舟”獎。

華祥名簡介：

財經作家、資深媒體人，在中國最主流媒體從事采編管理工作已長達20多年，先后在南方報業、人民網、新華網等媒體任執行總編輯、總主筆、首席記者等職務，已出版《張近東管理信念》《溫一壺月光下酒》《零售沒有終點》《大咖春秋》等個人專著六部。

華祥名：

連日來，我們在江蘇南京調研過多地，包括六合區，江寧區，棲霞區等，一些有代表性的終端店老板都反映，國緣賣得越來越好。作為江蘇省酒類行業協會創始會長，您認為在南京國緣的銷量表現怎么樣？

陳國鎖：

從目前來看，同品種同價位的酒來說，國緣銷量肯定是在南京領先的！

從我們合作門店的銷售來看，應該說今世緣酒業銷售也還是增長比較快的。2021年，我們公司的銷量500多萬。到2022年銷售800多萬，今年目前銷了1000多萬，這些數字增長說明今世緣酒業還是增長很快的，而今世緣酒業旗下的系列酒中，國緣又占了其中最大的比例。

華祥名：

同等價位的產品來說，國緣有哪些優勢的？

陳國鎖：

我們講究一個回頭客，也就是復購率。國緣酒的品質是十分穩定，所以他的回頭率就很高，復購的也很多。有的酒名聲也很大，但是質量不穩定。消費者就不一定那么喜歡。—— 這也是今世緣酒業持續不斷增長的體現。

華祥名：

能否具體舉些例子？

陳國鎖：

剛才，我這里還有一個老板過來，就是找我們要國緣，而且他們經理說，他們合作門店一年今世緣酒業也能賣幾千萬，其中一個酒店的小賣部現在一年就能賣幾十萬，并且這個數據還在不斷上升！

華祥名：

在貴公司那些終端門店里面，據我們了解的是，你們主打產品是五糧液和茅臺，國緣的品質跟它們相比，您認為差異在哪里？

陳國鎖：

各有各的定位，各有各的品質表現，這個我覺得不好自己評。但就性價比來說，國緣的優勢很大，同價位的酒中，國緣肯定是最有優勢的，另外一個就是國緣酒的品質非常穩定。

華祥名：

您認為今世緣酒業銷量增長快的原因是什么？

陳國鎖：

增長快，是個綜合性的一種反應啊。這個我倒認為，這個三年的疫情當中，首先是個宏觀市場環境的變化。特別是今年。市場上面酒類商品的消費結構是有變化的。國緣的定位就次高端，市場需求應該說是放大了。第二個回到今世緣酒業本身，今世緣酒業本身不但品質好，而且還非常穩定，沒有假酒。

華祥名：

從哪些方面可以反應出來？

陳國鎖：

國緣的口味更加適合江蘇這邊的消費者喜好，而且品質非常好，性價比也非常高，價格定位也符合現在市場需求。符合各個階層的人所需，所以它這個銷量就一直能夠保持增長。

還有一個就是，今世緣酒業對經銷商也很好，注重講善惜緣，經銷商有一定的利潤空間，并且經銷商也非常穩定，好多是十幾年沒有換過，大家一起成長。

我估計國緣能銷量領先，應該是在這四個方面，第一，就是宏觀市場方面，一些太高端的酒現在市場需求不大，而國緣的次高端定位就很好；第二，就是國緣本身的品質好，還非常吻合江蘇人的喜愛；第三，就是酒的性價比非常高；第四，就是經銷商也能賺到錢。

華祥名：

在全省，今世緣酒業產品是不是增速第一？

陳國鎖：

增長速度應該還是不錯的，我記得去年應該還是高過江蘇本地其它的名酒。

華祥名：

我在網上看了一組數據，就是五糧液跟茅臺相比，茅臺的銷量是五糧液的兩倍。五糧液銷量又是排名“老三”的酒企的兩倍，所以從這個量來看，中國酒企就是強者恒強，弱的越來越弱，從這個背景來看，今世緣酒業是不是實現了驚人的逆勢？

陳國鎖：

那是很不容易了，你看19家上市公司，今世緣酒業現在排到第七，而且這比前兩年第九位，又升了兩位。這個應該確實是不容易了。但是今世緣酒業的空間應該還是很大，未來有可能會趕超前面的名酒。

華祥名：

據我們了解，今世緣酒業近年實現了驚人逆襲，就是排在他前面都是歷屆評選出來的八大名酒，（茅臺，五糧液，洋河，西鳳，老窖，古井），而今世緣酒業就是一個寒門，就是寒門出貴子，因為我覺得這背后肯定是有原因的，你認為今世緣酒業在全國實現逆襲，緣文化起到了什么作用？

陳國鎖：

他們銷量好，這個跟緣文化肯定也有一定關系，中國人還是講究緣文化的。當然，把這個緣文化落到實處，首先是要保證品質，其次從價值力打造都體現了緣文化的概念，包括品牌塑造，都有這方面的意識。

華祥名：

你認為今世緣酒業，在哪些方面是需要創新的，哪些方面還需要改進呢？

陳國鎖：

創新方面我覺得，我們通常有這幾句話啊。品質決定了走多遠，營銷決定了走多快，文化決定了走多高。我還加一句，叫品種決定了能走多好，就是產品品類。我覺得包括我們江蘇的酒，都有這個問題?？紤]江蘇是個經濟強省啊，也是酒的消費大省。我們千元價位的產品，都要認真的去下功夫。

在這方面，我還是覺得要發揮自己的優勢，打造有特色的千元價格產品，另外結合自己的優勢，打造有特色的主推產品。

打個比方說。怎樣在濃香上面下功夫，在濃香跟芝麻香或者跟醬香的融合上，能夠融合的更好，但還是要以濃香為主。

華祥名：

今世緣酒業董事長顧祥悅年初提出，2023年要實現100億的奮斗目標，你作為行業會長，從行業的角度來說，他們能實現這個目標嗎？

陳國鎖：

今世緣酒業銷量目標定為100億，應該是一個水到渠成的事。今世緣酒業去年銷量有近80個億，按往年的增速來說，今年肯定會超100億！

（完）